财讯：也说信托企业薪酬水平 多数信托经理每年30~60万？

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作者:张奇

资料来源: 21世纪经济报道

信托领域的人均纯利润为341万人，人均报酬是多少？

这个题目很敏感。 信托领域一般给外部留下高薪的印象，但实际上只有自己的心很清楚。

我知道很多信托经理的工资在税后应该是30~60万/年。 但是信托企业已经非常市场化，报酬水平还是取决于个人能力。 我听说最高的是3000万/年，真实性已经被验证了。 当然低也低。

首先看公开资料，现在a股市场有陕国投和安信信信托2家信托企业，推算安信信信托年人均13万/月，陕西投3万/月。

其实每个信托企业都有特殊性。 信托员工的新报酬与该企业的股东背景、利益状况、评价机制以及员工的岗位、等级等因素有关，差异很大。

评价方法主要分为三类:一是没有非常确定的激励机制，业绩水平与企业整体业绩捆绑二是前台和中后台部门激励的差异化，前台有确定奖励制度，巴 例如设定每年10亿的目标，未完成没有奖金的情况下，完成的情况下，超过一部分以一定比例提取奖励资金的话，这部分资金首先用于满足对一线的激励承诺，剩余支付给中后台。 三是完全市场化，企业收一部分，剩余部分都属于业务部门。 其中第二类比较普遍。

通常，工资构成是基本工资和业绩两部分。 通常信托经理有1万元左右/月的工资。 年末奖多在20~50万区间，其中30~40万是普遍的，两者加起来的年工资税后在30~60万之间。 获得一百万以上的是部门总、副总。

除了信托经理以外，信托企业还有其他工种，如财富部门的顾客经理和中后台人员等。 富条线卖产品就加薪。 例如，企业内的包装价格为8%，对外销售价格为7.7%，利差千三是财富的中心收入。 因此，客户奖金与销售量直接相关，因为客户经理每年最多可以获得200万人以上的工资，少的一年有可能达到10几万人。

财务、风防、审计等中后台部门通常是固定职业的固定工资，规定后，奖金根据年度审查、等级、年限等情况发放。 通常各部门有几个支柱，会高一点，从事事务性工作的员工会少一点。 干得好的员工一年拿四十万人。

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