财讯：一条合伙人张晴：一条最大的人设，就是生活美学

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原标题:搭档张晴:最大的人设是生活美学

从2009年9月8日开始首次公开视频，一部迄今为止拍摄了3400部以上的原创视频。

过去六年，三轮融资完成了。 投资者包括诚挚的资本、sig海纳亚洲、中国人文化等知名机构，此外，一个业务边界也从视频文案延伸到EC平台。

事实上，文案创业非常困难，如何立足领域，成功转型？ 12月20日，在21世纪经济报道主办、基层咨询集团共同主办的中国企业品牌价值管理论坛上，一位合作伙伴张晴分享了企业品牌建设过程中的转变和思考。

张晴说，一部原创视频都是100%的原创，因为连音乐都是自己做的。 因为一个创始团队有四个工作了20多年的老媒体人，这也决定了一个基因。 “我们对制作高质量的复印件有信心，相信好的复印件有流量”。

拒绝流量的诱惑

但是，在实际操作过程中，困扰团队的是，他们的副本不太被算法推荐为爆款。 此时，到底要不要根据机器算法生产复印件？

张晴说，我们选择了更困难的道路，而不是选择这个选项。 “因为需要流量和体面的复印，所以过去6年的每天我们都是自虐的，2300天以上，每天醒来都是零”。

文案方面，过去6年间发生了很多反复，但一直关注着整个社会价值观的潮流。 在这个过程中，拷贝的灵感并不是盯着每天的热点看，这样可以得到10万+。 相反，一份拷贝的生产周期特别长，要达到3~4周，只要擦热点，热点的热量也会消失。

张晴说，一个副本制作周期之所以长，是因为现在的选题非常稀少，很难找到。 最初，一条选题是团队成员在纸媒时代报道的，是小店主、民宿，那时大家都没拍过录像，所以当时的各选题都是录像复印件。

之后，随着时间的推移，为了寻找合适的复印件，团队的脚步也从上海走向了全国，然后走向了世界。 张晴说:“在这个过程中，一个选择题基本上解决了20个选择题中的19个选择题，我们对每个选择题的要求极高，所以选择题的难度也越来越大。”

从具体的复印生产环节也可以看到复印质量的重复。 据张晴说，有专门的音乐室，自己做音乐。 这自古以来就是媒体人对原创文案的精神洁癖。

除此之外，比如作为3分钟的视频制作，解说员大概有800字，但团队的采访原稿有1万~2万字。 张晴说，不是让嘉宾拿着800字的稿子读，而是因为嘉宾可以表现出真正的交流状态。

“释放嘉宾后，他可能一下子说了三四个小时，在这个过程中，他突然的一句话可能会成为文案的标题点。 这种东西几个小时，没有数万个词积累，”张晴说。

年，一条wechat公共平台的粉丝达到了1000万人。 当时据说一瓶已经做好了头脑账户，没什么好担心的。 但对团队来说并非如此。 因为在这个时代，什么都没有发表过的小号可能会超过你。 所以，每天就像踩薄冰一样。

以生活美学为人

一个商家从年开始到现在，广告是变化的唯一方法，但到了年，一个团队感觉到了新时代的到来。 很多粉丝在后台听，视频商品从哪里买？

后来，我发现这笔生意他们也能做。 因此，一个拥有电商业务，再到一年，一个开设了线下店铺。

张晴说:“现在销售复印件和产品，但基础逻辑是一样的。 也就是说，我在做与美有关的一切。 ”。 事实上，最大的人是生活美学。

比如，做电商，一个是代理销售平台，本身不生产产品。 这是因为像日本的工匠一样，在拍摄录像的时候，家族的4代人都制作了手工肥皂。

“大千世界，好东西太多了，他们几代人一遍又一遍地做今天的事，我们做原创，怎么胜过他们？ ’张晴说。 所以，一个是通过自己的审美基因，在世界上找到这些好东西，然后通过更熟悉的传达能力，把这些东西分享给越来越多的人。

年，上海开设了3家线下店，现在全国有17家店。 因为店的面积很大，单纯从坪效来说开店不是很好的选择，但是对某个团队来说，他们认为离线店是和粉丝面对面交流的平台。

张晴表示，在过去的一年里，在某网上店铺举办了共计100多个生活美学讲座。 “我们认为算法可以帮助你迅速获得流量，但这些算法如何不是人的心里，最难得到的是人心。 要成为长久的公司，就必须和客户一起成长，像朋友一样信任他们”。

例如，我今年参加了“拍卖”的新业务。 最高的客单价是艺术家张晓刚的画，拍了180万元。 拍这幅画的顾客只有一张在下面，20多个拼写团。

“如果用算法分解这个顾客，机器可能会乱。 他是有钱人还是没钱人？ ’张晴说，这背后其实有一些通过平日的文案，吸引了同志，他们对生活美学的追求相似，所以今年的一些拍卖效果很好。

张晴说，即使人生有很多选择，但所有的选择都很辛苦，比起从你心里选择对外面有很大影响的工作，至少能给我们更强的前进力，面对这个世界的痛苦每一天。

(作者:白杨:李清宇)