＂敦煌网CEO王树彤：创业者应找准市场定位＂

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网易财经6月6日信年6月6日，第一届apec青年创业者峰会在北京举行。 在“新一代创业者——属于我们的机会”论坛上，敦煌网ceo王树彤认为创业者应该属于自己的池塘，做其中最大的鱼，寻找市场定位，整合所有资源。

以下是王树顿发言的实录。

我认为新一代企业家今天对老一代企业家的区别有三点还很鲜明。 第一，我认为新一代企业家是随着互联网的成长而成长的。 我认为这是非常鲜明的时代优势。 我觉得今天的创业越来越年轻了，我们最近谈了很多这方面的话题。 特别是包括大学生都去创业了。 所以，我认为即使在今天，大家的素质教育、知识积累、以及大家可以接触的消息，也不能和过去的老一代企业家同日而语。

所以今天大家可以说是在网上长大的。 产品技术，对新市场前沿的发现的内在和理解，对新一代企业家来说是非常有特点的。 其实可以说老一代企业家是自己在实践中成长起来的。 完全是社会经验，人情世故，有勇气，有领导能力。 但是，确实强调了新技术浪潮到来时有点不足。 我记得新东方俞敏洪说的。 新东方在网络浪潮到来时没能正面赶上是因为他不擅长网络。

第二，新一代企业家在全球化视野中也更加强调这一方面，我觉得老一代企业家首先会战胜中国。 但是现在这个时代，网络使世界越来越平坦，成为地球村。 敦煌网也是一个例子，我们第一天就做世界贸易业务。 这对新一代企业家来说是个巨大的机会。

第三，大家的负担没有老一代公司的家重，可以说是轻装上阵。 以前关于创业，大家都认为是代替的。 今天的社会环境越来越宽容，资本市场也越来越发达，这对新创业者来说是阳光下的第一桶金，想象的空之间很广阔。 所以，我觉得没有什么历史负担，可以轻装上阵。

今天，大家确实认为这个社会环境更宽松，资本市场也比以前成熟、发达，互联网也降低了很多门槛。 但是，我也想呼应今天在中国的创业和创新气氛。 挑战相当大。 特别是中国在知识产权方面，文案不是可耻的事件，有点国王打败寇，重视结果。 特别是创新企业是中小企业，有了很大的发现，开始孵化这个想法。 如果此时容易复制到大企业的话，中小企业就没有什么可以与大企业抗衡的资本和经验。 所以在互联网这个领域看起来像快鱼吃慢鱼的竞争，但现在大鱼吃小鱼的状态在增加。 所以，不仅是光明的一面，中国的创新和创业也有独特的困难挑战。

其实在美国，在网络迅速发展的十几年到二十年的历史中，其实已经有三次、四次更新换代，从最初的雅虎开始作为搜索的祖先，之后谷歌的几个毛头孩子超过了它，去了后来的facebook，其实 我们发现对于中美两国的主流创业模式，美国是非常鲜明的技术驱动性、创新性，中国是越来越多的运营驱动性。 最近的调查和对象是，10家以上的公司创业当初是32-35岁，而且以非技术为主导型。 所以，两个国家主流的互联网成功模式大不相同。 这里也可以看到，在美国，像这样的辍学者，网上有笑话，电子商务的创始人，我用的是辍学者乔布斯发明的电脑，我用的是辍学者比尔盖茨的电脑软件。 这也反映了在这样的国家，这样的年轻人可以通过这种创新，加入辅助制度。 无论是学校和社会对接、风险资本、激励机制还是成熟的职业经理人团队，这些辅助机制都可以鼓励实际上年轻技术驱动性企业差异化的成功。 这在中国非常罕见。

我也有两个建议。 第一个是找到自己的池塘，做其中最大的鱼。 我想今天确实这个环境和市场永远混杂着鱼龙，实际上是金融市场的定位。 今天的市场永远是长江后浪推前浪，我们如何应用不同的游戏规则以前流传，我们实际上以前流传，即使是百年老店，也看到了如何能振奋青春，像ibm一样面对。 如果不经过这个变革，也许就没有它的生存空之间。 我们发现，如果没有这样的变革，整个市场发生变革时，也会像柯达一样被后浪冲击。 所以我认为找到自己的池塘，做其中最大的鱼是市场定位。

其次，创业无论哪个阶段，在哪个阶段面临的课题都非常不同。 最初建立什么样的商业模式，如何处理资本问题，规模化成长后公司运营的广度和深度，以及人员如何一致，应对一系列的快速发展是我们的课题。 创业是整合所有资源，不断处理大小问题的过程。

我认为经过这样多年的公司创业，整个中国社会形成了领导体系，都致力于把老一代创业者积累的经验变成领导体系。 所以，其实对年轻的创业者来说，有机会早期预见阶级快速发展的不同阶段，我想一定能遵循一些规则，遇到什么样的问题。 我认为这是第一代创业者没有的幸运。 大家都自己摸着石头过河。 所以今天，如果市场上有这样的参考系统，我认为这是年轻企业家经常挖掘的机会。