【李鹏程：RCEP签署后 中国乳企怎么做好国际化】

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网易财经召开的“网易新能源乳制品领域峰会”于年11月19日在北京召开，论坛邀请了知名经济学家、公司家和政府官员共同探讨了中国乳制品市场的迅速发展和未来。

蒙牛集团执行总裁李鹏程说，rcep的签署有利地促进区域贸易的自由和便利对中国乳业是非常大的利益。 但是国际化不是件容易的事，rcep前后一共谈了8年，蒙牛的国际化之路也基本走了8年，才形成了体系。

关于中国乳业企业如何进行国际化，李鹏程分享了三个观点:一是组建国内团队，重复公司文化和管理理念，并真正理解当地市场、渠道和客户国内团队进行业务 二是要加强产品质量，赋予海外团队足够的技术、研发、质量管理、市场销售能力，以质量赢得当地客户。 三是借鉴国内经验，移植到海外市场。

尊敬的李黎总裁、尊敬的亚清秘书长、美菊秘书长、尊敬的朋友们，今天请参加这个论坛，见到新的老朋友，和大家探讨奶业的未来。

上周日，《区域全面经济伙伴关系协定》发生，rcep正式签署。 年是灾害较多的一年，rcep的正式签名确实给我们带来了很多曙光，更巩固了经济全球化和贸易自由化的信心。 rcep的签名是东盟十国加中日韩、加澳新，蒙牛的国际化以东南亚和大洋洲为中心布局。 这个协议的签署，将有利地促进地区贸易的自由和便利，对中国乳业有非常大的利益。

在这里的各位，都是中国乳业的“走出去”榜样，正如我刚才提到的很多事例一样，关于国际化，有如何评价某公司国际化程度的话题。 要看某公司国际化的程度，需要看海外收入的比例。 还有人说他的产品和企业品牌的影响很大。 其实总书记的一句话是，要看这家公司是否能很好地利用国内外两个市场、两个资源，实现可持续的快速发展。

国际化不是一件容易的事件，在rcep前后一共谈了8年，蒙牛的国际化之路也基本走了8年，才形成了体系。 作为中国乳品公司中较早“走出去”的公司之一，蒙牛最初只是做出口贸易，在东南亚试水。 之后，我们在新西兰建设了工厂，直接部署了大洋洲的高质量奶源，开始掌握海外供应链。 之后，我们在澳大利亚收购了贝拉米，在印度尼西亚建设了工厂，建立了本土的销售系统。 由此，实现了从奶源到生产、销售到企业品牌的全连锁各环节，首次产生了规模。

接下来我们做什么？ 充分整合这些区域要素，实现区域间合作，发挥产业链的最大效果。 今年8月，贝拉米的中文版奶粉正式上市，系列奶粉、辅助食品新产品也隆重登场，前几天的上海入博会上，蒙牛在贝拉米、新西兰雅士利、爱氏晨曦在入博会上展示，带着高级奶粉等进口产品备受关注 在东南亚，蒙牛旗下的yoyi c也承担着疫情的压力，实现了销售的逆差增长。 初步统计显示，1-10月份的销售增加了20%，已经实现了20%的逆差增长，而且贝拉米在东南亚地区的销售也非常好，蒙牛对国内外两个市场，两种资源的完全利用已经见效。

蒙牛为什么要用这么大的力量，这么大的努力来国际化呢？ 其实我觉得有这三个理由。 与各位领导、奶业各位一起探讨。 奶业天生就有国际化的基因。 我们的市场资源严重不平衡，中国资源少，人口多，海外资源多，人口少，而且自然环境方面的局限性也大，一头牛需要在三亩土地上养活。 在这种情况下，中国的奶品必须满足国内的需求，出国。 二是不断升级的国内费用，人们对美好生活的向往是我们的奋斗目标，但我们为了满足中国顾客最好的乳制品诉求，需要惠及世界资源来制造更高质量的产品。 三是国际化是奶业优质快速发展的基础保障，中国奶业经过几十年的快速发展，能否进入世界奶业第一阵营，把握稳定的世界供应链，是中国奶业公司优质可持续快速发展的关键。 因此，我们必须通过积极行动，推动全球供应链的重构和向前布局，更深入地参与乳业的国际管理和国际合作。

特别是在乳业标准、贸易规则和原材料交易中，需要占有越来越多的自主性。 近年来，蒙牛积极提倡构建世界乳业共同体，蒙牛集团总裁卢敏放在多种国际平台工作，也为中国乳业积极发生，努力提高中国乳业在世界上的发言权。

国际化不是一项简单的工作。 为了做好，公司需要投入更大的精力，使用越来越多的心。 蒙牛也根据自己的快速发展状况进行了很多思考，我认为中国奶企业必须搞好国际化，重视三个方面，与大家分享。

一是组建国内团队，我们有好几次公司的文化和管理理念，而且要真正理解当地市场、渠道和客户国内团队进行业务。 本土化的人才结构可以帮助我们最快适应当地环境，打开市场，扎根当地发芽。

二是加强产品质量。 华为的国际化之路其实表明，依靠技术，依靠质量才能诱惑客户。 对奶业来说，这特别重要。 我们必须给予海外团队足够的技术、研发、质量管理、市场销售能力，使我们的公司、我们的管理代表当地的最高水平，以质量获得当地的客户。

三是借鉴国内经验，移植到海外市场。 例如，我在印度尼西亚和新加坡试水了社区营销。 今年第三季度的销售比去年增加了近五倍。 这里给你看几十秒钟的小视频。 让我向你展示蒙奇在印度尼西亚进行社区营销的情况。

通过视频，你可以感受到中国很多先进的方法，先进的模式，在中国非常流行的房子模式。 在当地很受欢迎。 我们将这些嫁接到海外，嫁接到海外公司，可以促进海外公司更好的快速发展。

尊敬的各领导、各位同事、各位朋友、今年的新冠肺炎疫情，以及贸易保护主义对中国公司国际化带来巨大冲击，面对困难，我们更积极、更科学地开展世界资源和生产能力的配置，更坚定、更完整、更可控 在乳业国际舞台上获得更大的话语权，要使中国牛奶成为越来越多顾客的质量之爱，使中国乳业成为中国的金字。

前几天，在金砖国家领导人的第12次会议上，习近平主席发表了重要的谈话。 演说中有非常精彩的论述。 发言结束时，我想和大家一起分享。 总书记说，我们在同一艘船上，风大浪快的时候，我们要对准方向，把握节奏，团结合作，乘风破浪，稳定地走远，向着更好的明天！

谢谢你！