【渠道结构落伍+低廉企业品牌印象 ST中葡业绩一亏再亏】

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受疫情、国内外经济变化和市场竞争加剧的影响，st上葡萄牙( 600084.sh )的业绩出现了赤字。 1~9月，企业实现收益6518.19万元，比去年同期减少60.52%，净利润损失3704.92万元，比去年同期减少2747.8%。 上半年，st上葡萄牙损失3250.39万元，业绩同比下跌4921.44%。 据企业介绍，根据前三季度的生产经营状况，全年都有可能出现赤字。

酒类营销专家肖竹青认为，st中葡萄牙业绩下降的主要原因与顾客对国产葡萄酒的企业品牌形象和企业渠道结构过时有关。

“首先，中国葡萄酒在顾客心中形成了“低价、低品质”的形象，而国产葡萄酒公司在企业品牌的构筑和顾客教育方面缺乏动作。 其次，现在在葡萄酒领域，通过顾客的意见领袖成为中高档葡萄酒销售主力的“穿层市场营销”在增加，但中葡萄牙依赖于以前销售酒的经销商，在渠道结构方面与时俱进。 ”。 肖竹青对财联社的记者说。

肖竹青指出，为了摆脱困境，应该效仿白酒的营销模式，把喝酒的巨头变成卖酒的顾客，通过影响高层，打造自己的企业品牌。 并在质量方面严格引进进口葡萄酒的技术、营销和理念，建立质量和企业品牌的双能驱动。

记者观察到今年国产葡萄酒是我国酒业品种中下降最多的。 中国酒业协会的数据显示，1-8月，全国酿酒产业规模以上的公司酿酒总产量为3749.67万公升，比去年同期减少3%。 其中，白酒产量为418万千升，同比减少11%的啤酒产量为2498万千升，同比减少7.87%的葡萄酒产量为16.78万千升，同比减少28.9%。

值得注意的是，与st葡萄牙一起发表三季报的是国产葡萄酒的领袖张裕( 000869，200869.SZ )。 受疫情影响，1-9月张裕实现收入21.93亿元，同比减少38.3%，净利润、经营性净现金流分别减少45.5%和61.5%。