【黄光裕出狱后国美人事大调整 原百度高管向海龙带队】

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里德

线下业务收缩，线上变革还很远，国美需要绕过竞争激烈压迫的市场前进，让黄光裕和海龙们，引领掉队的国美奔跑。

(注意者网文/卢思叶/庄怡) 1986年，黄光裕在北京珠市口东大街打着“国美电器”的招牌，打开了家电零售巨头的狂奔之路，到今天为止，这个国民老品牌连续3年半开始打出“新”的旗帜。

最近，国美零售宣布了新的组织结构和多项人事调整。 原百度高级副总裁向海龙晋升为国美零售控股企业执行副总裁兼国美在线企业ceo。

国美在线化变革的重担交给了互联网企业出身的向海龙，在至今为止负责百度业务的14年间，向海龙一次负责百度的核心检索业务，在销售和商业表现上取得了很多成果。

依靠强大的供应链体系，国美过去占据了家电零售市场的一半江山，而创始人黄光裕缺席的过去十年间，国美被迅速崛起的电商们超越，开始脱落。

这是黄光裕出狱后国美人事的第一次重大调整。 在迅速推进国美“家生活”战术第二阶段扩大和升级的背景下，在这个组织结构变化的背后，网络转型的新国美正在加速。

错过电商，晚点同行

2004年6月，国美在香港的租赁壳上市，迎来了诞生后的亮点时期。 发售后，黄光裕的资产突破了100亿元，35岁时第一次问中国的财富。

到2008年，国美已经连续三年获得中国连锁百强公司第一。 这一年，国美收购的永乐、大中销售额共计约1200亿元，比同行的苏宁电器高140%。 黄光裕个人资产达430亿元，问第三届中国内地富豪榜。

黄光裕，资料图

今年11月19日，黄光裕因涉嫌经济犯罪而接受调查，风景突然急转直下。

年5月18日，北京市第二中级法院一审判决，黄光裕犯非法经营罪、内幕交易罪、单位受贿罪，数罪受罚，判处有期徒刑14年，处罚6亿元，没收2亿元。

在等待黄光裕回来的这12年间，中国网络在高速公路上迅速发展，兴起了网上零售热潮。 从国美电器改名为国美零售，进入了电子商务、互联网金融、通信设备、智能家居等多个行业，但大多没有成为气候。

黄光裕对国美的影响很大。 易观高级解体师陈涛在接受注意者网采访时说，国美成立后，黄光裕用手进行战术计划运营，缺乏这样的主心骨的存在，国美在后期的日常运营和战术计划过程中，缺乏独特的视野和眼光。

2019年，国美零售营业收入为602.07亿元，同比减少7.78%，净利润-26.9亿元，连续3年亏损。

国美零售2019年财务报告截图

但是，这时同行已经坐上了电商的快车。 接二连三地错过了配置电商的最佳时机，在经历了零售市场的多次洗牌后，国美被曾经的同行竞争对手京东、苏宁抛在后面。

根据易观发布的“中国互联网零售b2c市场季度监控报告书年第一季度”的数据，国美在线市场份额仅为0.5%，排在第5位，以前老对手苏宁易购买6.2%的市场份额排在第3位。

快消新零售专家鲍跃忠对提醒者网说，家电市场变化很大，今年网络渠道已经越过了线，在这种情况下，以国美为代表的网络家电专卖店已经进入了非常困难的境地。

根据《2019年中国家电领域年度报告书》，年-2019年中国家电领域整体市场渠道份额中，苏宁易购买占22.8%，京东占14.4%，天猫占8.8%，国美占5.8%。

“国美已经错过了电子商务第一轮的风潮，现在确实落后于同行企业，有很大的距离。 ”。 陈涛说。

过渡到在线，供应链功能面临的挑战

离开黄光裕，国美的每一步都比同行晚一点，年上半年，国美开始积极拥抱电商。

4月19日，国美正式引进了许多战术投资者。 多购买国美零售发行的2亿美元可转换债务，陈列国美零售总量商品，让国美企业品牌的各位电气访问了很多“百亿补助金”计划。 国美多连接供应链、大中型物流互联网、服务处理方案等“零售基础设施”。

5月28日，京东以1亿美元购买国美零售发行的海外可转换债务，双方根据彼此的供应链特征，在物流配送设置服务中实现资源共享，达成团购方面的合作，合作开展包括金融服务在内的各方面业务。

拼多和京东的合作被认为是国美复活的信号。

根据国美的企划，国美通过京东和拼写的合作扩大了在线顾客，在线上以实体店为中心，以“网格社区”的形式为周边3~5公里的社区提供服务。

6月，国美总裁王俊洲就京东和拼写多表示拼写多，与京东的合作是供应链和服务链的高度整合。 “无论我们上传很多还是与京东合作，都是迈向‘供应链出口商’的一大步。”

资料图

供应链的整合补充是国美和京东合作最大的亮点，在国美深耕线下市场多年来具有强大的家电供应链管理能力，比较了家电零售衍生的服务能力。

到目前为止，2007年，国美改革了供应链，以互联为起点，以与海尔的合作为试验，实现了300多个供应商和新闻系统的对接，进一步优化了供应链的运营流程。

优化的供应链带来了价格特性和商品差异化特征。 仅在差异化商品合作方面，海尔每年向国美提供600种系列商品。 其中，差异化商品数量在300多种，差异化产品占双方销售规模的50%。

过去十年间，国美定制差异化商品的占有率从2009年的1.2%上升到现在的45%，成为国美零售质量供应链的核心竞争力之一。

但是，在今天与成熟的电商们的竞争中，国美的供应链依然面临着挑战。 鲍跃忠认为，目前整个国美的企业形象、市场能力、供应链整合能力已经严重退化。 从一家小店发展到现在，国美和其他线下公司一样，在网上变革的过程中处于被动和展望的立场。

国美需要尽快改变。

黄光裕回归，创造新的国美

今年6月24日，北京高级人民法院官方微信公众平台“北京法网事”发布了黄光裕假释的消息。 曾经最初的财富影响依然很大，“国美系”上市企业的股价在黄光裕来源前夕连续暴涨。

关于黄光裕回归后的影响，市场的推测层出不穷。 据《21世纪经济报道》报道，国美零售投资关系总监李虹作为企业的大股东说:“我们一直向他报告战术变革的进展，但他回归后，可能进展更快。”

鲍跃忠认为，这十年来，随着互联网、移动网络的迅速发展，以前流传下来的零售环境发生了很大的变化。 在这样的变化中，黄光裕的未来能否推进国美的新的快速发展还不清楚。

外面期待着黄光裕的回归能否带领国美电器再次闪耀，但这次国美零售的重大人事调整表明，网上市场扩大的步伐正在加快。

年，国美进入智能“家生活”的新战术时代，开始探索网上融合的多元化零售渠道。

国美家生活体验馆，资料图

据国美2019年中报报道，2019年是国美“家生活”战术变革的重要时期，国美确立了app、店、米店“三端合一”的顾客接触和顾客运营平台，开辟了以“智能家庭整体处理方案”为主题的零售之路。

日前，国美零售cfo方威在业绩发布会上明确表示，国美的“家生活”战术将实施第二阶段的扩张和升级:其次，国美以网上平台为主，网上/线下双平台+自营/第三者外部供应商

配合这一战术，国美宣布了新组织结构和人事任命。 涉及国美零售第一下辖国美在线企业、国美国家企业、国美电器企业、锅美优食企业、国美投资企业、国美定制企业和物流平台企业等。

据国美网上企业ceo向海龙介绍，国美成为国内唯一定位为“社会交流+商务+共享”的所有品种网上主导的网上两个平台公司。 “在深耕自营垂类家电等业务的基础上，国美以更开放、更迅速的理念，用平台模式释放多年来深入积累的能力。 ”。

向海龙，资料图

但是，现在国美在线化的效果甚微。 根据最近发表的年中期业绩报告，集团社区+国美app的gmv比去年同期增加了约70%，集团社区数增加了40%，达到了20万人以上，触及顾客比去年同期增加了65%，达到了6600万人以上。

但是，销售收入依然很大程度上依赖于在线渠道。 年上半年，国美网实现销售收入2.33亿元，比2019年同期下降85.38%，仅占总收入的1%。

财务报告显示，国美零售上半年收益190.75亿元，同比下跌44.44%。 归属于母公司的纯损失为26.23亿元，比上年的3.8亿元扩大了590%。

曾经笑傲江湖的老大哥必须低头，开放供应链必须与京东、众多竞争对手们合作。 网上事业缩小，网上变革还很远，国美绕过竞争激烈压迫的市场前进。 面对京东、苏宁、天猫等成熟的电商们，黄光裕需要领导掉队的国美奔跑。