【京东房产自营店铺上线 直播“炸”出20000笔订单】

本篇文章2463字，读完约6分钟

京东在这个直播中宣布将卖掉房子作为末路路线。

“1小时直播，云购超20000张”是5月22日京东首次现场销售室结束后发表的数据，超过20000张成交记录可以进入最近房企直播成交量的前列。

这是精心计划的销售室的直播。 为了通过引流增强势头，京东ceo徐雷和中骏集团执行总裁王赵相继露面，在开幕不久的第一个抽奖环节，两人分别送出了近1.3万美元的华为mate30 rs手机和1万元的京东e卡。

在血本下，直播间的观众人数一时突破了300万人。 这是具有百万级流量的直播间，只销售一种商品。 北京六环外的“中骏云景台”。 这也是京东房地产自营签字的第一个项目。 京东在这个直播中宣布将卖掉房子作为末路路线。

专属优惠和无理由退定卖点

在京东购物的人都知道，京东的店铺分为“京东自营”和“第三者”两种。 京东自营店铺全部由京东运营，提供物流服务，售后服务部分由京东提供，一部分由供应商或企业品牌方面提供。 第三方店铺是上传京东平台的商家，和淘宝店铺一样，售前的售后服务由开设店铺的第三方提供。

在房地产自营上线之前，京东负责的角色是房地产交易前的展示平台，越来越多的东西起到了展示和引流的作用，没有参与住宅资源的销售环节。 房地产自营上线后，京东增加了“凉道商”的身份，可以在线实现展示新闻、引流、看房、预约、签约等销售环节。 时代财经通过中骏方确认，中骏云景台京东自营店的网上运营由京东全面负责。

但是，时代财经发现，在中骏·云景台京东自营店需要经过一系列的过程来实现。 店铺有七个链接。 其中两张“6.18元当6180元”的优惠券可以直接购买。 另一个“1万当2万”的存款链接需要在京东网上金融产品“小金库”购买。 购买后1万元冻结在“小金库”，项目开始后，该资金方被解冻，“1万当2万”的权益生效。

剩下的四个链接分别对应中骏云景台的四个不同户型，页面下方只有“在线咨询”和“电话咨询”两个选项。 点击在线咨询联系客服后，房源暂时不能直接订购。。 如果对房源感兴趣，请留下联系方法，运营商顾问用电话对接。

经过简单的整理，发现京东房地产自营店铺的运营销售流程大体上是新闻展示——来客网上咨询——获取来客新闻——安排线下置业顾问对接——线下看房或线上vr看房——网上支付——开盘购买合同

当然，京东房地产也有引流的利器。 时代财经报道，京东房地产自营店铺除了保障网上房源的合法合规外，还提供渠道享受优惠和专属权益。 另外，在正式签订购买合同之前，享受“无故辞职”的服务，购买后也享受半年的价格保证服务。

据介绍，京东房地产和中骏首次合作的房源数量超过1000套，京东房地产在自营店铺的销售平均价格约为29000元/平方米，在这次直播推广中，“2字头”的价格是推广的重中之重。 但是，这个价格在不重叠“6.18元当6180元”和“1万当2万”两个优惠的情况下，没有什么特征。

据网络搜索中的骏云景台透露，最近很多中介都定位了这个项目，中介发表的项目文本中包括“2万+”、“70万头金”两个重要消息。 另外媒体报道确定，中骏云台单价为28000-29000元/平方米，与京东自营店铺的售价相同。

住宅来源专用创收模式

从流量平台变身为渠道商，京东的变革可以说适应了市场。 年京东推出房地产频道以来，有着初生牛犊的势头，放出了“5年成为流量、网上交易量的双材冠军”的豪言壮语。

近年来，京东房地产确实取得了一点好成绩。 例如，京东房地产公布了11天内销售4万套预售房间的记录。 像去年的双11一样，京东房地产网上找房的客户比去年增加了5倍，网上服务的咨询量增加了7倍，网上订单量增加了3倍。

但是，无论数据多么漂亮，现在在京东网站的首页和app的首页，很难看到引人注目的房地产新闻，很多领域的人都不知道京东已经与房地产有关。

对近几年的表现，京东房地产总经理表示伏虎不瞒，京东房地产产于市场最低谷，近几年一直很难探索商业模式。 去年双11之后，曾经伏虎和他的团队开始计划增设房地产自营业务。 直到今年疫情发生，网上销售的控诉急剧增加。 京东发现网上其实也是低价销售渠道，加快了房地产自营业务的网上化。

曾经伏虎对京东房地产自营店铺的利润模式很有信心，他坦白说自营的核心是赚取差额。 “一个产品在市场上定100元，开发者定80元，剩下的20元在我的毛利空之间，我们可以投入广告、推广、价格折扣、特卖品等一系列操作，最后赚中间差价。 ”。

“赚取差额”的前提是保证足够的访问量、咨询量。 处理这个前提条件，京东房地产仿效了链家曾经的道路——垄断渠道。 时代财经来自中骏方，中骏·云景台的第一套1000套房专门享受房源作为京东路线，在线平台仅在京东房地产自营店铺在线，事发地点通过与京东房地产自营店铺同步新闻，在线流量的一切。

但是，专用的房源模式在京东房地产中很有特点，在项目营销专家眼里并非如此。 北京某项目营销经常在接受时代财经采访时，疫情后项目需要通过曝光改变销量，在线也要通过多渠道的方法进行宣传，渠道太单一，不利于产品曝光和流量的变化

“以我个人的房地产销售经验，我可能不会选择这样的电子商务平台。 通常没有人在网上买房子。 一定有从网上转移到网上的过程。 京东最大的卖点是流量，最明显的缺陷是垂直度不够。 我们选择电商合作，需求带客人，垂直度不足，曝光度有限，流量比较有效的购买率非常低。 如果还独占路线，那代价太大了。 ”。 这个市场营销的总称。

对于网络平台的销售，伏虎曾经有不同的看法。 他认为京东房地产的自营模式大大改善了房地产新闻的不透明度。 在这样的模式下，住宅企业们不仅要通过京东获得流量，还必须得到整个销售流程的支持，将其视为另一个重要的销售平台。

正如他所说，中骏确实期待着这次合作的成果，他表示有信心通过与京东房地产的合作，将中骏云景台列为销售冠。 京东房地产表示，这次上线的1000多个套房来源是刚要盘，预计在618期间全部销售。 “今年的目标是让房子成为618款购物车的重要选择。 ”。 曾伏虎说。