【商超茅台售价1499元 上市企业未披露出厂价是否上调】

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“我们的茅台销售现在开始了，预计市场反应会很活跃。 ”大润发的内幕8月1日上午告诉了第一财经记者。 另外，物美集团方面也宣布将与贵州茅台集团合作成为茅台酒全国商超经销商，现在每瓶53度500毫升飞天茅台酒的预售价格为1499元。

根据贵州省招标公共服务平台，贵州茅台酒公布商超运营商投标结果，华润万家有限企业、康成投资(中国)有限企业(大润发)和物美科技集团有限企业入选，贵州茅台酒第一家全国商超、卖场经销商

另外，贵州省当地商超招标的结果是贵阳星力百货集团有限企业、贵州华联综合超市有限企业和贵州省合作购买购物有限责任企业，成为贵州省当地茅台酒的第一家商超、卖场服务商。

严格的招标

为什么这次选择华润万家、大润发、物美价廉成为茅台酒全国商超经销商？

根据2019年第二季度“中国城市现代渠道大零售商市场份额”排行榜，大润发和华润万家的市场份额分别达到7%和6.5%，第一和第二，高质量集团以1.9%的市场份额排名第八。

根据贵州茅台酒4月19日发布的招标公告，茅台选择了全国3家运营商，按照综合排名的优先顺序分别获得了150吨、130吨、120吨、共计400吨飞天茅台酒的配额。 贵州省当地茅台酒的第一批商超、卖场运营商按综合排名顺序分别获得80吨、70吨、50吨、共计200吨飞天茅台酒配额。

关于招标的过程，大润发内部的人对第一财经记者说:“我们经过非常多的审查发表后，对方做出了判断。 我们的采购所花了很长时间准备很多资料”。

第一财经记者到目前为止茅台对运营商的资格列举了一些大的要求。 一是经营者可以在中华人民共和国境内依法登记，独立承担民事责任的公司，要求具有比较有效的三证(五证)一体化的营业执照，有公司开户许可证。 二是运营商要求茅台集团及其下属部分不发生子企业和贵州茅台酒的合作业务三、要求年度(年1月1日至年12月31日)主要营业业务收入大于人民币300亿元的第四，在全国10以下

“茅台对经销商的要求非常严格，需要保证你的量和管理指导价格，而且有很多资质。 而且，需要一定程度的人脉”某经销商向第一财经记者明确了。

在年末的茅台酒销售店大会上，茅台集团理事长李保芳也表示:“2019年将是企业进一步整理和完全营销体制的‘破局之年’。 “那时他说茅台酒会拓宽新的路线。 重点是扩大直销渠道，推进营销扁平化，减少中间环节，平衡利润分配，控制终端价格。

一瓶1499元，8月上市

既然成为茅台酒全国商超经销商，入选的三家超商公司就开始忙碌地活动了。

据有大润发的内幕消息，现在大润发已经开始销售了。 “市场的反应预计会很火爆。 现在我方53度500毫升飞天茅台酒的售价是1499元一瓶。 因为数量有限，所以反馈给越来越多的忠实会员，为了让更多的会员单位得到这个优惠，我们设定了一点购买的条件，还有预约机制。 现在一些相关流程正在开发中，我们根据会员的费用状况给予不同的购买条件。 ”。 上述内幕告诉了第一财经记者。

据华润万家方面透露，这次茅台酒的前期销售计划也在推进，为了维持销售秩序，不进行掠夺，因此有可能在积分预约模式下销售。

据集团方面透露，从8月3日开始，物美超市开始预售53度500毫升的飞天茅台酒，价格为1499元一瓶。 据说这个价格也是53度飞天茅台的官方指导价格。 而且，在高质量的官网上，茅台酒的预售活动上市了。

记者还说，为了防止“黄牛党”倒卖、质量要求，购买茅台酒的会员必须在事前购买前的3个月或6个月，每月在质量高的超市至少购买一次，购买品种也需要一定的复盖物，在购买茅台酒的数量上

意味深长的发货价格

今年4月，茅台启动了两个商超、卖场企业招商计划，一个是比较贵州省当地市场，即比较全国市场。 这家招商，茅台计划推出共计600吨茅台酒(一斤装)的出货量。 对于这次招标的进展，茅台方面看起来有点低调。

茅台集团的推进平台微信公众平台“茅台时空”于7月31日发布了茅台商超投标结果消息。 但是，8月1日，关于这个消息的副本被撤去了。

茅台商超渠道投标开始，茅台酒的发货价格到底是怎么设定的？ 第一财经记者也对茅台方面的很多人了解定价情况，但没有回复。

开始茅台商超招标是企业推进直营渠道、推进渠道扁平化改革的重要环节。 茅台现在的经销商系统主要依靠总销售、特约店等。 企业推进直营渠道改革被认为是培养业绩的新增长点。 由于茅台酒的畅销，茅台留给渠道的利润相当丰富。 经销商每卖一瓶茅台酒利润超过500元。 自由裁量权太大，资源分配不透明，茅台以前传来的经销商体系也产生在权力租赁空之间。

今年5月，茅台年度股东大会上，茅台集团董事长李保芳阐述了企业对商超、电商渠道的定位。 “这些只能说是渠道，不能说是经销商。 不制定计划，不决定价格，每个人可能都不一样”。

宣布从2005年开始茅台酒的出厂价将提高到969元，那时是5年来第一次提高出厂价。 之后，李保芳也在不同的场合强调茅台长期不能提高价格。 李保芳说:“茅台的价格与其他公司不同，龙头是天花板，移动价格是重大的，茅台对价格的变动特别谨慎，不能随便。”

这次的发货价格是多少？ 茅台方面和中标的三大超商公司都封口了。 茅台是否会通过商超渠道提高发货价格还不清楚，但同样值得关注。