【iPhone8跌破4000元 苹果手机降价能否挽回销量下滑】

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发售不到3个月的iphone xr比官网便宜1200元……这次不是经销商囤积导致的价格低迷，而是来自国内两个EC平台京东和苏宁的官方降价，后天的猫平台也参加了这个团队 连续几年涨价看不到改革创新的苹果，现在很多手机的价格都雪崩了。 苹果官方的这个被认为是因为销量不好而向中国顾客低头。

得到企业的许可

电商争相廉价出售“苹果”

1月11日，春节前打算交换手机的田先生在网上随便阅览手机产品。 他发现64g iphone 8在京东平台上的售价是3999元。 这个内存好像满足不了他的指控，这个价格便宜700元，足够有魅力。 另一款iphone 8p的优惠幅度达到了900元。

另一方面，在以直营为中心的其他EC平台上，苏宁易购宣布对上市后不到3个月的iphone xr促进补助金的销售。 收到该产品可以减免500元的限额，因此该产品128gb版的最终到手价格为5799元，比苹果官网本身低1200元。 苏宁宣布将辅助iphone，其官微将发送“友商”的产品，称之为“友商”进行新的降价。

无论是地图还是有挑衅意味的语言，都让网民理解京东是为了“呐喊”，首先有动作的是苏宁真正的朋友天猫。 天猫手机方面1月11日下午宣布，在正月期间与iphone xs、iphone xs max等受欢迎机型相比发放补助金，新产品iphone最高下降1500元。

三个平台的促销看起来像是一年一度的春节前，但从京东和天猫对北京青年报记者的回答中，很难找到其巧妙之处。 这次降价得到了苹果官方的授权和同意。

京东在接受这次降价的采访时回答说“得到了苹果的正式通知和批准”。 天猫方面说:“这次苹果降价到天猫平台的授权经销商。” 这说明了苹果官网的价格没有变化，但在各EC平台的“苹果旗舰店”内大幅降价的理由。

已经没有购买机了

中小商户的利润变薄

北报记者说，迄今为止苹果企业非常强。 由于苹果手机在渠道内不足，苹果企业的渠道和价格管理很严格，定价权掌握在苹果手中，不允许渠道大幅度降价。

现在，iphone的新旧两代产品得到官方许可，价格出现雪崩，但这个降价是否会继续还不清楚。 但是，对市场来说，每年春节前例行的iphone价格上涨，需要根据官方价格涨价购买的时代再也没有来过。 这是对中小手机经销商来说，政府“逼着”小散的最好实证。

“昨天卖的话能赚200元吧，但今天一定不行”宋先生是手机经销商。 由于这次电子商务入局iphone降价，他的利益空之间可能会被进一步压缩，并得到赔偿。 一家电商的价格追平了他的iphone香港飞机的售价，比他销售的国行机的价格便宜。

“现在卖iphone可能赚不到100元，我手里还有很多商品。 ”宋先生说，这些商品在年底之前提前准备好了销售高峰，但在电商降价后，他们只能继续陪同下市。

其实，宋先生并不是没有准备好，但是电商的促销太快了。

1月8日晚，华强北凉道商收到苹果的价格调整消息。 年发布的iphone xs系列和年发布的iphone x和iphone 8系列将降价。

其中，降价幅度最大的iphone xr渠道价格下降了450元，降至5250元。 iphone x 64gb的批发价下跌了100元，现在的价格是5630元。 iphone 8 64gb的批发价下跌了420元，其中三个现在是3880元的价格。 iphone 8 plus 64gb的批发价下跌了450元，其中两个现在是4800元。 iphone xs 64gb (金色版)的渠道价格跌破8000元，报告了7610元。 iphone xs max 64gb的渠道价格跌破9000元，金色版报为8520元，256gb版已经跌破万元，金色版报为9385元。 最高售价512g黄金版，现在的渠道价格是11100元。

这个消息没有得到苹果方面的官方证明，但为这次iphone价格雪崩鸣前哨。

撤回失败。

改变形状降低价格的作用是有限的

这次iphone降价热潮并不是突然袭击的。 年末，苹果企业已经用促销战略曲线式地进行了价格调整“测试”。

苹果中国官网的主页上有旧交换的限时活动通知。 苹果表示:“打折购买，iphone xr只有4399元，iphone xs只有6599元。” 也就是说，客户用手中的旧苹果手机最多可以达到2100元。

这个打折活动让很多网民感觉到了鸡肋，但很多网民忽视了苹果第一次发布的新机型被纳入旧交换活动，苹果第一次收纳安卓参加了交换。

这次苹果的折扣交换活动被称为giveback，新加入的折旧企业品牌有三星、华为、OPO、vivo、小米五个。

其中，三星galaxys7 edge最高可扣除510元，华为mate9 pro最高可扣除720元。 这些折扣价格和二手手机市场的价格几乎没有特征。

因此苹果企业的变相降价措施几乎不会影响销售的拉动。 iphone的客户们能够胜任课程，需要真正的银行促销刺激。

虽然是不太成功的促销，但之后的业绩预测让网民理解了“撤回”活动的真正意图。 苹果可能希望用促销的方法向中国客户低头，挽回客户。

分解。

中国95后不是“粉”iphone

由于定价战略的失误销售额下降

2019年1月2日，苹果ceo库克在给苹果投资者的信中降低了企业对2019年第一季度(自然年第四季度)的业绩预测，将收益从迄今预测的890亿美元到930亿美元之间提高到840亿美元，毛利率提高到330亿美元

在这封信中，库克说，从假日季节开始，iphone在中国的销售量预计将低于预期，其原因之一与中美贸易关系紧张有关，也有苹果提供更便宜的iphone电池更换服务等其他因素。 库克在这封信中写道:“我们预测主要的新兴市场会有一点挑战，但经济增长放缓的程度，特别是在大中华区是无法预见的。”

很多外国媒体认为库克业绩下滑的理由是“摇锅”显然不对中国负责。 据cnn报道，库克强调了中国的影响，但他承认购买新iphone的人数“没有企业在其他发达市场想要的那么多”。

多年来，iphone一直是苹果企业的主要赚钱工具，占苹果企业总销售额的近60%。 但是，随着iphone销量的下降，去年11月，多家iphone零部件供应商削减了销售预期。

苹果公司开始向顾客支付各设备更高的价格。 这个定价战略使iphone的零售价越来越高，成为定价方法失误和iphone产品销量下降的直接原因。

国内手机市场的现状是，iphone这个错误的定价战略扩大了好几倍。 作为手机的新生代，中国95后和00后不再标准装备iphone。 他们大多被称为自己的“爱豆”，愿意采用vivo和oppo等自己着迷的明星代言人的手机。 另一个现状是，中国手机的新生代需要越来越多的家庭支持，但很少父母为还在上学的孩子购买万元以上的手机产品。 作为iphone产品的主力消费的80后和90后也分化为国产企业品牌。 另外，对他们来说，万元的价格还可以支付，但iphone近年来新产品同质化的趋势很明显，使用万元只是为了交换看起来一样的手机，很难说服他们购买。

文/本报记者张鑫