【权健百亿帝国背后的直销业:中国直销人员数量近成千上万】

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【财联社】(研究员薛彦文) 12月26日，金财互联股价为7.65元/股，比上一交易日下跌3.16%。

金财互联的第一大股东是江苏权健东润投资企业，持股比例为19.75%。 权健则在丁香医生发表的复印件中受到舆论的关注。 这篇文章说，在权健的百亿保健帝国背后，参加者不仅花了钱，还失去了烧伤、残疾甚至生命。

权健到底是什么样的企业，其直销领域到底怎么样？

权利爆炸性增长的背后:销售团队多次因邮购而被判决

权健集团在其官网上说，企业位于天津市武清区，成立于2004年，是立足健康产业的集团型民族公司，横跨医疗、中药、保健品、中医药化妆品等多个行业，设有医疗机构、中草药企业等

权健原来的产业还包括权健自然医学科学技术迅速发展的企业、权健饮料销售企业等。 权健集团表示，权健自去年以来连续三年占据中国直销公司业绩排名内资公司的第一位。

从财务报告来看，权健集团的迅速发展确实极其迅速。 据国海证券研究报报道，年8月，权健集团取得中国商务部发行的直销牌照，取得直销牌照后，权健集团的业绩迅速上升，从年的5.5亿上升到年的50亿，到2104年增加到135亿，年达到230亿。 下图是财联社国海证券研究报的截图。

但是，权健的直销团队多次通过邮购被判刑。 根据中国审判文件网的判决书，年7月，被告人岑明保经过他人介绍加入了权健自然医学科技快速发展企业，后岑明保开展了推荐、组织实地调查、指导、培训等活动，1100元、7700元、9900元、15400元。

事实上，权健集团的销售团队多次因邮购而被起诉。 年，因涉嫌犯有组织、指导传销活动罪，因戴某某、孟某某、徐某甲等被逮捕。 他们当时是权健自然医学迅速发展有限企业所有人系统的成员。 下图是财联社审判文件网的截图。

直销行业之底:中国直销部队数量近千万

1990年，美国雅芳广州企业成立，标志着国际邮购正式进入大陆市场。 1992年，安利进入中国，邮购领域有暴利，因此很多人在这个领域进行非法活动，对社会稳定产生了不利影响。

1998年，中国政府发布了国务院关于禁止邮购经营活动的通知，同年6月，国家工商局等就外商投资邮购公司销售方式转变的问题发布了通知。 在此通知中，外商投资邮购公司必须转变为店铺雇佣者销售的运营模式。 2005年9月，《直销管理条例》和《禁止邮购条例》正式颁布。 本文规定直销只能是单层，奖金不得超过30%。 但是，到年为止，直销号码的发行极少。

这个时期，国家严厉打击非法传销，但传销活动依然盛行。 国海证券在研究报告中直言不讳，在转换规范期间，国家严格禁止网购，但海外许多企业依然通过香港偷渡中国。

年以来，国家放宽了直销政策，牌照的发行速度明显加快。 根据国海证券研究报告，2006年-年，政府发行了35张直销牌照，但从年到年，政府发行的直销牌照数量达到了42个。

此外，还扩大了直销产品范围的规定。 年3月，商务部、工商总局等发表了公告，发表了新的直销产品范围，根据原来的化妆品、保健用品、保健食品、保健机器、小型烹饪器具等5种直销产品，追加了家电产品。

到年底，中国注册直销员为280万人。 但是，根据国海证券研究报告，280万人只是注册直销部队的数量，实际直销部队的数量应该从800万人变成1000万人。

在这种背景下，中国直销领域发展迅速。 年，中国直销市场销售额达到2207亿，成为仅次于美国的直销市场。 现在健康食品领域销售额的33%来自直销，化妆品领域的这个数字是20%。

在违法的边缘徘徊:直销公司经常非法拘留、传销

直销领域引进熟人的推荐机制，其一是以人脉营销为中心。 但是，这种模式容易迅速发展成邮购。

直销分为单层直销和多层直销。 单层直销模式是生产公司-直销员-顾客。 多层次的直销模式是直销部队可以通过产品销售把顾客变成新的推销员，构成新的推销员销售互联网的新分店。 现在很多国内直销公司使用多层流通。

多层次流通商业模式的背后是直销部队的薪酬激励。 以新时期为例，新时期以销售绿色保健食品、营养食品等为主，是中国直销业的龙头公司，其报酬制度分为销售加薪和企业品牌宣传费。

国海证券研究报告说:“新时代的销售加薪是直销员在业绩达不到6万人的情况下的报酬。 企业品牌宣传费是直销部队累计业绩达到6万后应得到的第二部分报酬。 企业品牌宣传费的计算方法是以当月的销售额为基准，根据直销部队业绩在企业总业绩中所占的权重来计算报酬。 ”。 下图是财联社国海证券研究报的截图。

在世界直销研究中心发表的“年7月中国直销公司口碑排行榜”中，收录了77家获奖公司的好评率，其中60家公司的好评率超过70%，27家公司的好评率超过80%。 下图是前15家公司的评估率

在该排行榜上，太阳神的好评率达到了91.14%。 但是太阳神的销售员多次因涉嫌非法拘禁而被起诉。 据中国审判文件网报道，在梁秋红被告所从事的广东省太阳神直销企业宿舍，董森林被告作为该企业的主管，要求受害者上课，背诵该企业的相关情况，洗脑受害者，锁上宿舍的门，防止受害者逃亡。 实际上，在审判文件网上，太阳神涉及非法拘留的相关诉讼很多，有时受害者也会死亡。 下图是财联社审判文件网的截图。

事实上，不仅是太阳神，裁判文书网也表示，新时代等直销公司也有相关人员进行邮购等违法行为。

现在，在a股上市企业中，进入直销领域，康美药业每年取得直销牌照，年，康美药业直销收入达到10亿。 东阿胶也将在年获得直销的号码。 此外，香雪制药等也拿到了直销的牌照。