【安踏360亿收购芬兰巨头 耐克、阿迪慌了！】

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资料来源:商界

上周五，安踏创始人丁世忠发表了公开信。 “今天早上我发行了重要的文件，非常兴奋。 这份文件是安踏集团与其他投资者合作组成的基金会正式向芬兰体育用品集团的阿马芬( amer sports )发出的收购申请，这是我从创业到今天做出的最重的决定。

最终的交易流程完成后，基金会将收购艾玛芬集团的全部股票。 ”。

amer sports是芬兰乃至世界有名的运动用品集团，旗下的“始祖鸟”( arcteryx )的突击服被称为“运动服装爱马仕”。

以安踏为首的基金会以43%的溢价每股40欧元收购amer sports，收购额约为46亿欧元( 360亿元)。

在资本寒冷的冬天，安踏还可以投资360亿元进行海外收购，可以看到其潜力和实力。

年，安踏卖出6000万双鞋，8000万套衣服，市值突破1000亿港元，紧随耐克和阿迪达斯。

据说高速发展的安踏使耐克、阿迪等国际企业品牌失眠。

31年前，17岁的丁世忠，背着600双鞋跑到北京，为了卖很多鞋，他奔走于各百货公司，说了好话。

他一定没想到他会比耐克、阿迪更成为“中国鞋王”！

17岁的北漂白，四年赚了20万美元。

我放弃了回家创业。

1970年，丁世忠出生在福建晋江的农民家庭，父亲丁和树每天早起贪黑捞鱼，捞海产品，才能维持家人的衣食。

80年代的改革开放，晋江引起了制鞋的风潮，一时鞋厂遍布各地。

很多晋江人用石头和毛毡做了简陋的现场，依靠剪刀和缝纫机做了鞋子。

丁和木也向东凑了几千元，和别人合伙做鞋厂。

丁世忠是在这样的环境下长大的，他目睹了家庭的困难和父亲的生意的困难，自己也想早点做生意赚钱。

当时他生意的最大动力是赚钱买摩托车。

1987年，刚从中学毕业的丁世忠决定辍学，以为他跑过了北京。

确实，这个想法受到了全家人的反对。 家里的生意刚开始，你留在帮忙就行了。 你为什么那么去北京？

丁世忠懊悔不已，17岁的他，已经有了与众不同的勇气，他对父亲说:

“现在每天来买东西，几乎什么都能卖的人不少，但我们并不总是等客人来家里。 你必须自己销售。 ”。

丁父亲被丁世忠的话感动，帮助儿子一万元和六百双鞋。

拿着这双钱和鞋子，刚出生的小牛有不怕虎的顽固，丁世忠乘坐去北京的列车，开始了自己传说中的北漂流生涯。

第一次到北京时，乡下的贫困少年想工作，当然没那么简单。

为了卖鞋，丁世忠每天跑去百货商店，一见到人就问要不要买鞋，总是碰上鼻灰。

丁世忠没有别的办法，只是纠缠不休，每天跑去百货商店，说个好话，差点没向对方下跪。

连续一个月，终于感动了其中的一家百货公司，对方答应先试试，殊不知第一天就卖了1000双鞋！

初战胜利，但丁世忠不满意，他发现比背着鞋到处销售更有柜台，给人可靠的感觉！

于是，他去了各大百货公司采购的大康鞋城，租了柜台专门批发晋江鞋。

这个把戏真有效，客人络绎不绝，钱也不断出来。

丁世忠把柜台交给别人，继续自己“攻击”各大百货公司，他和各大百货公司商量后买看看，结账结束，退款不卖完。

丁世忠人品很厚，晋江鞋质量很好，北京各大百货公司都被他攻击，即使在最难吃的王府井、西单百货公司，也开始销售晋江鞋。

家里的鞋越卖，丁世忠自然越开心，但他很快又发现了问题。

明明是晋江产的鞋，为什么贴青岛双星的品牌只卖100元，家里的晋江鞋只卖20元？

他沉湎于冥想，终于给出了答案——这都是企业品牌的力量！

于是，他放弃了在北京的一切，决定回晋江打造自己的企业品牌！

80万签名孔令辉，300万在央视做广告

北京的房价是2000元一平方米

1991年，丁世忠带着自己挣的20万元回晋江。

当时丁父已经和搭档分家，自己创办了鞋厂，取名为“安踏”，也就是“安心创业，扎扎实实做人”。

丁世忠被任命为销售副总裁，他开始考虑如何加大安踏。

当时的晋江鞋厂，都是海外企业品牌的代理，丁世忠知道这个模式不会持续很久，完全不能上天吃饭。 如果什么时候没有订单的话，日子也不会持续了。

他召集众议，在全国各地开设专卖店，宣传代理流通模式，拥有自己的第一家经销商。

当时很多同事说丁世忠是盲目的，但由于1997年的金融危机，海外名单消失了，晋江鞋厂倒了大半。

只有安踏在全国开设了2000多家分店，但没有受到太大的冲击。

但丁世忠不满意，当时的安踏是小企业品牌，不能说知名度和影响很大。

我想去丁世忠思前，所以决定请明星代言！

现在公司并没有叫明星代言，但这在当时是一只危险的手，只有海外顶尖企业品牌在找明星代言。

为了打响企业品牌，丁世忠决定放手。 他看了当时乒乓球世界冠军孔令辉，代言费是80万美元。

当时北京的房价是2000元1平方米，安踏一年的利润也是400多万，一次拿出五分之一叫代言人，是不是代价太大了？

当时丁世忠已经是安踏的家人，但面对的压力还是非常大，但丁世忠多次，他留下了一句话。

“知道安踏的人多还是知道孔令辉的人多？ ”。

施加很大的压力，丁世忠签了孔令辉，但安踏的销量没有任何变化！

丁世忠几乎一夜之间就白发苍苍了，但他没有轻率地推翻自己的决定，而是发送调查，理解了其理由。

经过调查，丁世忠终于发现了。 客人不知道安踏签了孔令辉。

唯一的方法是在中央电视台做广告。 这需要三百万美元。

我该怎么办？ 不用这三百万，八十万一定打水。 用了这300万，效果也不保证。 也有包子打狗的可能性。

前思想后，丁世忠再次决定:赌上，花300万美元在央视做广告！

这次，我在公司内炸了锅。 前面的80万人可以叫孔令辉。 现在有300万人做广告吗？

但丁世忠不让步，他甚至说出了冷酷的话:如果广告没有效果，年末分红分文不值！

最后的结果也表明真理往往掌握在少数人手中。

只有很少一部分人能长期看到未来，以现在安逸的生活为代价，换取未来未知的广阔天地。

丁世忠就是这样的人，他承担了风险，得到了回报。

1999年，孔令辉登上央视，首次成为安踏的代言人。

但是，广告播出两个月后，市场没有任何反应，丁世忠快要被逼疯了。

到第三个月为止，经销商陆续来洽谈，安踏的销售额也稳步上升。

在2000年悉尼奥运会乒乓球男子单打决赛中，孔令辉苦战了五次，战胜了瓦尔德内尔，获得了金牌。

赢了最后一球后，孔令辉仰天呼啸，疯狂地吻着胸前的国旗，这一幕感动了无数中国人。

之后，孔令辉在电视上说了“我选择了，喜欢”的台词，很快就引起了关注，当年的销售额超过了3亿。

这次代言是安踏历史上的重要转折点，安踏从这场战斗中出名，销售额也从1999年的2亿增加到2006年的12亿6，000万。

对此，丁世忠一直感谢孔令辉，2007年在香港发售，孔令辉也受到邀请。

至今，丁世忠的办公室仍挂着孔令辉的照片。

送钱送鞋反而被拒绝了

卧床做优质的鞋

安踏一炮走红后，丁世忠又开始寻找下一个营销机会。 这次，他盯着cba。

当时cba刚起步，正在寻找体育企业品牌的赞助商，但各大体育企业品牌都在抢夺北京奥运会，所以无视cba。

丁世忠看到那个机会，他的如意算盘很响。

奥运会再精彩，也只举办十几天。 cba的一打是大半年，看比赛是非常正确的篮球迷。

于是，丁世忠以极便宜的价格把cba签了7年，有赞助合同。 cba选手必须穿安踏的运动鞋比赛。

这个条件对cba官方没什么意见，但每个人都掀起了轩然大波。

最反对的是cba的选手们，他们纷纷提出意见。

安踏的运动鞋穿着不舒服，功能也不能和耐克和阿迪相比。

送了钱，还送了鞋，但被别人讨厌，无法想象丁世忠内心的忧郁。 他气得几夜没睡着。

慢慢地，他自己也理解，安踏被讨厌，能怪选手们吗？

当时安踏在设计上参考了耐克、阿迪等国际大佬，所以对很多人来说都是山寨货，只是有名，和其他晋江鞋没什么区别。

关于质量，和其他国际大佬相比，差距不是几个两点。

明白了这一点，丁世忠的固执又上来了。

会耐克的鞋，我们为什么不能？ 即使要烧钱，也要烧高科技鞋！

2005年，安踏费3000万元，建立了自己的运动科学实验室。

之后，安踏每年提高产品在研究开发中的投入比例，从占销售额的3.8%提高到5.2%，同时在美国、日本、韩国等地设立了研究开发设计中心。 ……。

5年后，cba选手99.5%穿了安踏的鞋。

做中国耐克

安踏世界

从晋江小工作室到现在中国最大的体育用品集团企业，市场价格近千亿，追赶耐克、阿迪位居全国第三，丁世忠创造了奇迹。

但丁的野心不止于此，国内已经没有对手了，所以目标定在耐克、阿迪。

为了追赶这两大巨头:

2007年，安踏签约了nba火箭队的3名球星。

之后，陆续签下了“狼王”石榴石、兰德等球星。

年，我签了nba金州勇士队得分后卫克莱·汤普森。 这是nba最热的球星之一。

安踏代言人，勇士超级明星克莱汤普森

丁世忠说，他的工作动力是保护中国企业品牌在中国的江湖地位。

因此，成为中国第一位后，也将目光投向耐克、阿迪，想要成为世界第一。

如果有这样永远不满意的公司家，可以说中国的国货可以进入更多的世界。

曾经，外国品牌在中国一家独大，很多人认为外国产品质量高，中国产品山寨，没有寄给我。

于是，iphone手机一上市，很多人就彻夜排队购买。 许多国人一到海外，就大量购买外国奢侈品。

我们也梦想着有一天我们的手机也会被抢购一空，我们的鞋也会被外国人骄傲地穿在脚上。

安踏，华为这些公司告诉大家，通过他们的行动，国货也可以走出世界！

外国人可以打造世界知名的大品牌，为什么中国人不行？ 中国人比他们笨吗？ 中国人比他们胆小吗？ 中国人比他们懒吗？

不，我们中国人不比任何人笨，不比任何人胆小，不比任何人懒惰。

我们只是起步晚，有点晚，必须拼命赶上来打造我们自己的企业品牌。

这个过程可能会很长，中间也可能很辛苦，但只要努力，一定能取得成绩！

像航道一样，高端智能手机每年发货1.53亿部，世界份额突破10%，稳定在世界前三，中国市场份额突破20%。

今年华为的旗舰手机mate 20也博得好评，被海外权威媒体选为“年度机皇”。

以360亿美元收购amer sports是中国企业走出海外的重要一步。

正如丁世忠很久以前说的:

不做中国耐克，要做世界安踏。

有这样的志向和野心，中国的公司就有未来！