【汪峰的FIIL耳机“走了音”：部分体验店名存实亡】

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汪峰是一时有名的投资家fiil耳机，但现在有点寂寞。 根据北京商报记者的独家调查，位于黄金地带的工体店、WTO天楼店已经被撤走，但据营业中的新世界店服务员介绍，今年以来FIL耳机的销售额直线下降，制造商自己撤回耳机，现在的店里是客户。 到目前为止，年上半年将线下体验店的数量扩大到500家的计划也预定变更到200家左右。

实地调查

有些体验店名副其实地死了

两年前，从制作摇滚乐到跨境制作耳机，汪峰多了一个创业者的标签。 根据公开数据，去年10月，拥有明星光环的fiil耳机正式发布后的预约量达到了100万，但实际的市场反响完全不能满足，最终的实际销售量与预约量相差甚远。 据fiil耳机ceo吴宁介绍，去年fiil耳机的销量为10万台，销售额为5000万元。

“这个耳机刚上线的时候，来店里这个耳机的顾客特别多是因为汪峰很有名，但实际体验一下，真的很少想花钱购买，耳机的销量也不好。 现在Fill的其他耳机被制造商召回了，店里只剩下1499元的Fill了吗？ pa？ 专业人士。 》新世界店服务员告诉北京商报记者。

另外，在去年FIL耳机创立1周年之际，fiil耳机的官方发表中有150家线下体验店，预计在年上半年将线下体验店的数量扩大到500家。 但是，根据北京商报记者的调查，Fil耳机的官网显示，北京44家线下体验店中，位于黄金地带的工体店已经被拆除，WTO天楼店的店员没有在店内销售过Fil耳机。 年在朝阳大悦城向公众开放的离线体验店也从官网上的店铺新闻变成了“失踪”。

今年年初，500家体验店的计划也开始了战略调整，fiil方面说，今年的生产线下降的体验店数量维持在200家左右。 在口碑上，带着明星光环的耳机也不值得称赞。 “fiil？ pa？ pro的整体采用很顺利，打开自动播放音乐，卸下后停止，各方面都表现出聪明感。 只要音量特别大，就没有漏声”客户杨先生说。

但是，也有客户认为“虽然耳机的3频率很平衡，但存在低音下沉不足等问题”。 而且是推耳式的，所以2小时以上耳朵会变得不方便。 触摸歌曲的功能不敏锐，主力的降噪功能不比同价格的旧耳机逊色”。

在竞争下

企业品牌的认识提高

Fil耳机前ceo彭锦洲表示，Fil的目标是打造beats这样的中国企业品牌，参考小米模式。 定位奢侈品，走高端路线，参与流媒体播放和音乐社会的交流。 Fil耳机大部分产品的价格也是499-2000元。 操作者认为，fiil面临的现实在一定程度上限制了中高端的定位也限制了fiil的费用人群，但现在中高端耳机市场的准入者不少。

根据季度中国耳机市场zdc调查报告，现阶段，50-100元、100-200元仍是客户最关注的两个价格区间，关注度分别为23.8%、18.1%。 1000-2000元价格区间的关注度上升到16.5%，但市场被索尼、akg、森海小区等知名耳机制造商占据。

在国内市场，除了专业的耳机企业品牌，高端智能手机公司也以耳机为标准配置，发表了自己的中高端耳机企业品牌。 年6月，华为宣布进入耳机市场，同年年末，华为在其2周年庆典上推出了第一款圈铁耳机，直接进入国内高端耳机市场。 年9月，苹果推出了无线耳机airpod。 另外，小米、魅族、oppo等企业和网络易云音乐等音乐平台也尝试发售耳机新产品。

“这几年，布局耳机市场的公司不少，但卓越的国产耳机企业品牌寥寥无几。 与高端智能手机等产品相比，中高端耳机费用的风口还没有到来。 在市场竞争中，耳机作为技术主导的智能硬件，不是简单的快消品，对于刚起步的fiil来说，要摆脱市场现有企业品牌的影响很大、很有知名度的耳机企业品牌是不容易的。 ”。 北京爱轮文化传达有限企业ceo张志远表示。

国内市场的布局出乎意料，但fiil已经向海外市场投了眼球。 吴宁在公开采访中表示，fiil耳机首先进入北美市场，然后部署欧洲、亚洲和澳大利亚10多个国家。 选择这些国家的理由是耳机市场成熟度高，有很好的领域基础。

今年4月，fiil耳机在美国的子公司设立，负责企业品牌的宣传和市场销售。 7月，fiil在美国召开了发布会，正式宣布进入美国市场，推出了贴耳式耳机、戴耳式耳机和入耳式运动耳机。 售价是149.99美元。 在工人看来，受技术、企业品牌等多方面因素的影响，国内企业品牌在海外市场的配置也面临激烈的竞争。 高音质的产品体验、独特的产品设计和营销方法是打开昂贵的市场获得顾客和市场认识的重要因素。

战术变革

“去汪峰化”只是个开始

明星是跨境科技产品行业，汪峰不是第一人。 在他之前，周杰伦于年创立了自己的耳机企业品牌tiinlab。 年，尚冬婕也推出了将京东自有品牌dostyle与电子音乐团体进行比较的耳机。

明星频繁地进入耳机行业的背后，是数百亿规模的耳机市场。 据格兰德说？ view？ 根据research发布的领域报告，智能手机市场在未来7年将迎来全球范围内的爆炸性增长，2022年相关领域的年收入将达到74.8亿美元。

但是，虽然参与人很多，但真正最大限度地发挥明星效应这一营销模式的是beats，这是美国的说唱歌手dr.dre和唱片公司的老板jimmy？ lovine共同创立的耳机企业品牌，凭借时尚的外观设计和明星效应，暂时风靡世界，美国在高端耳机市场的占有率超过了60%。

但beats的成功只是一个例子。 “明星效应带来的影响毕竟是有限的，特别是在中高端耳机的费用市场上，顾客的费用习性也变得更合理，产品的性价比和技术参数更受重视。 从长期的立场来看，比起在短期内通过粉丝经济增加销售量，产品本身的体验效果和质量是形成持续竞争力的关键。 ”。 张志远强调。

随着企业走上轨道，fiil耳机也开始在企业品牌方面进行调整，邝361;宁也多次提到“去汪峰化”。 拆下明星圈后，fiil未来的一切都需要用产品本身来说话。 Fil耳机投资者之一，梅天使创投的创始人吴世春坦白说，明星带来了很高的起点，但直到硬件企业品牌的构建才是马拉松，一切才刚刚开始。

北京商报沸点文化调查组/文？ 宋媛/漫画