【伊莱克斯全面溃败的边缘：依赖代工生产 问题频发】

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以“家用器具行业世界领袖”自居的瑞典企业品牌艾力克斯进入中国市场近30年了，但没能进入一线企业品牌，现在已经全面崩溃。 其原因与该企业在中国市场上依赖代理生产、企业品牌授权的模式没有关系，因此埃利斯近年来在中国没有强大的产品生产线、技术研究开发机构，也没有掌握销售产品渠道。 年以来，埃利斯在中国市场遭遇断崖式下跌，尽管最近推出了净水产品，但很难挽回整体衰退。

独特的模式

与日韩家电公司曾经在中国市场上熠熠生辉相比，欧美家电公司近年来在中国市场上扮演了追随者、间隙时间填补者的角色，特别是以伊克斯、惠而浦为代表的知名家电企业品牌。 他们看到了中国市场的巨大商机，虽然看到了中国市场的快速发展前景，但一直难以在中国市场表现和突破，最终沦落为“必须靠企业品牌的租赁许可谋生”的境遇，其中艾力克斯 北京商报记者说，南京伯乐、长沙的最爱一直是中国的两大冰箱生产基地。 但是2003年，埃利斯中止了与南京伯乐的合作，2009年关闭了长沙冰箱工厂。 之后，伊克在中国长期孤立无援，在中国的影响也大大减弱，伊克的市场份额持续减少。

为了降低经营价格，伊克在中国关闭了很多生产基地，要求国内家电制造商进行代理店的品牌合作，但很多国内知名家电公司为了其“品牌”，最终伊克只能和中小型家电公司合作。 伊克斯在国内的代理情况大致如下。 伊克的冰箱业务外包给了美菱，世界市场上部分型号的冰箱直接委托给了奥玛。 微波炉由美的代理生产。 煤气炉由帅康代理，洗衣机的一些产品由宁波奇帅电器代理。 埃列克斯的油烟机，煤气炉由浙江莫妮卡厨具有限企业代理生产。 空调由操场、海尔、美等代理。 因此，现在在中国市场上，以电子企业品牌销售的产品仅仅是原来的进口产品。

除了代理品牌外，伊克斯还与国美、苏宁等家电零售商进行独家销售合作，将企业品牌租赁给零售商。 以前，埃历克斯和苏宁共同宣布儿子企业品牌扎努西，苏宁获得了扎努西冰箱和洗衣机在中国的独家销售权。 同年，埃列克斯与国美签署了战术协定，双方签署了包括空调、厨师卫、生活电器等类别在内的5年全面深度合作。 这个模式在业界被总结为“轻资产模式”。

北京商报记者通过国内每个人对电线的销售平台发现苏宁很容易购买名为“扎努·希克斯”的洗衣机和冰箱产品。 另外，也出售伊克企业品牌的洗衣机和冰箱。 国美在线销售的EK家电产品包括空调、冰箱、空空气净化器、热水器、电烤箱等小家电产品。 其中，国美和苏宁两大家电制造商除了销售eakes冰箱外，其他产品几乎都是独家销售。

问题频频发生

但是，品牌生产和企业品牌的授权给埃列克斯带来的不是期待中的销售量激增，而是频繁地出现问题。

年，上海市质量技术监督局发布的年上海市电动洗衣机产品的质量监督提取结果显示，共计22批产品中，生产公司为埃利斯(中国)电气设备有限企业，生产型号为ewf10743bw的涡旋式全自动洗衣机被检测出质量问题，不

年，在广东省工商局的抽查过程中，埃利斯的洗衣机因最重要的网洗比指标不合格同样在中国质量万里行促进会的中国服务质量调查情况下，伊克空空气净化器等企业品牌不能按约定为顾客提供服务

“关于企业品牌的许可证，独家销售对零售商有很多好处。 ”不想命名的家电经销商告诉北京商报记者，独家销售可以避开中间代理商，省略中间环节的一点价格，最大限度地获得渠道的利益。

但是，独家销售对家电公司的长期快速发展和企业品牌的维持非常不利，这种形式对家电企业品牌造成了很大的伤害。 家电分解师梁振鹏指出，零售商大多重视渠道利益，不太关注产品的研发创新能力和产品技术质量，在进行低价促销时，也不考虑是否有利于企业品牌战术。 另外，包销由于资源不足，公司不能很好地控制产品的技术质量和可靠性，容易引起质量问题，容易影响企业品牌的声誉。

在伊克官网上，北京商报记者没有找到伊克的具体工厂消息。 公司的联系方式是在上海只有一个工作单位，电话号码也是回调电话。 另外，伊克斯以前的公关人员退休了。

根据去年的数据，除了成为国美电器“养子”的eak空调维持了比较稳定的出货量以外，eak自主经营的冰箱、空调、厨房电气、小型家电都在某种程度上下降了。 特别是埃利斯的冰洗业务，在年8个月前的中国家电市场，几乎遭遇了断崖式的下跌。 根据来自第三方的市场监视数据，埃利斯冰箱的零售量、零售额分别出现了44.78%、58.96%的下跌。 伊克洗衣机的零售量、零售额分别下跌46.13%和54.96%。

高端已经是

正如许多欧美企业品牌逐鹿中国的市场战略一样，艾力克斯中国战术最初是剑指的高端，通过其系列的集成传达和产品的独特卖点，给中国顾客带来了耳目一新的感觉。 但是，艾力克斯由于在中国市场定位的频繁转换和一系列市场行动，与公司理念“全球信任备受喜爱”大不相同，一贯多次偏离高端定位形象，在顾客心中模糊了形象。

在国美官方商业街，北京商报记者以艾力克斯和其他国产企业品牌的产品价格为对象。 同样是1p的变频器壁挂式空风格，格力价格3000多元，埃利斯2000多元，实际上，埃利斯销量最高的产品是1599元和1899元的产品，格力畅销书是3000多元空风格

梁振鹏说，进入中国市场后，埃列克斯在高端和低端方面多次摇摆。 在此期间，埃利斯中国区总裁也频繁更换，在中国留下了“6年内6帅”的记录。

据市场调查机构怡和监测数据显示，今年第二季度，伊克斯冰箱在中国市场零售市场调整为2.7%，在冷库调整为0.9%，在洗衣机调整为1.8%，空调整为2.4%，在电热水器调整为1%。 今年第一季度，埃利斯的净销售额为288.83亿瑞典克朗，比上年仅增加2.7%，没有增长能力，疲劳状态明显。 埃利斯在中国同行竞争对手中发展迅速:美集团实现收入597.6亿元，同比增长55.85%青岛海尔收入377亿元，同比增长69.7%。 绿色电气的收入为296.82亿元，比上年同期增加20.46%。

梁振鹏说，埃利斯在中国发展了30年，最终是漂浮在空上的管理系统，没有强大的产品生产线、技术研究开发机构，也没有掌握销售产品渠道，在市场宣传方面形成了比较有效的系统 现阶段，除了伊克自己的原因外，中国家电市场迅速发展的瞬间也已经一去不返了。 这无疑是伊克斯试图通过高端化迅速发展。

“为了一家公司迅速发展，必须确立以自主企业品牌为中心的道路，期待代理店，过度依赖，这家公司不能得到良好的迅速发展。 对顾客的依赖度太大，代理对手不代理公司的话市场很快就会失去，所以为了实现真正的良好的快速发展，必须以自主企业品牌的生产和销售为中心。 ”。 产业注意家洪仕斌说。