【链家416亿估值背后：大数据催出“疯狂生长”】

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经过记者吴若凡经过杨军

贷款股票链家曾经成为年初房地产领域最引人注目的投资事。

1月9日，融创中国与北京链家和北京链家的经营股东签订了增资协议，融创通过增资以26亿元的价格获得北京链家6.25%的股权。 按这个比例推算，截止到公告发表日，链家的整体评价值达到了416亿元。

年，在链家要求b、b+轮融资的情况下，据人民网报道，链家b、b+轮合计70亿元的募集资金中，38.5亿元转让为新股投资，31.5亿元转让为老股。 链家这笔融资前估值为330亿元，在38.5亿元新股投资进入后，企业投资后估值为368.5亿元。

从330亿元到416亿元，使链家估值在一定期间内大幅提高的理由是什么？

市场规模将达到200兆

《每日经济信息》的记者认为，这次融创入股链家后，链家方面给予的表现是，融创中国这次投资的对象是金融业务分割后的链家网和链家经纪业务，链家这次融资是服务标准和(与ibm合作开发的) 其间提到的证券公司服务标准新房销售能力大的数据能力和金融业务是连锁公司的核心竞争力也是促进评价的最大引擎。

在各项业务中，链家最核心的特征还是其起家的业务经纪服务。

资料显示，链家成立于2001年，至今涵盖北京、上海、广州、深圳、天津、成都、青岛、重庆、大连等28个城市和地区，在中国二手房交易市场占有特征。

近年来，连锁店的业绩迅速增长。 根据中国公开的入股公告，年北京链家税后利润为7445万元，年达8.09亿元，年上半年北京链家净资产达16.14亿元。

中国的存款市场逐渐扩大，链家继续扩大的话，将来进入70个大中城市，公司的规模和特征将越来越大。 着名房地产专家薛建雄说。

根据中指院的数据，年全国二手房交易额约为5万元，新住宅交易额在10兆元左右。 库存市场已经超越新房成为名副其实的朝阳产业，根据世界联合理事长陈强松的推算，未来库存资产的运营、买卖、租赁和金融化的市场规模达到200万亿元，这为这个行业的链家提供了巨大的增长空之间，

互联网端口上积累了大量的顾客。

如果在新房和二手房行业能吃到，快速发展的潜力会更惊人。 这是因为根据库存市场的资源，链家迅速扩大了新房市场。

数据显示，年正式进入新房市场的链家现在新房业务部署在全国25城，服务500名开发者，覆盖了近3000人的楼盘，增长速度很快。

为什么会迅速成长？ 《每日经济信息》记者由链家高级副总裁、新房事业部社长高军近日公开演讲，链家在全国有8000家店、13万名经纪人，各经纪人手中有活跃的顾客，进入链家的app、网站等网络

链家通过在每个城市清除当地各小区的顾客名单，掌握业主的消息，间接得到房源。 一手抓住房间的源头，一手抓住顾客。 薛建雄通过商店和网络找到顾客，抓住大量的住宅资源，链家摸索的这条路径，为其扩张提供了良好的方法，这也是近年来能够迅速和比较成功地变革的原因。

确实，购买者最关注的是房源的真实性、交易的低风险、其次是体验感、交易效率等。 链家掌握网络与人的关系，规模切断顾客，通过职业化的经纪人管理提高服务来维持顾客，以网络化的体验感吸引顾客，积累顾客及其背后房源的大数据，依靠大数据的驱动

链有数据和网络基因。 链家从2009年开始建立和采用楼盘词典，可以检索房屋结构、楼盘环境、地铁距离等与房源的相关情况。 根据自己的大数据，链家积累了7000万家住宅详细消息和2000多万家购买者的顾客数据。 现在每天成交近一千套，每天追加6000套住宅资源。

年，链家开始接触网络，链家在线正式上线。 现在，链家通过记录客户的性别年龄、房子轨迹、房子置换轨迹等数据，收集在线客户行动数据和经纪人的作业行动数据，最终给客户图像贴上客户的喜好和行动标签。

图像层是整个挖掘算法的基础，其直接输出是挖掘算法的数据源。 图像层有客户端图像、经纪人图像、房源(业主)图像、小区图像四个方面。

以顾客图像为例，通过大数据模型运算，整理顾客线下和在线行为记录，分析顾客行为，描绘顾客的喜好。 连锁店可以将客户多次不登录而看到的行为与自然人联系在一起，从而充分完善图像数据。

有趣的是，链家可以根据顾客资源高速发展新的房屋市场，而在新房子的销售过程中，链家可以积累顾客越来越多的诉求和消息。

连锁新房事业部总经理高军指出，关于开发者对链家的最大诉求，一是处理一点销售课题，或在短期内实现销售目标。 另一项指控是与链家合作，链家为开发者提供越来越多的数据产品，帮助开发者为土地决策、产品规划和价格决策带来参考价值。

金融事业的贡献超过五成

事实上，基于大数据的倍数级增长，链家创建新房子的逻辑被越来越多的行业继承，可以创造越来越多的业务开展的条件，例如家庭业务。

年8月，链家与万科合作成立了家具企业，以性价比高的网络家具为主力。 基于万科在全国的大客户基础和链家在国内的庞大库存客户资源，链家迅速成长为装修领域装修量领先的公司。

链家的大数据和规模特征、强大的经纪人管理能力和运营能力，表明链家对越来越多的行业领袖具有魅力，同时具有较高的溢价力，链家在越来越多的行业具有较强的成长性。 这也是链条评价值迅速上升的重要因素。 资深的经纪人说。

在连锁店的扩张业务中，也是不得不说金融业务的项目。 连锁金融总经理魏勇在年表示，金融业务在今后5年内也有可能贡献50%的利润。

金融业务很常见是因为链家帮助完成了房地产金融的闭环模型。 即从房地产买卖到银行贷款、资金管理、产权服务、过桥融资、金融资产管理。

连锁资产管理的年报数据显示，其年累计成交额为138.2亿元，投资客户29.52万人，客户重复投资率为78.4%。

魏勇说，面对巨大的房地产交易市场，连锁金融产品的渗透率仍然很低，在北京只有17%，在83%空之间有待开发。

中介企业的高管告诉“每日经济信息”记者，链家的评价很高，其经纪人的管理是核心要素。 另一个中心因素是金融。 这是赚钱的业务。

如果将来的监管开放，金融(业务)将成为将来利润增长的最大潜力。 现在，链家在北京、上海的占有率达到了60%，所以如果以二手房的规模赚钱，快速发展的潜力有限，金融(业务)可以开更大的洞。 上述人直言不讳。

由此认为，在有了规模效应之后，链家的下一步有可能通过金融业务获得更大的收益并获得更高的评价。