【微信朋友圈卖保险正流行 经纪人成为“躺着赚钱”的好职业】

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短短几年，就从卖保险不可避免的推销员变成了“高级”的职业金领。 香港著名演员、医生、律师、全职太太、金融专业毕业生，以及不断涌入的“港漂流”构成了香港保险工作人员的新图。 随着内地富豪去港口购买保险的人数增加，保险经纪人也成为了“躺着赚钱”的好职业。

流行WeChat的力矩销售保险

“现在我的顾客几乎都是内地人。 ”。 dora是香港财富卫生保险见习财富企划经理，研究生毕业后选择去香港工作，经过严格的训练和考试后成为了保险经纪公司。 回顾自己的保险经验，dora表现出了必须一直学习、考试的最大心情。 首先要通过“保险经纪人资格考试”，考试合格后每年需要30小时以上的训练。 dora表示，香港保险经纪公司普遍素质高，信息表达能力强，服务意识强。 近年来，随着内地客人的增加，会说普通话的保险经纪公司越来越受欢迎。

微信做好后，卖保险变得容易了。 dora说自己并不积极销售，很多顾客都是朋友介绍的。 dora的微信朋友圈经常推送比较香港、内地保险优劣和人民币下行时代如何进行投资理财的复印件。

“幸好这几天有事回老家，远离了这个战场”香港友邦保险顾问winson的微信朋友圈记录了香港保险企业门口壮观的排队场景，拖着行李箱排队的内地客人成了香港的一景。 在向北京晨报记者简要介绍香港保险的概况和类型后，winson迅速为记者制作了专属保单，建议记者在11月底之前购买保险以防止政策改变。

随着内地人对香港保险的热情高涨，像winson和dora这样的“港漂”也变多了，其中也有内地有点高学历和名校金融专业的毕业生。 据报道，香港前四大保险企业持卡代理人第一年的介绍费从第一年保险费的15%减少到50%，第二年以后的介绍加薪从第一年保险费的0%减少到5%。 人寿保险分期支付的佣金是首付的70%到80%，有些达到100%。 不一次性支付保费的话佣金是保单整体保险费的7%左右。

保险热催生创业项目

更多的香港保险中介也产生了新的创业项目。 牛顿的金融创立者和ceo薛正旷是从保险经纪公司转型的创业者。 薛正晔告诉北京晨报记者，此前他是香港中银人寿的销售部长，担任保险销售团队。 牛顿金融为内地顾客提供专业服务，是从事海外资产投资和管理的一站式平台，向顾客推荐最合适的保险产品，同时在各保险企业获得比较好的折扣优惠。 “毫不夸张地说，我是香港保险界地位最高的内地背景者。 ”。

在一些微信理财集团中，薛正旷是公认的理财专家。 投资者杨先生对北京晨报记者说，自己购买保险多少有点追随，薛正昊先生分析了人民币趋势的评价和海外资产配置的重要性，从而打动了她。 “不要把鸡蛋放在同一个篮子里。 大家都知道简单的道理。 理财投资也一样。 从产品的角度来说，毫无疑问只投入货币基金，或投入低风险的产品。 在海外资产市场，很多内地找不到的好产品值得投资。 ”。 薛正晔说。

内地金融官员对港口保险“不感冒”

内地金融官员对香港保险的态度要更谨慎。 “香港去年的保险索赔纠纷为728件，审查的333件，索赔的只有2件，只占0.6%。 大部分是内地人去港口购买保险引起的争端。 例如，根据香港的条款，有评论说重大疾病癌包括甲状腺癌、直肠癌……都不是癌症。 一旦发生纠纷，出生的人力、物资、金钱、时间也不能被普通人使用。 小心点！ 》中国平安资产管理规划师张先生把这个消息转发给了很多客户。 据她说，香港保险的理赔程序、支付方法、当地落地有点风险。

“其实内地和香港的销售员也一样，夸大利润弱化风险也是正常的。 盲目跟进的话很可能会吃亏。 另外，去香港买保险会提前暴露个人资产的情况。 张先生说。

保险精算师、专栏作家聂方义在《香港保险真相》的复印件中说:“只谈预期利益，不谈潜在风险”，那么被破坏的是“香港保险”的整个品牌。 都是400万到2亿件左右的大宗业务投保人，两次不支付这么高的保险费就购买香港保险，几乎不用调查就可以判断是转移资产的，在香港保险监狱下半年从这些保单开始，各香港保险企业的“反马” 很多年对数万内地的富裕顾客，不用担心。

亲历者

我为什么要去香港买保险？

“现在去香港买保险的场景与新政前的热点城市楼市相当。 ”。 业界相关人员赞叹。 以前我们看到的奢侈品店前面排列着内地顾客的“长龙”队伍很少见，取而代之的是英国保诚、友邦保险等大型保险企业的柜台上经常听到内地顾客的普通话和方言。 从去年开始，香港保险的热度不断上升，前几天，保险代理人暴露了“用卡洗手”。 为什么内地人涌向香港买保险？

保障型顾客

国内外有定点请求医院，保险额也很高

刘先生第一次买香港保险是在三年前，当时内地顾客去香港买保险的人数还不多。 “我可以说我看到香港的保险着火了。 ”。 刘先生在朋友的介绍下说，她为孩子投下了重病险，每年需要支付2300美元以上，一共20年。

关于为孩子购买香港保险的最初目的，刘先生说香港保险企业不仅在国内有3000多家指定赔偿医院，发达国家也基本上有定点医院。 “孩子现在在国内上学，将来一定会出国。 这是我购买保险的主要理由之一。 ”。 当然，在购买保险之前，刘先生也以内地保险企业的重疾险和香港为目标，认为香港重疾险的保障范围更广，保险额也更高，符合她的要求。

内地人去香港买保险，第一次投保时必须自己去，继续保险用转账等方法就可以了。 但是刘先生决定每年向香港缴纳。 “从去年开始，感觉特别明显，内地人去香港买保险的人开始增加。 ”。 今年4月，刘先生去支付保险费。 保险大楼的场景使她吃惊。 “队伍很长。 你必须至少排队三个小时。 保险公司通常8点开始营业，有些人6点半开始排队。 ”。

长队和保险手续时间长也有关系。 刘先生说，投保时每个人都需要录像，表明对保险条款没有异议，自愿投保等。 “香港保险企业服务、代理人素质高，一边关注孩子的成长，一边尽量方便用户，体验好”

储蓄型顾客

6%左右的利润比在内地购买美元理财更合算

人民币汇率最近“持续下跌”，在10月10日打破6.7心理关口时隔6年下跌后，仍在持续下跌。 人民币持续贬值趋势，一些中产家庭也将眼球投入香港保险。

“换算成人民币每年约8万元，一共支付5年。 孩子60岁的时候可以收到200万美元左右。 ”。 前几天，作为奶奶的马先生为孙子买了储蓄型保险，马先生说，孩子18岁以后可以选择向保险企业每年领取1万美元到2万美元，“可以保障最基本的生活”。

据马先生说，保险经纪公司的服务态度很好，不仅包括去香港的旅费，还提供接收机等服务，投保的当天也去酒店，“当地签字后，今后领取资金、投保的情况下，直接从银行账户汇款。

内地客人去香港买保险的理由很多。 李先生说，购买保险的理由是为了应对通货膨胀、人民币贬值等，“孩子现在上国际班，几年后上学。 香港保险用美元结算。 我把为他准备的出国留学钱存入保险，每年有6%左右的利润。 比在内地买美元理财合算得多。 ”。

在内地法律框架下，当购买保险后发生公司破产、债务清算等问题时，拿到的保单依然有效。 香港2006年以后不需要征收遗产税，成为避税港。 基于以上两个理由，小王为儿子买了一大笔保险单。 小王经营着几家企业，在他眼里他儿子没有干劲，对企业的业务没有兴趣。 “生意有风险，买保险是孩子的生活保障”。 王先生说，大额保单也可以用于抵押贷款。 抵押率可以从70%达到80%。 投保后，可以改变保单进行资产配置。 (杨奕汉元佳)