【华南玻璃市场“沧海”何以变“桑田”】

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从“三高”之地跌落全国

压力急剧增加，华南玻璃人“一夜白头”

国内的玻璃实体公司现在用这句话自嘲说:“赚白菜的钱，操纵卖白粉的心。” 现在，全国领先的华南玻璃市场以前的高利润状态也消失了。

得益于珠三角地区经济的迅速发展，华南玻璃市场在产业结构、公司竞争力、市场价格等方面领先于其他地区，被誉为“用量高”、“价格高”、“质量高”。 华南地区不仅是全国重要的玻璃费用地，而且是中高档玻璃制品的加工强制收容所，也是玻璃加工机械的第一产区，曾经有全国玻璃市场的风向标之名。

“年前，全国玻璃现货市场的价格趋势呈现明显的阶梯状态。 其中华南市场位于第一诉求地，因此玻璃价格比较强，因此其他地区的价格趋势参考华南市场。 ”。 中国国际期货拆师黄桂亮告诉记者。

但近两年来，玻璃领域产销矛盾加剧，华南市场新产能出现井喷，该地区价格风向标的功能已经不存在了。 面对全国玻璃价格的下跌，这个曾经的“三高”之地也很难自以为是。

“我去年调到漳州工厂，本来在风华正茂的年龄是‘一夜白头’，压力是可以想象的。 ”。 华南地区玻璃厂销售人员不小心说的话，说明了现在华南玻璃公司每天的痛苦。 以前华南的玻璃价格一直是全国最高的，即使市场气候不好，这边也有比较高的价格。 但是，调查中的记者表示，现在这里的日子明显没有市场预期的舒适度，最直接地体现在价格上。

“从去年四季度开始华南市场的玻璃价格进入下跌泥潭。 华南玻璃公司标杆信义玻璃的玻璃工厂价格从今年年初的1680元/吨下降到现在的1240元/吨，稍微中小玻璃工厂的玻璃价格也进入了下行通道。 ”。 谈到上半年的市场变化，漳州旗滨玻璃有限企业(以下称旗滨玻璃)销售部经理对期货日报记者说，目前华南地区浮法玻璃的主流市场价格在1200元/吨左右，比年初下跌了11%。 仅仅半年时间就下跌了近400元/吨，华南玻璃市场一下子挤进了“下跌”的行列。

高地低谷，华南玻璃人越来越多是无能和被动的接受。 近两年，全国房地产市场低迷，玻璃建材的诉求明显下降。 根据“建筑玻璃整体诉求比上年同期减少50%—60%以上”的连育评，除了持续解放产能、保护环境、增大资金压力外，华南市场的信心受到了不少打击。

到华南市场的良好快速发展势头使一些投资者看到利润空之间，年后华南和周边地区的新生产线迅速增加，打破了这个市场的平衡，供求矛盾加剧了。 今年以来华南地区有多条生产线被冷修或停产，但仍有新生产线点火、旧生产线重新生产的情况，整体产能化的效果不完全令人满意。

另外，随着各地区玻璃深加工工业的迅速发展，特别是河北沙河玻璃深加园的兴起，包括华南在内的全国深加工玻璃市场订单分流，也是华南地区玻璃价格下降的重要原因之一。

竞争无序，市场“劣币驱逐良币”

中国建筑玻璃工业玻璃协会期货部主任陈小飞表示，华南地区以天然气为燃料的公司价格在1600元/吨左右，而现在的玻璃市场价格在1300元/吨左右。 采用低价燃料的产品价格在1050元/吨左右，市场价格也在1050—1100元/吨左右，徘徊在损益线附近。

“采用不同的材料，有不同的价格，目前华南玻璃市场已经处于无序竞争的局面”广东省玻璃领域协会秘书长助理陈林特别对期货日报记者说，环保部门明确禁止高硫石油焦混合，但至今珠三角仍有一部分

不仅如此，国家现在对环境保护的监督管理越来越严格，但由于设施建设的投入太高，脱硫脱硝的生产线的投入需要数千万元，建设后运营价格也不是小数目，很多公司放慢了步伐。 完善污染管理设施的公司不仅投入了巨额建设资金，而且要承担大幅增加的环保设施的运营价格，公司在同等条件下无法竞争了。 这是华南玻璃市场无序竞争的重要原因。

市场无序竞争的加剧形成了“劣币驱逐良币”的现象，中低端产品的连续价格调整对原本生产高端产品的公司造成了巨大冲击。 到目前为止，华南的玻璃生产和深加工公司在技术工艺和产品质量上都处于很高的位置。 但是，随着近年来资本的流入，广东地区的玻璃生产公司也逐渐形成了三个梯队。

南玻璃集团有关负责人表示，第一步是南玻璃集团、信义玻璃、台湾玻璃集团等公司，以生产销售高端玻璃制品为主。 第二梯队以江门华尔润、漳州旗滨等公司为主，产品质量适中的第三梯队有点小型玻璃生产和加工公司，生产能力和市场份额小，但价格多处于市场低位。 “近年来，产品和价格的差异化使当地很多玻璃公司感到压力。 ”。

广东玻璃流通商会秘书长张建恒也认为玻璃领域的同行竞争加剧，华南市场长期受到华中市场的影响，但近年来沙河地区玻璃深加工产业的高速发展对包括华南地区在内的全国市场的影响也越来越大。

不仅制造商受到很大的经营压力，产业链中的贸易和加工环节也面临着危机。 在国内的建筑装饰市场，受房地产市场低迷的影响，终端开发者的信用和结算期的延期等使华南地区下游的玻璃经销商和深加工公司变得困难。

厦门鑫顺建材有限企业是厦门地区旗滨玻璃的主要经销商，也是当地最大的玻璃经销商之一，占当地市场份额的40%左右。 该企业社长叶斐彬坦白说，他明显感觉到资金压力比去年增大了。

“去年全年欠了3000万日元以上的债，今年春节现在顾客的债达到了2000万日元以上，超过了去年3季度的水平”叶斐彬不得已说，顾客的荣誉度和支付能力是影响企业接受订单的第一要素之一。 现在也有订单，但是货款难以回收是个大问题，企业为了防止风险即使放弃借款期限长的项目也不想大量消耗资金。

季节到了，价值回归只是时间问题

年初以来，玻璃现货市场异常低迷。 供求矛盾依然在严峻的背景下，价格持续下跌成为华南玻璃市场上半年的主要基调。 但是上半年玻璃价格的调整给了当地玻璃市场调整产能结构的机会。

陈林表示，领域诉求弱，受公司经营困难的影响，广东市场部分玻璃生产企业的广告将自主或被动停产，到7月底广东地区玻璃生产能力将比年初减少20%，地区内供求矛盾有望缓和，市场

“现在的玻璃价格已经很便宜了，按理我们想把它举起来，但从现在来看，还不能说价格是否到了底部。 》连育评。

根据迄今为止的经验，8—10月是玻璃领域全年支出旺盛的季节，从8月开始产业链的中下游进入积极增加库存的阶段，受到起诉，玻璃价格容易急速变动。 但是，今年的玻璃市场是否会迎来旺季至今仍在雾中看花。

中国期货日报记者表示，产业链各环节在本轮繁荣季节到来时没有明显的囤积意愿，特别是下游商家和加工公司的心理状态很谨慎。 市场信心能否再次确立，取决于房地产建筑市场能否触底反弹。

对制造商来说，作为卖方比较乐观，很多公司希望在旺季加快库存清除，减轻自身的经营压力，为下一个漫长淡季做好准备。 “在鼎盛时期，尽管制造商共同涨价的意愿很强，但今年偏向于越来越多尝试的涨价。 现在处于买方市场，能否成功涨价很大程度上取决于诉求。 ”。 一家玻璃制造公司的负责人说。

到目前为止，从华南市场下半年的领域周期来看，华南地区的气候比较温暖，从8—12月到春节前一个月玻璃的市场诉求维持在较强的状态。

“现在的大环境不太好，旺季毕竟是旺季，预计现在还会集中释放”陈林似乎很自信。

目前华南地区停产和停产的平板生产线有8条多，每天减少5000吨熔融量，占总生产能力的20%以上。 市场人士认为，随着华南地区鲜花旺季的到来，玻璃碎片的价格有望略有回升，玻璃价值的合理回归只是时间问题。

变革正在进行，玻璃产业链在路上

面对当前的压力，华南玻璃市场的生产公司和贸易商有切身的感受。 市场竞争的加剧和产业整合的诉求使玻璃产业链的变革迫在眉睫。

“玻璃领域有优势，生产公司和加工公司之间有贸易商，很多加工公司的资金力量不足，因此贸易商起着融资的作用。 ”。 陈小飞介绍。 记者从近年的访问和调查中也发现了这个问题。 加工公司得到了玻璃，为了缓和资金紧张，从贸易商那里购买了稍微涨价的玻璃，获得了一定的支付延迟时间。 生产公司与贸易商直接结算，及时补充现金流，贸易商成为了中间的桥梁。

“现在产业链大多处于微利或损益平衡状态，我认为通过提高产业链的自我销售比率可以提高公司的经济效益。 但是，现在如果提高自我销售的比例，对下游的深加工公司来说，在资金的压力下可能会经历比较痛苦的过程。 ”。 陈小飞说。

值得一提的是，在这次调查中，在贸易商的经营模式中，对提高自我销售比例多少有所表现，贸易商囤积商品的情况越来越少。 “现在企业的玻璃库存水平很低，首要应对市场零散户的购买诉求，对于大顾客的诉求通常采用制造商直接发货的方法，降低自身的物流和仓库等价格，尽量减少中间环节。 ”。 叶斐彬是这么说的。

生产公司方面，除了从以前的一律现金交易在现在的部分接受，向给予一定会计期的模式转变经营以外，延长产业链，以“一带一路”外出也是重要的突破口。

可见广东地区制造业发达，外贸公司凝聚，对玻璃深加工等产品质量的要求很高。 另外，随着居民生活水平的提高，中空low-e玻璃等高端建筑节能玻璃普及，玻璃产业结构的升级得到推进，南玻璃集团从建筑玻璃向微电子玻璃转移。

“节能玻璃是解决产能过剩的重要手段。 广东省也一贯贯彻，在广州市试点实施”。 陈林说，通过政府的榜样，推进市场应用，对深加工也有重要好处。 “深加工迅速发展，对我们来说是名片，在玻璃的生产能力消化中起着重要的作用。 ”。

另外，现在华南地区的大玻璃公司开始着眼于海外市场。 其中，旗滨玻璃计划在马来西亚扩展两条生产线，信义玻璃也计划在东南亚新建生产线，缓解国内的压力。

有必要利用期货，越来越注入动能

作为比较有效的金融避险工具，玻璃期货已成为玻璃公司转型升级的选择之一。 但是，在华南玻璃市场，玻璃期货上市以来，该地区玻璃期现货市场的联动性不高，主要几个工厂的仓库中没有出现仓单。

“在玻璃期货上市的前期，在交货单登记之前和之后做了很多准备，年初试了双手交货单。 ”。 旗滨玻璃期货部负责人坦率地说。

关于这一现象，中信期货研究员张骏认为，华南地区玻璃工厂库参与期货的积极性相对不足，一方面是由于公司对价格动向的期待，另一方面也受到公司管理体制、资金方面、经营风格等因素的影响 总体来说，现在的这种情况并不利于玻璃期货的迅速发展。 他认为有必要提高华南地区工厂库参与期货的积极性。

与工厂库相比，华南地区产业链其他环节的公司对玻璃期货持比较积极的态度，特别是深加工公司对旗滨玻璃等工厂库玻璃的认识度高，想尝试交割业务。 但是，在实际操作过程中，下游市场参与交接的“门槛”较高，交接仓库没有形成交货单，因此加工公司很难达成采购意向。

在调查中，华南地区玻璃公司根据自己的诉求提出了增设交割仓库(工厂库)等建议，使交货单的形成变得容易，满足现货和期货结合的目标，活跃期货交易，激发广大投资者参与的积极性。

(复印件来源:期货日报)