【18年漫长改制，TCL终于完成管理层控股】

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长江商报新闻冒险家李东生国际化重新出发

□本报记者郑玳

中国第一部免提式按钮电话、第一部28英寸大型彩电、第一部钻石手机、第一部国产双核笔记本电脑等许多中国划时代的创新产品在tcl上诞生。 这些产业界神话的诞生，离不开掌舵人李东生功。

从以前的中国电话王、彩色电视王，到今天成为世界领先的费用电子公司，tcl已经过了34年，沉默后，年初，李东生宣布，tcl收入超过千亿元，利润42亿元，tcl再次迎来辉煌。

在3月3日的tcl集团年报表达会上，tcl集团会长兼ceo李东生说:“完成了57亿元的增发，我成为了( tcl )第一位股东。”

这意味着经过18年的长期改革，tcl今年终于彻底完成了mbo (管理层控股)，这时的李东生也终于可以大显身手做大工作了。

tcl诞生第四家上市公司

李东生企划的蓝图中，完成最新的57亿元定向增发后，销售规模刚刚超过千亿元的tcl集团需要创造新的变革。

前几天，李东生说，将来的tcl资本水平将维持现有框架，短期内不会引进外部投资者，但通过重组上市企业的分割业务等方法，tcl旗下将有越来越多的企业上市。

“我们的零部件业务缺乏上市公司的平台。 国内想分割或个别化这样的业务，但几乎不可能，所以只能在香港建立上市平台。 ”。 李东生说。

据悉，目前tcl参与了唯冠国际重组。 李东生直言不讳，想购买独冠债券，构建新的上市平台，装载零部件业务。 成为未来独冠国际或tcl集团的第四家香港上市公司。

迄今为止，tcl集团以这种方式在香港分割了三家上市公司，包括tcl多媒体、tcl通信和通信电子。 “tcl集团从纯工业集团迅速发展为综合实业集团。 ”李东生说。

业界人士认为，重组完成后，tcl集团将加快供应链整合，建立更全面的业务系统，规模也将大幅提高。

李东生表示，随着业务的扩大，tcl今年的业务板块，海外市场和国内市场各占半数。 年tcl通信的目标是开拓国内市场，销售台数的增长率超过50%。 另外，tcl集团将大规模重组tcl通信中国区的框架。

以跨国并购闻名的李东生说，从全球通信市场来看，海外市场空之间更大。 “这是因为在一点点的新兴国家，正处于从功能手机向高端智能手机过渡的过渡期，新兴国家对高端智能手机的诉求很大。 现在，高端智能手机在中国通信市场的普及率和移动终端的保有量都处于很高的状态”。

由于刚刚完成的这次增发，李东生一举成为tcl集团的第一批股东。 他对tcl集团年的目标是整体销售收入增加18%，其中海外收入增加25%。 “今年的tcl国际化会重点开拓新兴市场，以巴西和印度这样的快速发展中国家为我们的突破口。 ”。

在海尔、联想在海外树立企业形象，逐渐拉开市场差距的过程中，tcl继续纵横快速扩张和布局。 李东生的哲学是“公司不一定强，但不一定强”。

很明显，在极其惊险的跨国扩张道路上，他将继续向全世界展示中国公司家的视野和野心。

从技术人员到师傅

李东生已经成为产业界的英雄，那一年他的梦想也只是“成为职场主任”。

1957年7月，李东生出生在广东惠州的贫困地区。 1978年入学华南理工大学无线电系，同学包括后来的创维集团理事长黄宏生和康佳集团掌门人陈伟荣。 1982年毕业于华南理工大学时，没人想到这个身体过了第四年的本命年，就会成为影响世界彩色电视业乃至亚洲经济的家电大佬。

“我毕业时没有考研究生。 我认为深造是我做不到的，所以我决定回故乡做事实。 首要目标是成为工程师。 》李东生的第一个人生目标是有那个时代的色彩。

回家的李东生选择了仅一年的外资公司。 生产这种ttk磁带的公司是tcl集团的前身。 李东生成为该企业的第43名员工，职务是现场技术人员，负责现场设备的修理。

1984年，企业派遣李东生到香港负责海外业务的联系、原材料的采购和订单销售，介入管理业务，给了他们接触内地以外市场的机会。 1985年，企业成立了生产电话机的tcl通信设备企业，28岁的李东生被任命为社长。

李东生以社长的职位不到一年就调任惠州市工业快速发展总企业引进部主任，负责引进外资。 “三年内为惠州引进了十多家投资项目，我也兼任了十家企业的董事。 ”。 回顾当初的选择，李东生依然感谢说:“我可以利用这个机会与各国、各地的企业广告负责人交往，自己得到了很好的学习和训练，知道如何管理公司。”

由于员工优秀，1993年初李东生顺利担任了重组后tcl电子集团企业的总经理。 1996年，随着前总裁的退休，李东生登顶tcl，成为tcl集团总裁。

以不动产为抵押进行改建

1997年，登上tcl的李东生没想到8年后会被一位叫郎咸平的经济学家猛烈炮击。 在tcl创业的过程中，“李东生几乎从身无分文发展到近12亿元人民币，成为tcl改革的最大受益者……tcl迅速发展的过程实际上是国有资产流向个体的过程”，犯了罪。

李东生说，他正在考虑如何改变当时tcl电子集团100%国有控股的现状，实现产权制度改革，为公司持续快速发展增加动力。 思考的结果是改革！

李东生及其团队几乎豪赌:以国有资产增量为管理层股权激励指标。 李东生与惠州市政府签订了5年的授权经营协议:核定当时的tcl净资产约3亿元，全部归政府，每年公司净资产增长率不得低于10%。

根据上述协议，作为第一负责人，李东生需要支付50万元的风险抵押金。 另外，从认可经营之日开始，基本工资只支付50%，在实现目标之前，不能领取100%的工资。 当时现金不够，背水一战的李东生抵押了自己和父亲的房子。

五年后，李东生提出了难以想象的答案:五年来tcl国有资产增加了一倍多。 地方政府除了每年分红1亿多元外，税收还从1亿元增加到tcl2001年纳税后的近11亿元。 2004年1月，tcl集团通过与子公司tcl的通信交换股票，实现了集团整体上市。

蛇合并的路径

与公司改革基本同步，李东生在彩色电视市场产生的蛇吞像收购也有条不紊地展开。

1996年，与tcl集团有密切合作关系的香港上市企业长城集团变得困难。 为了保证tcl和长城集团的长时间合作，李东生试图收购“长城”，但最终被高路华以更高的代价挡住了。

不要买“长城”。 李东生没有马上设置门户，而是合并了香港老字号彩电公司的陆先生集团。 1997年，tcl吞并了河南美乐彩电。 这次，李东生采取了保存美乐企业品牌的战略，比较了农村市场。 tcl据此开创了国内彩电行业合并保存原企业品牌的先河。

此后，李东生大刀阔斧的扩张和合并难以接受: 1997年购买内蒙虹，2000年合并无锡宏美。 2003年8月12日，外界推测的“tcl收购乐华”传闻又解开了谜团，tcl吞并了乐华，成为自己的子企业品牌。

2002年，李东生开始向欧美伸手。 今年秋天，tcl以820万欧元成功收购了德国老牌公司施奈德，tcl在欧洲市场上很有名。 2003年初，李东生又收购了美国公司的高威达，接着收购了法国的汤姆森彩电。

2004年1月，与法国汤姆森在法国签订了合作协定，7月末合资企业tte在深圳成立。 由此，tcl彩电总销量突破1800万台，成为世界上最大的彩电供应商。

“今后10年，中国有可能出现世界级的公司，如果失去这个机会，很难再赶上”。 为了实现这个目标，李东生兼任过tcl集团的理事长、社长、CEO、tcl-汤姆森理事长等几个职位。

但是，在2005年、2006年面对每年损失近20亿元的天文学数字时，李东生第一次梦寐以求地醒来。 “开了十多年公司，一直盈利，突然亏损。 面对员工、投资者、同行和政府，感到内疚和害羞，自己的感情暂时有点失控。 ”。

深刻的教训使tcl全面调整了国际化构想。 2007年底，在彩色电视业务中，企业成功重组了tcl多媒体欧洲业务，退出了原来的亏损欧洲业务中心。 在北美市场，企业采取了与重要伙伴合作、价格管理等一系列措施。

借鉴任何经验，作为第一个吃“国际化螃蟹”的李东生可以支付昂贵的“学费”。

tcl东山再起的可能是tcl惠州总部大楼，李东生亲自写的使命宣言最能反映其心境。 “历史是最大限度地利用他们时代的机会不断进行变革创新的人们写的”。

版面设计

国内

1996年

兼任香港老字号彩色电视公司陆氏集团

1997年

吞并河南美乐彩电

1997年

买内蒙彩虹

2000年

兼任无锡宏美

2003年

吞并乐华

进军欧美。

2002年

收购德国老字号企业施奈德

2003年初

收购美国企业的高威达

2004年

收购法国汤姆森彩电公司

tcl掌舵人李东生。