【小米饥饿营销或是自掘坟墓】

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小米科学技术在去年的新融资价格下企业估值达到450亿美元，跃居世界市场价格前十的互联网企业。 这让很多人感到骄傲。 因为中国企业占了这个名单的一半。 但是，最近，当一位普通客户试图购买小米手机时，他们的“饥饿营销”可能会失去很多潜在的目标群体，说“挖坟”也不夸张。

对很多人来说两件东西是最宝贵的“钱”和“时间”。 小米致力于提供性价比最高的手机，饥饿营销无意中制造了致命的弱点，如果把顾客购买小米手机所花的时间变成了钱，其性价比就会与预期相差甚远。 以小米note标准版2299元为例，顾客花了30分钟以上囤积这台手机，实际价格因不同人的价值成本而上升。 其严重后果可能是小米经常为时间充裕的“屌丝”们服务，使客户群体难以升级。

以笔者想买粟米note的体验为例。 首先，我不是科技迷。 经常采用的手机的功能非常有限。 我决定购买这部手机是因为它性价比很高。 这和大多数小米客户一样。 其次，因为在国内外经常飞行，所以想拿着新的小米手机在外国朋友面前“炫耀”中国企业品牌，也有可能成为对话资金。 另外，购买和采用其产品是研究企业最有效的方法之一，是笔者的职业习性。

很遗憾，我在电话里商量绝望了。 首先在规定的时间(好像是每周一次)预约，然后具有限时收购的资格。 这些需要很多时间和精力。 从此，小米note的实际价格对笔者来说超过了iphone 6。 用这么简单的道理忙于工作的人们，我理解难道日理万机的雷布斯没有想到吗？

手机市场的竞争已经白热化到了细节，对很多客户来说，功能方面的差异化意义已经不大了。 对一些人来说，使用什么样的手机就像选择什么水平的服装，不仅是风格，企业品牌还起到决策性的作用，认为质量和性能是基础。

这是诺基亚灭亡的关键，质量和性能一直很优秀，但风格和设计不止。 小米凭借“性价比最高”的企业形象异军突起，成为中国企业成长最快的企业，企业品牌也逐渐进入国际市场。 值得警惕的是，网络时代的公司寿命大幅缩短，科技企业越来越多。 小米的成功也就像踏上薄冰，一点闪光就坠入深渊。

因此，既然雷军选择了性价比最高的手机，比如无视顾客购买手机的价值成本就成了硬伤。 这是因为小米note的供给很紧张，市场营销的步伐应该适合制造部门。 如果是为了实行饥饿营销的战略需要，建议小米慎重使用，但“时间=金钱”的道理自古以来就没有改变。 现在尤其如此。

最后，小米神话是中国手机市场费用和制造规模庞大、激烈竞争、网络购物成熟、物流产业覆盖四面八方等近年来兴起的费用习性和产业链的综合产物。 这里的每个环节都极其重要，可能有些脆弱，虽然已经成功了，但还幼稚拙劣的小米需要更先进的管理和运营。 笔者祝愿rebus早日把谷子建成苹果企业一样的科技常绿树，领导中国手机领域和世界大型企业的竞争，成为国家经济升级的强大力量。