【走出互联网营销误区公司借互联网快速成长】

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. 5.21星期二

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误区:

网络营销是建立一个美丽的网站。

解读:网站只是网络营销的一部分。 在公司产品对象不明确的情况下，如果目标顾客的定位不正确，制作的网站就没有销售能力，再漂亮也不能吸引顾客，不能成交。 这样的网站在网络营销中成为了不可能的工具，没有实际意义。

网络营销是指在网络上卖东西。

解读:很多人认为网络营销是网上卖东西，网上直接订货成交的网络零售形式是网络营销。 事实上，互联网零售几乎占互联网商务的10%，只占网上营销和网上成交。 据统计，现在的网络营销只在网上成交了10%的销售额。 如果认为网络营销只是网络零售，那么对网络机会的理解就很狭窄。

网络营销的核心是技术。

解读:网络营销的本质应该是营销。 在进行互联网的任何动作之前，公司先明确定位、顾客、诉求、特征，寻找定位后再进行。 网络技术是支持营销的手段，不能发挥决策性的作用。

网络营销是指在网络上发布广告.。

解读:网络营销实际上是一项系统工程，涉及到产品定位、网站建设、网络宣传、关键词设置等多个行业，需要系统的专业学习。

很多以前传下来的中小企业在走向网络营销的过程中有上述误区，有些以前中小企业看到网络营销，犹豫不决，有很多想法，甚至有些中小企业认为网络营销 关于现在从中国传给中小企业的思想现状，中国电子商务专家、单仁信息集团理事长单仁是怎么想的呢？让我们来看看单仁的看法。

背景:相关调查显示，截至去年12月，中国读者规模达到5.64亿，网络普及率达到42.1%，此外，电子商务也继续保持稳定的发展态势。 所有这些都表明，中国互联网商业时代到来，许多中小企业看到了互联网这个巨大的平台，从以前开始就流传着市场营销，逐渐转向网络营销。 但是，由于中小企业缺乏系统的网络营销知识，受到网络营销成功案例的示范效果，在网络上盲目进行网络营销，有些企业 从事网络营销的公司存在很多普遍认为的误区，走了很多弯路，严重妨碍了公司的快速成长。

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现在是中小企业进入互联网的最佳时机吗？

单仁:确实如此。 1980年代有很多百货公司，90年代有很多超市，2000年以后有很多大卖场，时代发展很快。 但是很多中小企业对互联网一无所知，也不知道网络世界有什么机会，不擅长利用这些机会赚钱。 事实上，现在互联网提供了一个很好的平台。 另外，还有很多免费的平台。 客户有很多机会找到商品。 有些公司比较习性开店让客户自愿访问，或者自己去寻找资源寻找客户。

从现在来看，价格和风险都很高，人与人面对面交流的价格很高。 有些公司找到了有诉求的顾客，如果和对方见面说现在不要，那时间就浪费了。 但是，在网上不一样。 一家公司在网上布局局里，别人提起诉讼时就能找到你。

有句话叫“有人自愿被动”。 别人自愿找你的时候，一点条件，一点指控就比较好说了。 所以，现在上网机会最好，价格最少，遇到的竞争阻力也最小。

如何找到一个高效的网络营销平台?的？

单仁:无论是自己的网站还是外部平台的网页，都有两个浏览对象:客户和各搜索引擎。 客户是服务的对象，完全新闻化地展示客户需要的产品和服务，让客户最终喜欢产品，就有趣的业务向公司咨询。

第二个阅读对象是各搜索引擎。 搜索是网络的基本功能，网站只需添加搜索功能，就能很好地找到客户想要的东西。 这是最方便最好的体验。 为了让越来越多的顾客找到自己的网站，网站第一次建设时，必须有被各搜索引擎阅览的能力，即体系结构。 这包括在设计过程中被网络蜘蛛识别的消息。 例如，网页标签有title、keywords、description三个句子，这些都被各大搜索引擎阅览。 每个搜索引擎根据设计标签收集和分类一个页面表现什么样的副本。 网站没有这个能力，就不能分类。 如果网民想搜索，就无法搜索。

单仁:电子商务实际上由三部分组成。 第一网络销售，第二电子结算，第三物流配送。 最重要的是销售，销售是热情的音乐，公司可以有这样的音乐实现销售、产品转移，对我们很多中小企业来说，销售是重要的关键。 网络营销应该是电子商务的核心。

公司发现必须做好电子商务、网络营销，按照四个步骤处理。 第一，让你的顾客找到你。 要处理定位问题，请查找核心目标对象。 而且，你的用户市场在哪里？ 而且为了让对方找到你，必须自愿出击，利用免费或收费的宣传。 第二，必须让客户充分理解你。 我们知道客户需要什么，利用你的营销网站充分展示了你们公司产品的特点。 三是展示自己的产品和服务与众不同的优点，让顾客喜欢。 第四，抓住顾客，跟进成交，让顾客最终“结婚”产品回家。

因此，为了顺利进行网络营销，必须是系统工程，在四个系统中制作副本。

第一，必须在定位系统中制作副本。 也就是说，我清楚我的目标顾客是谁，需要什么样的产品，他们接受这个产品的重要因素。

第二，需要自己的营销网站。 今天的网站对大部分分公司来说依然只是展示网站，不是营销型网站，营销型网站必须处理公共说服力、购买力、回头率的问题。

第三，需要非常严格高效的宣传系统。 这个系统有助于利用许多收费平台来宣传企业产品。 在今天的许多平台上，这些门户对中小企业来说可能价格比较高，但有些网站上的广告可以根据效果及时支付。

第四，公司为了搞好良好的运营体系，即网络营销，需要配备网络营销的工具、人员，进行适当的人员培训。 这样可以保证你的电子商务和网络营销会顺利进行.。

中小企业网络营销的重要步骤是什么？

对话:

特别注意:

5月23日，中国中小企业网络营销快速发展论坛(上海站)——“找到以前公司网络快速增长的金钥匙”隆重开幕！

主办者:

东方早报

单仁情报集团

合作单位:

中国电子商务协会网络营销宣传中心。

《实战商业智慧》杂志社

牛商网

单仁合强*移动网络专家

承包商:

单仁信息集团上海分公司

论坛位置:

上海杨浦区黄兴路2200号上海蓝天酒店

举办时间:

年5月23日(星期四)全天

9:00-17:50 (在8:30签名)

申请方法:

网上注册:

登录srzxjt单仁信息组官网，点击进入注册系统。

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