【迈克尔·波特和他的《竞争论》】

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迈克尔·波特是哈佛商学院的教授，也是世界知名的战术学家。 他的本科学位是宇宙和机械工程，博士学位是产业经济。 在此背景下，他的战术研究与通常的管理学家不同，研究事物的内在规律，强调科学的正确性，重视领域的结构和竞争力。 迈克尔 ·波特认为领域由生产彼此密切替代产品的公司集团组成。 因此，某些领域的竞争不仅依赖于领域内现有竞争对手的行动，还依赖于内在的经济结构。 区域竞争力和随之而来的区域收益性取决于区域内五个竞争力的集体效应。

基于这一认识，迈克尔·波特于1979年在哈佛商业评论中发表了题为 “竞争力如何形成战术”( howcompetitiveforces shape strategy )的句子，产业组织理论 他在1980年发表了经典名着《竞争战术》( competitive strategy )，介绍了领域竞争分解的五力模型。 1985年，他的另一部名着《竞争特征》( competitive advantage )诞生，介绍了公司价值链和领域价值链的学说。 1990年，在研究和咨询的基础上，波特写了一本名为《国家竞争力》( competitive advantage of nations )的书，探讨了产业集群和国家竞争力的问题。 本文介绍的古典名著《竞争论》( on competition )是波特1998年的力作。 在这本书中，波特进一步深化和细分了前三本书的思想。 网民可以阅读这本书，更深入地理解波特竞争思想的框架和实践指南。

关于这本书的目标，波特说:“理解严格实用、竞争的理论结构，作为跨越理论和实务间隙的桥梁……我的秘密武器将想法纳入现实事务，整理自己认为的模糊地区，提出新的问题，继续探索。

波特在本书中选择的大部分副本是哈佛业务评论中最初发表的副本，有两个以前发表的副本。 一个是他在研究国家竞争特征时提出的重要概念，是产业集群( cluster )，另一个是关于全球战术的副本。 波特做出这样的选择是对的。 1998年，中国管理学院院长代表团访问哈佛商学院考察美国mba教育时，《哈佛商业评论》的主编向我们介绍了这一点。 那个期刊的三分之二的网民是大企业的ceo，剩下的是学术界的网民。 刊登在《哈佛商业评论》上的复印件必须通俗易懂地说明许多复杂的理论问题，对公司界有很大的影响。

本书分为三篇:第一篇阐述了公司的竞争力和战术问题。 这是全书的核心部分，也是波特教授多年研究的精华第二篇讨论了地区竞争力的问题。 随着产能的增加和过剩，市场的诉求也开始增加，进而竞争白热化。 公司领域的竞争从本地区卷起，进入国际或全球市场，产生了对全球战术的控诉。 第三篇在前两个理论框架的基础上，关注了环境保护、城市贫困、医疗保健、收入不均等当前最重要的社会问题。 这些问题与经济的快速发展和公司的竞争密切相关也是决策公司可持续快速发展的关键。

第三篇有共同的主题。 公司盈利能力和生存成长的关键是找到立足点，继续改善自己，获得独特的竞争地位。

领域竞争力与公司战术

领域竞争力。 各领域的竞争结构是领域内各种竞争力竞争的结果。 根据研究，波特教授构建了有名的“五力模型”(如图1所示)。 即准入威胁、供应商谈判能力、买方谈判能力、替代品威胁以及与领域内现有竞争对手的对抗。 这五个基本竞争力决定了领域的竞争状态，也决定了领域竞争相互作用的本质。 通过这些竞争力及其相互作用，企业可以把握当前领域的盈利能力，预测领域的长期竞争状况和盈利能力。

任何经济现象都离不开社会和制度。 波特还认识到政府政策对领域竞争力结构有直接或间接的影响。 在许多情况下，特别是在供给和诉求方面，政策的影响往往大于经济的影响。 这种影响有时会改变供应商、申诉人和替代品公司的竞争行为。 因此，波特指出，在领域竞争力的解体中，如果不考虑政府政策对领域竞争结构的影响，这种解体是不完全的。

波特指出，公司制定战术首先需要分析影响领域竞争结构的竞争力及其产生原因，了解该领域的平均利益能力和长期变化趋势。 然后，公司可以根据自己领域竞争力的评价，决定自己应该采取的战术行动。 这包括预测和利用公司对自己业务的定位、领域竞争力的变化，重建对自己有利的领域结构。

战术定位。 竞争战术是公司的一项业务在自己领域从事的竞争活动，是根据目标选择一组不同的运营活动创造独特价值的差异。 公司在生产经营中，需要定义自己是什么样的公司，属于哪个领域，然后定义自己在领域中的位置。

波特教授从三个不同的立场阐述了战术定位问题:基于品种( variety )的定位，即基于选择产品和服务种类而不是顾客细分市场的定位诉求( needs )。 也就是说，满足特定客户基础的大部分或所有诉求。 接触基于接触( access )的定位，即以不同的方式接触细分的顾客。

公司为了应对环境的急剧变化，有时需要考虑重新配置，改变既定战术。 例如，星巴克最近推出了无咖啡，并更改了新的标志(标志上没有“咖啡”字样)。 。 它证明星巴克开始进入速溶咖啡市场和其他市场。

价值链的定位还有青蛙战术( leapfrogging strategy )，用于让下游产品的采用者理解上游的部件产品并获得市场。 例如，微软公司将自己的芯片标志粘贴在计算机表面，以实现自己的品牌曝光度和价值。

区域竞争力

传统的竞争研究很少涉及地区问题。 波特率先提出了世界经济中关于国家、地方和地区的竞争理论。

国家竞争的特征。 1990年，波特写了一本叫《国际竞争的特征》的书。 根据书，国家财富不是天生的，而是后天形成的。 国家竞争力在于产业创新和升级的能力。 公司走向国际，要想与世界上最强的竞争对手竞争，获得竞争的特征，首先必须在国内强大。

而且波特指出，在国际竞争日益激烈的世界中，国家的作用将更加加强。 不同的国家有不同的竞争力形态，没有哪个国家可以全部或大部分产业垄断。 各国在特定领域有成功的可能性。 本国的环境使这些领域具有前瞻性、活力和挑战性。

那么，在一些国家，为什么有些企业可以持续创新，找到更正确竞争的特征来源呢？ 为了回答这个问题，波特构建了各自独立、结合系统可以成为国家特征的钻石模型(参照图2 )。 。 该模型由四个要素组成:①生产要素是指该国生产要素的地位。 波特认为以前就被经济学认证的生产要素是基本要素，但为了提高国家竞争力，光靠基本的生产要素是不够的，还需要考虑技术、专利等高度的生产要素。 ②诉求条件是指当地市场对产品和服务的诉求的本质。 特定产业区间或国内市场达到相当规模的情况下，国内市场的诉求条件也有助于确立竞争特征③相关和支持性产业是指该国在相关产业和支持性产业中是否具有国际竞争力④公司的战术、公司的结构和同行竞争是指公司在哪些方面

钻石模型的每一点和系统本身都会影响企业在国际竞争中成功的基本条件。 当然，在寻求国家竞争力时，不能忽视政府的作用。 政府在支持国家竞争力方面可以发挥鼓励变化、促进国内市场竞争、刺激创新等作用。

产业集群和竞争。 产业集群是指在某个特定行业中，地理上相邻、相互关联的公司和相关的法人机构的集团，由与其共性互补构成的集团。 产业集群可以由单一的城市、整个州、一个国家、甚至一些邻国组成。

产业集群影响竞争的方法主要有三种。 首先，增加了公司内部公司和领域的生产力。 其次，增加了创新能力，从而提高了生产力。 第三，促进新公司的产生，提高创新，扩大整个产业集群。 产业集群对竞争的三大影响在某种程度上取决于其中成员的人际关系、面对面信息表现以及个人和法人机构在互联网上的相互作用。 正式和非正式的组织机制和文化规范一般影响产业集群的迅速发展和运营。

随着产业集群的迅速发展，不仅要知道产业集群与经济地理的关系，还要密切注意产业集群的社会互联网问题。 在地理领域，每个产业集群都是互联网形式。 附近的公司和组织保持特定的共性，相互作用的频率和影响很大。 产业集群内的这种关系形态与生产力和创新的方向有重大的因果关系。 另外，波特认为产业集群成员的“市民参与”意识促进了公司的自我承认和社区意识。 这种承认和社区意识直接创造经济价值。

理论上，以往波特的理论介绍大多停留在竞争战术和竞争的特征上，他在社会网络上的论述经常被忽视。 近年来社会资本和社会网络成为战术管理研究中非常关注的问题之一。 特别是以制度理论为基础的视角引入战术管理的研究后，开辟了战术管理研究的新起点。

全球化竞争。 这对中国走出去的公司来说是非常重要的问题。 在书中，波特谈到了跨国公司的竞争问题。 他认为从战术角度来看，跨国公司的广告主在跨国本地化产业和全球化产业这两种形式的产业中竞争即可。 两者经济性质和成功的必要条件不同。 现在国际竞争特别激烈，跨国公司必须从跨国本地化的竞争对手转移到全球企业。

在进入全球竞争之前，公司必须了解所在领域的结构，找到竞争特征的来源，拆除竞争对手。 在全球化的竞争中，最有力的行动依然是改善企业在世界各地的价格地位和差异化的能力，是能够打击世界各地主要竞争对手的。 这需要考虑两个行动:一是在第一个新兴工业化国家中切断领先地位二是确立能够掌握最大客户群的强大定位，彻底封锁竞争对手。 全球化战术的核心是通过定制自己价值链的活动，形成有利的战术地位。

为了使快速发展中国家参加全球化竞争，波特认为最基本的课题是从比较特征向竞争特征的转变。 许多快速发展中国家的公司走向国际，第一依赖资源和劳动价格。 这种出口受到生产要素条件和政府保护政策等类似的限制。 要超越这些历来流传下来的国际化模式，中国企业必须创造与众不同的战术，构建与众不同的产品和生产方法，获得国际营销和渠道上的知识和控制力。

事实上，波特的理论在中国的实践中遇到了很大的挑战。 跨国公司认为进入中国市场的冲动与中国保护自己的愿望之间的紧张关系是几个世纪以来非常古老的故事。 在中国市场，众所周知的跨国公司不仅挤满了这里，还遭遇了中国本土企业的反击。 这些跨国公司熟悉各自的竞争手段，所以不担心哪个国际同行竞争对手。 他们最困惑的是，中国本土公司不沿路发牌，扰乱了他们最初构想的竞争方案。 因此，这些跨国公司认为，为了在中国市场生存，必须注意人际关系、为赢而战、不断创新、不要过度创造等战术。

公司竞争与可持续快速发展

由于经济的迅速发展、环境的污染，我们的生存空之间越来越差。 这要求公司考虑自己竞争的特点和利益，并承担一定的社会责任，改善我们的生活空之间，真正实现环境的完善，社会的公平和经济的繁荣，公司得到可持续的快速发展。

但是，在生态和经济的对立状态下，公司面临着困境。 另一方面，严格的环境标准可以提高社会效益，另一方面产业预防和解决的价格会降低更高的价格和竞争力。 波特指出，为了改变以往对竞争的想法，最有竞争力的国家和企业不是能够获得最低价格的生产要素的国家和企业，而是能够使用最先进的技术和方法利用生产要素的国家和企业。 在全球竞争力的新范式要求下，公司必须具有快速创新的能力。 他举了荷兰花卉领域的例子，证明了创新带来的竞争力。 最后，波特指出，成功的环境保护主义者、监督机构和公司应该结合环境、资源生产率、创新和竞争力，以此经济逻辑为基础谋求可持续的快速发展。

1985年，我在管理类期刊创刊号上首次介绍了波特的名着《竞争战术》。 我今天很高兴。 我可以在这里介绍他的“竞争论”。 波特的研究中，竞争战术、竞争特征、政府作用、创新等备受关注。 有些人批评他的观点太静态，有点过时。 但是如果仔细通读全书，他的研究就能赶上时代的迅速发展。 特别是《竞争论》第三篇文案更是如此。 但是，他的见解是基于欧美企业的实践形成的，并不完全适合中国的情况，必须承认对跨国公司和中国本土企业如何在中国市场竞争有专门的研究。 中国公司如何走出去需要参考这些理论来探索自己的道路。 建议网民以更广阔的视野，结合自己的实践，认真考虑和理解波特的战术观点，提出适合自己组织的战术，获得更好的竞争特征。