【做第一企业品牌营销深快速发展供应链金融（二）】

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从参加者的认识角度来看，“金融”一词比较模糊普通，因为这是缺点，同时具有比融资等其他语言更大的“知名度”。 “供应链金融”将其产品类别归于“金融”的子类，与“供应链融资”相比，其内涵可能没有差异，但其作用更广。

这与搜索和谷歌一样，第一印象中快速发展“供应链金融”这一类别的深刻快速发展的期待和愿景(或野心)也是一致的。

这样就为后来者构筑了可怕的壁垒，竞争对手和潜在的进入者即使有实力也虎视眈眈，即所谓的“一夫关万夫不可开”。

在这样的愿景的引导下，深入迅速发展，将其企业品牌建设的目标细分为三点:①通过企业品牌的形成促进市场成长②改善经营环境，作为创新，面临着各方面的展望、疑问和否定 其核心是促销，否则一切都是空谈。

领域领袖的地位不是自律，光靠推进也站不住脚。 领域领袖的地位是顾客、顾客“选择”，这是市场竞争的基本法则。

董事局主席柳传志比如说你(杨元庆，指编织注)真的把自己锻炼得像火鸡那么大，小鸡承认你比他大。 你像鸵鸟一样大的时候，小鸡很佩服。 只要赢得这样的“心服”，在同龄人中就具备核心条件。 迅速发展只是一家中小银行，对四大行，真的可以说是“小巫婆看到大巫婆”，为了赢得领域基准的地位，多少有一些“missionimpossible”。

支持:产品和标准

快速发展认为第一企业品牌的内涵应该是什么样的。 首先，重点放在这个上。 其次，即使不是最大，“在数量和质量方面，在你的专业水平上，应该都在前面”。 第三，它在行业内有口碑效果，市场认可度高第四是可信度高。

“行业领先的技术标准——必须创立领先的模式，确立领先的技术。 然后，它应该被分解为一系列可见的事实和可以感知的事实。 ”原企业业务企业品牌负责人梁超杰说。 当然这是深入快速发展供应链金融管理团队的共识。

与现有的信用产品不同，供应链金融产品是面向中小企业的。 这是因为需要不同的信用评价系统。 金融类产品的创新引人注目，关系重大，因此在合规监督管理中也特别谨慎。

中小企业是融资问题的“贫困者”，其背后的一大原因是银行根据信用判断只看报告的静态一对一方法。 中小企业的经营风险相对较大，融资渠道相对有限，因此为了赢得银行融资，很可能不得不辛苦于财务报表。 银行很清楚其缺点，有对银监会等不良资产率的硬监督管理。 这是因为发生了逆向选择，中小企业普遍融资变得困难。

在这样的背景下，调用了新的信用系统(这个构筑的过程充满了争论、实验，是“摸石头过河”)。 。 具体而言，深入快速发展供应链金融融资业务表现出以下两个优点

(一)《差分报告》的公司也可能得到融资支持。 该行贸易融资的考察对象从孤立的公司个人转移到公司所在的供应链、商业圈，从静态的财务报表转移到公司经营的商业和利润模式的稳定性，如果是“商业好”、“利润可持续”，就有可能成为贷款。

(二)在公司商务中寻求支持资产。 深入发展公司在持续商务运营中形成的库存、应收账款、预付款等动产，设定抵押和质押，除了商务以外不需要追加不动产、设备、存款等抵押担保。

那么，快速发展是如何进行信用评级的呢？

深入发展和运用企业广告主体评级和债务项目评级这两种信用审查技术，判断中小企业的融资信用，进行信用决定。 其中，自补偿性贸易融资信用评价、授权管理系列制度是独立开发的，将中小企业置于供应链中考虑供应链的交易结构、交易细节，分解其债务项目信用等级的信用审查技术。

与重视资产负债表拆除的主体评级技术不同，自补偿性贸易融资评级重视供应链商品交易的自补偿性优势，正视许多中小企业的财务缺陷，而不是简单考察接收者自己的财务报告和保证手段。 自我补偿性贸易融资信用制度符合《巴塞尔新资本协定》关于“专业贷款”和“商品融资”的要求。 表1是2005年应收账款类深度快速发展的评级表表表2是《巴塞尔合同》的相关规定。

表1自我补偿贸易融资资格表(应收账款类)

——《巴塞尔协定》( 』(2004-6 )

事实上，现在供应链金融的一系列阶段性业务规范包括产品系列划分、准入评价方法、信用后操作规范、物流监督管理方法和协议复印件、与核心公司的三方协议、1+n营销模式、供应链全景分解方法等 这就是先驱的“好处”。

1深入发展供应链全景。

(表1、表2、图1来源:深圳快速发展银行)

特别值得注意的是“1+n”模式。 既然是围绕供应链的连锁主(核心公司)的供应商和分销商，本来“n+1+n”看起来更生动、更形象地分解了供应链组织的运营模式。 确实，这是一种单一的线性思维方法，在供应链越来越互联网化的今天，“1+n”更本质，更在大道上简单地描绘了这个模型。

“集中、专业、专业、专家”梁超杰用四个“专”来表现自己和同事工作所需的特质。 把供应链金融视为战术业务，制定长期计划。 这个“集中”因为有专业知识，所以铸造专家，专家有可能成为专家。

深入发展供应链金融的分管副行长胡跃飞特别强调要走专业化的道路。 他从竞争战术的角度认识到专业化:“银行之间的同质化竞争，其特点是深入迅速发展建立中小股份制银行。 只有在专业化迅速发展的道路上，才能实现一点差异化、特色化。 只有非常专业的团队考虑别人想不到的事情，才能做别人做不到的事。 ”。

低价的高端路线

集中注意力是战术。 专业、专业、专家都是深入快速发展供应链金融人的要求。 深入快速发展供应链金融业务的培训密度很高，几乎每周都存在。

在快速发展的企业品牌的形成中，使用什么样的战略推进其各种标准和创新，然后实际构建对来访者的高壁垒呢？

首先，深入快速发展，以专业大体制定产品手册，使用标准化话术直接面对市场的顾客管理者非常准确、直观、简单地向顾客说明供应链金融的产品特征。

其次，建立了丰富的营销数据库。 快速制作标准化的营销资料，包括重点产品的描述、顾客能处理什么样的问题、开始其业务的流程、顾客需要具备什么样的条件、提交什么样的资料证明书、顾客采用产品时的观察事项等。 如果这些产品还不能满足其诉求，可以重新向产品经理和客户经理表达信息，产品经理可以根据模块化的产品部件设计新定制的产品。