【尚德联盟解体 生死兄弟为何成敌人】

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样品再生

到2004年，扬中商人王禄宝主要经营的产品是复合肥。 但在这期间，他开始考虑公司的变革。

2004年，成立了环太硅科技有限企业，进军太阳能发电产业——这成为了他当时的选择。

其实，这不是王禄宝的冲动。 在他的决定过程中，身体的影响分不开，这身体是他的扬中同乡、中国光伏产业的旗手尚德老总施正荣。

施正荣于2000年回国创业，选择的项目是光伏元件。 经过几年的赤字期，随着世界光伏产业的迅速发展，施正荣迎来了暖春。

在朋友的桥梁下，王禄宝在无锡第一次见到施正荣，两人是第一次见面。 之后，打算进入光伏产业的王庐宝在施正荣的建议下，环太成为国内最早从事硅片生产业务的公司。

从2004年到2007年，随着世界光伏热潮的兴起，环太成为国内最大的几家硅片生产公司之一。

王禄宝说，由于生产的硅片最初销售给无锡尚德，环太不需要太担心市场问题。 成立之初，环太的定位很明确——为尚德做了一套。

但是无锡尚德电池片生产能力的扩大对环太的生产能力提出了新的要求。

2007年，尚德企业生产总值超过500兆瓦，产量接近400兆瓦，销售收入超过100亿元，成为世界光伏领域第二大公司。

在这种背景下，香港辉煌的硅科技有限企业、无锡尚德、环太三家公司以环太为基础，于2007年共同出资创立了辉煌的硅能源(镇江)有限企业。

辉煌的硅能量定位依然是尚德的辅助公司。 甫成立后，辉煌的硅能源宣布了大型投资计划，宣布投资5亿美元建设1500兆瓦的硅片生产工厂。

在光伏产业链中，硅片的生产是承前启后的中间环节。 其上游是多晶硅原料，下游是电池芯片。 王禄宝说:“这个环节没有任何竞争。 产品的销售方向已确定，因此国内制造商生产的硅片供应不足。 光辉的目标是以硅片的环节为终极，维持20%左右的毛利率水平，以规模获得竞争的特征。 ”。

随着灿烂的硅能源的增长，王庐宝也设计了上市计划。

王禄宝当时预计:“辉煌的现在是在公司治理等方面按照上市公司的要求进行的。” 一旦开始发售流程，预计5个月内完成。 预计在香港发售，如果顺利的话明年( 2009年)完成。 ”。

金融危机爆发前，王庐宝对企业前景很客观，也没有考虑到向上游和下游的延伸。 当时辉煌已经是尚德联盟的重要成员，上游也有一定的保障。

2008年3月11日，尚德电力、辉煌的硅能源和大全集团三方签订了多晶硅的供给合同，在彼此的战术伙伴关系上有了实质性的复印件。

记者从权威渠道得知，大全集团多晶硅产量的50%将提供辉煌的硅能量。 另外，辉煌的硅能量与世界多晶硅巨头memc企业长时间合作。

值得注意的是，尚德、大全和辉煌的硅能源三者的合作已经涵盖了太阳能产业链多晶硅原料生产、硅片、从电池片加工到电池模块、电站系统集成的所有重要环节。

施正荣组建的这个产业联盟，光辉今后将集中在硅片部分。 根据王禄宝的估算，新项目生产后，辉煌的硅片的生产将与尚德的太阳能电池产能扩张计划同步增长，保证满足其1/3的需求。

王禄宝说:“年，尚德的生产将达到1万兆瓦，可占世界生产总值的30%。 那时的生产能力是3200兆瓦，还是其1/3，在世界硅片市场占有10%的市场份额。 ”。

但是金融危机的到来改变了一切。

相关人士表示:“受金融危机的影响，光伏公司的利润率下降了。 王禄宝想与memc合作发展到产业链下游。 ”。

在这个过程中，memc企业成为了双方的焦点。 作为世界硅巨头，memc是尚德的供应商，是环太平洋光辉最大的代理原料源。

因此，王禄宝的这个想法没有得到施正荣的同意。

“(环太上马光电电池项目)与尚德主业有竞争关系，尚德当然不允许。 尚德看到国王想和memc合作，提出想收购国王拥有的股票，但价格不高，国王当然不答应。 ”。 环太硅技术的李苏(假名)说。

这时王禄宝与施正荣的关系已经过了蜜月期。 在灿烂的硅能量内部，双方的矛盾不再是秘密。

李苏说，随着环太近几年的迅速发展，王庐宝和施正荣以前的平等伙伴关系已经不存在了。

“因为以前95%的硅片只能供应尚德，所以光辉几乎没有定价权和控制权。 另外，尚德为了保持电池片业务的报告书干净，特别是在金融危机后，每天都很难过，所以有时会故意降低硅片的价格。 根据尚德的设想，光辉是尚德的前路加工厂和财务调整的蓄水池。 ”。 李苏说。

据李苏回忆，尚德逐步管理辉煌的人事权和财务权，还被分配了社长的职务，王禄宝逐步架设空。 “国王总是会长和社长，但没有决策权。 ”。

李苏说:“小王总是家长风的公司家，善良，在资本运营方面不太在意。 但是，随着财务权和人事权的下降，基本上放弃了。 ”。

对此，王禄宝淡淡地说:“尚德想把企业变成他们的工厂，但我不同意。”

由于与尚德签订了保密合同，王禄宝不想多谈与施正荣的这次分家。 但是，根据原来辉煌的员工，环太在原来辉煌的硅能源中所占的股份是45%。

分家明确后，双方库存纷争异常激烈。 在一点员工眼里是“像战争”。

根据一名员工的记录，6月3日，光辉的19楼仓库被分成硅片，其阵型就像抢钱一样。 “在上司看来，卖伙食费不够的东西，在那里很在意2个多小时，我真的想听一句话，这样的竞争有趣吗？ ”。

分家的尚德迅速开始重建自己的硅片切割环节。

6月2日，镇江人才市场星期三招聘会33号展位出现了镇江荣德新能源科技有限企业。 还在准备阶段，但绝非新丁。

个人资料中表明了自己的出身:“原来辉煌的硅能源一、二期(产能)，投资总额9800万美元，是专业从事太阳能硅材料制造的国家级高新技术公司……企业目前员工1000多人，

有趣的是，这家企业的名字浓缩了施正荣和尚德两个名字的最后一个字。

分家的王禄宝也作为竞争对手出现在施正荣面前。

王禄宝向记者团明确表示:“我们决定与memc成立合资企业，在新企业中占有更多的股份。”

记者说，环太和memc合资企业进入光伏下游，生产太阳能电池板。

相关人士表示:“在金融危机期间，环太曾经是memc在大陆的唯一代工厂。 王禄宝和memc的关系很棒”

在memc的支持下，王庐宝希望尽快扩大企业规模。

目前，新企业计划在5年内实现多晶硅锭1万吨、单晶硅棒300吨和硅片4.5亿片的年生产能力，形成年300兆瓦电池模块的年生产能力。

然后，王禄宝提出“向百亿目标冲刺”。 也就是说，新企业每年实现了100亿元的销售额。 其中硅片等业务80亿元，太阳能电池和模块20亿元。

到目前为止，新企业的财务数据将沿着逐年倍增的轨迹上升——实现年销售额20亿元、年销售额40亿元、年销售额50亿元、年销售额80亿元。

关于环太和荣德，原来灿烂的硅能源员工面临着困境。 环太和荣德也进入了人才争夺战，迅速白热化。

一名职员不揶揄双方关于“人才战”的竞争状况，说“荣德有水果，环太有水果”。 端午节福利——荣德发100元购物券，环太马上送100元现金。 下个月的工资怎么样？ ”。

一位长时间关注光伏领域的人指出，随着世界光伏市场竞争的加剧，即使是尚德这样规模巨大的领导者，也必须加强产业链各环节的控制力，以保证企业的核心竞争力。 但这将冲击尚德联盟内部的伙伴关系。 如果没有保障共同利益的好机制，原来的合作者很可能会和施正荣发生冲突，逐渐分手。

灿烂硅能量的解体只是这场冲突的一次集中表现。 笼罩着光环的尚德联盟，裂缝后，将走向何方？

文/崔容强，上海太阳能学会理事长

俗话说百货公司就像战场。 在严峻的市场竞争中，商家的分工多起因于利益划分的不公平，但也在常识中。 施和王一直是我的朋友，对太阳能光伏产业怀有热心，光辉的硅能源解体和不解体是目前中国600多家光伏公司成长过程中的案例，是相关合作者根据自身利益考虑的无能选择。 但是，他们暂时的分家不一定不再合作，中国的光伏产业在金融危机后也迅速发展，显示出强大的生命力。 只要这种状态持续下去，他们的合作也可以预料到越来越多的光伏公司正在建立合作或联盟关系。 我希望社会公众能以宽容的心情关心中国的光伏和越来越多的新能源产业的迅速发展。

德国的太阳能资源比不上我们，但德国在2008年设置了1.5gw，2009年激增到3.8gw，累计设置量将达到10gw (包括其中100万个太阳能屋顶)，预计年新设置量将达到6.5gw。 德国之所以如此重视太阳能发电，是因为太阳能发电是最清洁的能源，节能减排是最现实的能源。 2009年中国光伏产量保持世界第一，也建设了完善的光伏产业链，总产量已经接近3000亿元。 中国首次成为世界万吨级硅俱乐部国家，也首次进行太阳能发电站的专利投标，启动了“光伏建筑结合工程”和“金太阳工程”，标志着政府开始重视光伏产业。 但是，与节能减排的巨大压力(或巨大诉求)相比，有必要提高太阳能发电产业对发电战术地位的认识。

尚德逼迫盟友“叛徒”

文/姜谦，中投顾问新能源领域首席研究员

5年前无锡尚德登陆中微子的日子可以说是中国光伏产业快速发展过程中的历史时刻。 这不仅是因为中国内地民间公司开辟了直接登陆美国ipo的先河，也是内地民间公司在美国证券市场首次融资的最高记录。

因此，当领域标本无锡尚德试图用产业联盟的方法压缩价格，提高竞争力时，其号召力不言而喻。 因此，2008年前后，覆盖多晶硅原料生产、硅片、电池片加工、电池模块、光伏发电系统集成各重要环节的光伏帝国重磅出击，其目标是未来更广阔的全球市场。

无锡尚德掌门人施正荣表示，“年，世界光伏发电价格很可能降至1元/度，这已经接近火电价格，光伏发电将真正具有竞争力”。 这可能还算是暗示的说法，但其联盟成员辉煌的硅能源年产达到了3200兆瓦，成为世界上最大的硅片生产公司的计划，揭示了尚德联盟的万丈野心。

如果没有金融危机的异变，尚德联盟策划的大计可能很难实现。 但实际上，2008年第四季度无锡尚德毛利率暴跌到0.6%，开工率一半，净亏损6590万美元。 在经营极其困难的情况下，企业从2008年10月开始裁员，每月有数百人离职。 也就是说，在现实困境持续的时候，领域的领导者无锡尚德自己还没有保证。 何况，包括那个同盟国在内的很多中小企业呢？

商业社会迅速发展到现阶段，恐怕已经像政治一样，没有永远的同盟国，只有永远的利益。

年6月5日，也就是尚德光伏联盟解体前后，施正荣表示，无锡尚德计划投资26.8亿元人民币在上海闵行区建立1gw生产基地，接近企业现在的生产能力。 事实上，这已经是半年多来无锡尚德的第三次扩产宣言。

显然，随着更多的国家和地区加入宣传太阳能的军队，世界光伏市场的容量扩大，对光伏产品的诉求也保持旺盛的态势，作为国内乃至世界范围的领先制造商，无锡尚德当然不想错过这个机会 后院的暂时起火也无法阻止其扩张的步伐。 但是，与此同时，领域的现状是，国内同行扩张的步伐也不一定比无锡尚德慢一些。 国际同行吸气后，也以更凶猛的姿态回归。 许多巨大鳄鱼型公司作为新的准入者，加剧了领域的竞争。

因此，看看无锡尚德现在的扩张步伐，探讨它是自愿出击的扩张，还是无数同行竞争对手推进的“扩张”，可能不再重要，也没有实质性意义。 但是至少有一些肯定的事情。 当英利等主要同行竞争对手的垂直一体化模式特征逐渐出现时，无锡尚德苦心经营了几年的光伏联盟，没有按照其意图发挥巨大效用，反而有“投身敌营”的倾向。 更可悲的是，这个结果是尚德自己种的。

光伏产业链整合加快。

文/穆峰，胜道顾问伙伴

“尚德联盟分家”表面上是王禄宝与施正荣之间的利益之争，其实是中国光伏产业链加速整合出现的变局和自我调节。

原来，王禄宝对辉煌的计划很好，但金融危机后，一切都变了。 受金融危机的影响，光伏公司的利润下降，尚德的业务也受到影响，同步扩张的光辉硅片的生产能力被压缩了。 而且，之所以受不了王庐宝，是因为以前95%的硅片只能供应尚德。 因为这种光辉几乎没有定价权和控制权。 尚德日子不好过的时候，有时故意降低硅片的价格，在王禄宝看来，光辉只是尚德的前路加工厂和财务调整的蓄水池。

公司必须为公司着想，想不到自己的铁人——与世界硅巨头memc企业合作，共同开发电池片，成为环太摆脱不利地位的重要一步。 但这正是尚德的本职，有竞争关系，施振荣当然不做。 本来光伏联盟的构想很好，全产业链，市场广阔，收益能力非常强，但问题似乎与这个联盟有缘。

其实，联盟的破裂双方为了产业链的利益在更大的化上出现了矛盾，中游向下游扩展，下游向中游扩展，为了得到越来越多，只能加快产业链的整合。 而且这种矛盾在两个公司家的独特个性下，很难调和。 既然彼此不信服，就各走各的吧！

的确，光伏产业整合，构建全产业链是这个领域雄心勃勃的公司的必由之路。 尚德是这样，但光辉是这样的……被迫不同的出发点，是同样的目的。 就是扩张产业链，获得更强的盈利能力。 本来，合作是可能的，但自私和自以为是的心情使原来被称为兄弟的兄弟成为了同行竞争对手。

分家过各自的日子，各自建立自己的产业链，将来到底会怎么样？ 现在一切都未知，我们拭目以待，看看以前的兄弟是否还能一起去。

联盟也需要发言权

文/赵民，正略钧策董事长

联盟是介于独立公司和市场交易关系之间的组织形态，在光伏这一新兴领域，基于这样的共享优势，容易形成减少各公司风险、减少投入价格的商业联盟，不把鸡蛋放进篮子。 尚德联盟也是这样形成的，这将减少光伏产业链公司之间的交易价格，更稳定光伏市场的供求关系，更好地推进产品。

但这样的公司联盟毕竟是一个利益联合体，尚德和闪闪发光的硅能量，一个上市企业的一个非上市企业，在闪闪发光的硅能量没有变大之前，尚德在这个联合体中拥有绝对的发言权，。 但是，辉煌的硅能源迅速发展，需要谋求市场投入，如果有更大的利益需求，尚德联盟的基础和前提就会发生变化。

更重要的是，灿烂的硅能量所有权结构是引起双方矛盾冲突的重要起爆点。 环太辉煌的硅能占股票的45%，光辉的科技和尚德占股票的55%，双方都没有2/3的表决权，这就造成了谁也没有发言权，谁也控制不了谁的局面。 在公司迅速发展的黄金时代，双方维持互相制约的关系，也不会发生冲突。 金融危机爆发后，产业环境发生变化，尚德开始降低辉煌的硅能源产品价格时，冲突是不可避免的。 王禄宝必须另辟蹊径，与memc合作，开始迅速发展到光伏产业下游，环太和尚德的小夫妇结婚时的甜蜜不再存在，理性地选择离婚变得很自然。 光伏领域近年来发展迅速，利益空之间巨大，到处都有机会，但没有规范文芳阁快速发展的特别条款，尚德联盟的解体是光伏领域的成长阵痛。

尚德联盟属于现代公司供应链联盟，在中国还处于“萌芽”阶段，面临着市场环境、产业环境、管理模式、公司文化等多方面的障碍和困难。 但是，对尚德联盟来说，带来矛盾的关键是没有处理蛋糕划分的问题，对尚德联盟来说，可以用彼此参加的方法来处理利益不均衡的问题。 这样的好处之一是让环大腿光伏产业的下游参与，稳定灿烂的硅能源上游产品的供给。 二是可以把尚德联盟变成真正好的共同体，荣辱与共。 另外，这其中也有信息表达不好的理由。 其实，灿烂的硅能共享增长机会，在金融危机下特殊解决特殊情况，在价格上让步，无锡尚德可以进行其他方面的利益补偿，比如所有权。 但是，施正荣和王禄宝两人都认为没有必要表现信息。 光辉崩溃后，尚德开始建设硅片切割环节。 环太开始进入光的下游，但至今前途不明。