【坚守价钱不松口 通州房价还能抗多久？】

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成交低迷，继续观望，严格控制政策，面对这样的市场，再强硬的开发者也不得不羞愧地承认形势，降价成为必然，问题也要下降多少，该如何下降呢？ 因此，2008年的促销战术再次登场:城市近郊先下降，新盘降低，送汽车，装修，送特价房间……但意外的是，新政三个多月后，本来应该给业界人士降价的通州异常平稳。 截至8月7日，新政颁布16周内，通州区成交商品住宅1357套，成交平均价格为18882元/平方米，新政前16周通州成交4398套商品住宅，成交平均价格为15623元/平方米。 据北京市交易管理网报道，新政后通州在销售项目中的平均签约率仅为10.3%，约9成的项目停滞。 “广厦时代”调查了卖不出去的不自然和紧随其后的涨价惯性为什么会产生这样的矛盾。

通州的房价依然很高

现在通州第一销售项目的分布可以沿着两条线排列。 一条是八通线沿线，京洲世家、龙湖·蔚香酱、k2海棠湾、华业东方玫瑰、金隅花石匠等项目都在周边。

另一个是通州国际新城所在的运河核心区，k2清水湾、京贸易国际城、新华联运河湾等许多热门项目位于该区。 因为“计划利益”依然是销售员提到最多的词语，价格也很高。

作为通州新城价格最高者，月亮河城推出70年酒店式公寓，现在入市，提供5000元/平方米的精装标准，送家具家电，平均价格达到35000元/平方米，创区域最高价格。

北京贸易国际城也不甘示弱，今年3月11日发售的2号楼平均价格为1.8万元/平方米，3月27日发售的3号楼已经上涨到2.6万元/平方米，575套房来源，现在签约370套。 销售员说，国际新城的计划摆在那里，价格不会下跌。 可能接近年末的4楼价格依然上涨，预计超过3万元/平方米。

通州多年开发的新华联是新城核心区的纯新项目运河湾，现在销售的是南区的三个高层，200多个套房来源，最小户型是90平方米的两个居住，平均价格2万元/平方米，靠近铁路的一方是1.7万 全部商品有99%的折扣，这个价格和5月这个项目最初开始时的售价几乎一样。 上周末，记者看到卖场大部分有五六组顾客在看房和谈判。 销售员说，项目的招揽情况比较好，全额购买者已经不少。

另外，与运河湾隔河相对的k2清水湾是新发售的6号楼，平均价格为25000元/平方米，与这个项目3月发售的1、2号楼的平均价格几乎相同。 据销售员介绍，1、2号楼剩下的房间很少，6号楼的预约状况也很热，所以买房要趁早。 但是，之后从北京市的房地产交易网来看，截至8月8日，清水湾1、2楼共计发售了560套套房源，仅签约了161套。 六楼将近十天，只预订了一套，合同为零。

在新城计划的炒作下，你会发现通州的房价已经达到了历史高位。 新政投资、投机指控的迅速撤退挫败了通州区的成交量。 据亚澳机构统计，通州区住宅销售额4月达到28亿元高峰后，7月仅成交4亿元，销售金额仅为高峰期的1/7，成交平均价格没有明显下降，仅比管制前的4月下降2个百分点。 我发现开发者面临着降价的艰难选择。

价格不开口而改变开发者销售

新政100天后首次以价格出售的一些热销在大兴或房山区。 本来认为业界最应该降价的通州至今没有落后，但对通州的销售项目也带来了不少压力，销售手段也开始出现了微妙的变化。

开发者坚持价格，继续渲染“通州计划”，再次出现了买房面积的模式。 据k2清水湾销售员介绍，现在购买79平方米的房子，除了赠送8平方米的阳台外，各房间还改变了原来的窗户设计，赠送了约4平方米的空之间。 综合计算，住房获得率为113%，住房实际采用面积为90平方米。

当被问到为什么比隔河的运河湾高5000元/平方米时，销售员请记者计算账目，以113%的得房率，实际上每平方米的售价约为21685元。 尽管如此，现在市场上第一次的职业生涯和改善型的职业生涯很多，所以这个价格对年轻人来说压力依然很大。 以79平方米的房子为例，总额在193万元以上，应按首付20%计算，20年贷款每月11000元，30年贷款每月8000元。

现在通州的开发者没有明显的低价靠拢，大部分选择提高销售促进力。 无论是最初发行优惠卡的k2海湾，还是最初发行7折特价房的京洲世家，在赚取知名度后，都很快回到了2万元以上的高位。

亚豪机构副社长高姗表示，在控制开始实际见效之际，通州、大兴、房山等新城由于其充分的土地供应和快速发展预期而透过房价，成为房价趋势的风向标，大兴、房山的合理“卡”已经对地区市场有了良好的 因此，在主要客观因素的共同作用下，通州楼市的价格不高，但有望在今后几个月成为下一个大规模降价的区域。

下半年入市或带来地区价格战

同样是重点新城的大兴和房山，最近随着很多项目的低价入市通州的价格也要开始有些变化。 从新政后开始的10个项目来看，只有珠江拉维町的1个项目的报价小幅上升，没有折扣活动，其他9个项目通过报价或降低折扣活动进行不同程度的降价。 其中后者很多，实际销售平均价格低于开发者的预想。

目前，对于销售项目的小幅度让利，高姗面临着通州地区真正降价由下半年入市的纯新盘率先打响，今年内推盘的纯新盘项目销售周期变长，销售周期减少，销售回款不足的困境 到年底或明年年初，这些项目将面临贷款利息、施工费用等多项支出的集中偿还。 届时，在资金压力下，可能必须选择降价方法回收资金，降低运营风险。