【舍得网 过剩经济学】

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“通过客户解决闲置品、释放和诱惑购物的诉求，

发生订单回扣。 “这就是不惜网络的商业模式。

不惜第三次融资，基本上尘埃落定了。

“通过与20多家投资企业的接触，我们最终明确了自己的选择。 根据保密协议，我无权披露具体的复印件，但6月初公布。 ”。 首席执行官马健对记者说。

网络是专业的闲置物解决网站，只需登记自己的闲置物，扔给需要的人，就能得到票。 之后，可以免费索取别人的二手偶像品，以在券上加钱的形式获得别人的新偶像品，用券购买新商品。

2008年1月上线后，不惜上网注册的顾客达到300万人，至少30%的人每周登录一次，每月在网上购买商品，成为不惜上网的活动用户。 客户注册的偶像项目在600万件以上，新产品在60万件以上。

“我们通过帮助客户处置偶像，释放了一般大众费用的诉讼。 除了偶像，还有来自各大电子商务网站的新产品。 》关于现在不惜网络的盈利模式，马健说:“通过吸引顾客到电子商务网站，获得订单的回报，来实现我们的利益。”

放弃闲暇从目的到手段

马健指出“偶像解决之道”是我们当时的中心地位”，毫不吝惜地指着网络的第一个普及语说。 马健对“闲置品”市场的解体没有道理。 “现在中国处于过剩经济时代，对一般人来说可以买很多东西，同时想买，有购买的诉求和能力，但没有购买的行为。 理由是大家手头的偶像无法通过合理有效的渠道解决。 ”。

马健对记者说:“自己一直想买液晶电视，但家里放置的两台旧电脑抑制了我买新电视的购买诉求。”马健进一步说:“人们很多东西都处于闲置状态，明显抑制了大众的购买诉求。” 现在，家电的更新换代作为国策提交给马健也是刺激费用的手段，“这从2006年开始就明确了，现在我们可以通过帮助客户解决偶像产品来释放人们的费用诉求”。

马健表示，根据自己不惜网络的调查数据，每次处理100元的偶像物品，可以相应地提出5~10倍的顾客索赔。 “我现在有摩托罗拉的手机，当时的市值是3200元，网上估值是300元，换票后，买同样3000元左右的手机。 “顾客的支出水平在有限的时间内几乎是连续稳定的条件，购物诉求的比例可以达到1:10。 ”。

“从2009年5月开始，客户不仅可以凭票交换别人的偶像，还可以购买新商品，打破了‘放弃闲置状态’的关闭空之间”。 这个措施是互联网面对高端顾客流失的创新，面向家庭没有闲置品的低端顾客，“我们引进了‘任务贡献制’，为了通过网络完成任务而挣点交换票”。

马健说的“任务”有两个类别。 一个是赚钱的任务。 比如中国移动通过我们宣传电信业务，给各飞信客户100分，1分1分，相反中国移动给我们2.3元，其间的差额是我们的利益。 此外，有20个类似项目正在运营。 “如果客户有充裕的时间，每月在网上挣一百分并不难。 这样的话，客户也可以保证在网上受益”。

另一个是省钱的业务。 “以前注册的偶像物品需要通过我们的顾客服务进行审查。 一个专业的顾客服务每天最多审查1000件，每天登记的偶像物品是8000~10000件，我们需要8~10个顾客服务来完成每天的工作量。 保守估计各顾客服务的人工费为2000元，审查价格相对较高”。

审查业务通过后台的“大众众包系统”将审查业务交给客户时，审查标准相对确定。 例如，对数字感兴趣的客户越来越选择审查数字产品。 另外，通过审查系统的确立，统一评价个人的审查标准。

网络把选择商品的商家交给顾客，处理自己选择的商品带来的库存、物流、进货、资金积压等问题，“现在我们采用了“非卖场战术”，零库存、零物流、直接京东商城、卓越网、本网络、淘宝网、红孩子 客户需要的只是把需要的商品转移到网上，“在网上提供商品页面，客户复制新闻提交即可。 网上有商品新闻的话，可以用票换新。 ”。 马健解释说。

从购物前的车站到购物不花钱

顾客提交订单后，不惜在网上把订单发送到相关合作网站，他们完成配送、物流等服务，“不惜网络和其他电子商务网站采取cps的合作模式”。 cps(cost per sales )是将佣金换算成实际销售额的收费方法。

“按订单回扣”是现在很多购物网站上很受欢迎的宣传措施，马健表示，根据商品的种类，回扣从3‰降低到50%，平均在10%左右。 “30%的活动用户中，近60%每周至少进行一次网上购物，按每次购物100元计算，这些人每周的网上购物金额为5400万( 300万×30%×60%×100元) 这些购买行为都是在不惜网络的平台上导出的，按照保守的3%回扣计算的话，一个月光是这个网络就能得到600万元的收入！ ”。

现在，网民中女性很多，她们在网上经常购买的商品在服装、首饰等回报利率高的领域，提高了不惜网络的利润空之间。 “通过帮助客户免费获得二手偶像品，经过全新的偶像品、有价值的交换商品，去商品的垂直检索，为客户提供各方面的处理方案。 “我现在去淘宝之前去网上看看有没有我需要的东西。 那是我购物的前一站”3年在网购中经历过的刘先生和记者谈论了最近培养的购物习性。

“从2010年开始，我们开始了礼品卡等服务，有意识地把‘买前一站’的理念变成了‘购物不花钱’。 ”另外，网络运营副社长陂洪岩向记者展示了最新的“券礼品卡”业务，他说:“只要在网络上把自己不需要的东西扔给需要的网民，就可以毫无价值地拿到券，免费得到别人的偶像。 马健说:“网民很聪明。 很多人不是直接购买礼品卡，而是在贷款中不惜门票，在票上购买礼品卡，登记自己的偶像品，解决后票就会返还”。 这个过程相当于不花钱就拿到礼品卡，或者不用先花钱就交换在网上进行新的演绎。

陂洪岩说:“其实现在网络商业模式最重视的是其长时间的增长空之间。 在第一次和第二次融资过程中，网络投资者喜欢网站广阔的市场空之间和创新的商业模式。 我们也希望其他创业公司能参考一点”。

网络领域的专家分析说，网络上下游产业链的扩张很大程度上依赖于产品的更新换代，只有顾客使用新产品，才能形成领域快速发展的良性循环。

即将完成的第三次融资为加快网络下一阶段的快速发展、扩张奠定了基础。 马健说了这笔钱的作用:一是扩大有能力的顾客量。 二是扩大cps的合作伙伴数量。

马健对未来网络模式的迅速发展也感到困惑，但他和记者分享了一个观点。 “根据众包这本书，在互联网的应用中，有两个最适合大众力量的东西，一个是创造性，一个是测试。 我想今后也会不惜网络努力的方向”。