【在小小一支铅笔上和发达国家抗衡访第一铅笔股份有限企业董事长胡书刚】

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采访对象:胡书刚，一九八五年担任中国铅笔厂厂长。 1992年工厂改建为第一铅笔株式会社，胡书刚作为董事长至今。

视频:访问第一铅笔株式会社会长胡书刚

网易财经:各位网友，你好。 欢迎来到网易国庆节60周年的大型企划中国制造。 今天采访了中国最有名的铅笔企业品牌中华铅笔的生产者第一铅笔株式会社的理事长胡书刚先生。 胡总你好。

胡书刚:大家好。

中国人一年至少用一支铅笔

网易财经:首先，我想介绍一下第一铅笔和中华铅笔这个企业品牌的迅速发展过程。

胡书刚:我们的企业创立于1935年。 当时是中小型公司，是典型的民族工业产品。 我们生产的中华品牌铅笔、长城品牌铅笔，当时是中国铅笔的代名词，在国内外享有非常高的声誉，建国60周年，对我们公司来说，这60周年的迅速发展是非常迅速的。 解放后发展迅速，特别是改革开放后，我们公司发展迅速。 现在，世界上至少可以说是前三名。 07年我们的产量超过了15亿瓶，预计今年也会突破这个数字。 这相当于每个中国人至少使用一瓶以上。 对于铅企业，现在我们改名为老凤祥企业，但生产铅笔。 还是有中国第一铅笔股份有限公司，是上市企业下的子公司。 改革开放后，铅从过去一年两三亿的收入到去年92亿，今年突破了100亿，上半年达到了58亿。 发展得非常迅速。

中华品牌、长城品牌、企业品牌的优势是什么？ 《解放日报》曾经头版有“长城卡固守国门中华卡打天下”的复印件。 一面好像有这样的复印件。

抓住机遇加快发展。

网络财经:企业为什么能发展得这么快？

胡书刚:最近我也在考虑这个问题。 铅企业或老凤祥企业在快速发展的过程中可能拖了很多机会。 我们的中铅企业有两句话:没有条件的情况下，当创造条件使公司迅速发展的条件具备时，必须迅速抓住机会使公司迅速发展。 举几个例子吧92年前，上市前，铅企业过去被称为中国铅笔一厂，当时我们的利润是1200万，销售大致是4000，5000万，很好。 但是，1200万的利益大致徘徊了六七年。 我们感觉这家公司有市场，但很难迅速发展。

当时，第一个困难是资金。 如果公司迅速发展，资金从哪里来？ 那时，我们走了如果没有条件，就创造条件，上市的道路。 92年7月发售，上市后我们一下子募集了1亿2千万人民币。 我们迅速发展，当时现有占地近100亩，建设嘉定的长城机械企业，金桥工业开发区现有近40亩福斯特笔业有限企业。 之后，在嘉定安亭做了古雷马化纤企业，在东北黑龙江，我们做了中国第一方正有限企业，在吉林做了中国第一铅笔桦有限企业，就这样一下子开始了公司的铅笔规模。

“中华”企业品牌赋予新文案

网易财经:老字号企业的品牌维持和传承不容易，很多上海老字号转手或消失了，你们在这方面怎么了？

胡书刚:现在有一个商标叫“中华”。 工商局已经不批准了，我们非常重视这个企业品牌。 我们把这个企业品牌看作是几代人的努力是这家公司非常宝贵的无形资产。 我们非常在意这个企业品牌，我们的产品质量。 以前有人说“如果毁了我们的企业品牌，我们就毁了他的工作”，现在觉得毁了他的工作还不够，我们继续给他新的复印件。

比如说中华品牌铅笔，长城品牌铅笔好像是用来书写的，但实际上不是这个概念。 大家知道神舟7号，非常引人注目的是翟志刚出港的瞬间。 其实我们的企业在翟志刚他们启航那天做了很多努力。 翟志刚他们在出仓在太空写什么？ 美国花了2亿美元处理这个问题。 我们的航空空局把这个任务交给我们后，铅处理了这个科学技术问题，科学技术含量很高。 不仅填补了中国的空白色，还真正为中国的太空事业做出了贡献。

在金融危机下出口利润迅速增加

网易财经:从铅笔到金银珠宝领域的老字号金饰企业品牌老凤祥也抓住了机会吗？

胡书刚: 1998年，我们觉得上市公司总是生产铅笔规模不容易。 我们曾推测铅笔不过是30亿支，也就是6，7亿的销售。 公司如何能赶上中国快速发展的步伐？

我们不是缺钱的问题，而是缺乏投资方向的问题。 找什么项目能迅速扩大我们？ 这时上海轻工向我们推荐了一家叫老凤祥的公司。 这是一家资金密集型的公司，资金不足。 因为我们有资金，这时我们毫不犹豫地投资了6800万，收购了老凤祥的50.04%的股份，等于控股了老凤祥。 控股老凤祥后，近几年经营珠宝，成为我们企业非常大的自主产业，占我们销售的95%以上，利润占80%以上。 我们现在销售100亿。 不是铅笔，而是整个企业的销售额。

这是我们正好有条件的时候，如何调动机会，使我们的企业得以迅速发展的机会。 今年经济整体形式不太好，但从中铅笔这一点来看，出口、销售利润似乎增长了两位数。 特别是利润、利润不是增加百分之几十的问题，而是数百。

网易财经:金融海啸的情况？

胡书刚:是的。 对我们这家企业来说，五年后我们的目标是什么？ 从销售规模来说，我们提出的目标接近200亿，也就是现在的基础上翻倍，这个要求也不低。

降低价值成本生产转移

网络财经:除了抓住机会，在公司迅速发展中，你有那些体验吗？

胡书刚:为了公司能健康、迅速、稳定地快速发展，远见也非常重要。 我们在能比较公司今后快速发展中可能遇到的问题之前考虑过，做了比较早的准备，对公司的快速发展有了很大的帮助。 铅笔量大，运输量也大。 大量的东西是东北黑龙江林区中的原木。 以前是列车，原木从林区拉到上海加工，运费高，运输紧张。 我们从92年开始，就铅笔企业的铅笔生产这一战术转移进行了三个阶段的战术转移。

第一步是把原木运到上海加工，将其彻底放在当地林区加工。 林区加工成铅笔板运到上海，上海不再加工铅笔板了。 这种迁移减少了大约1000万美元的费用。 到2000年，我们觉得铅企业公私要进行第二阶段的转移战术，我们在东北设置工厂，设置我们的铅笔加工厂，生产空白铅笔。 第二步战术转移，转移到前沿。 第三步战术转移，我们开始在桦州市投资3000万家工厂，开始生产部分产品。 通常中低级在当地生产，中高级在上海生产，从而降低我们的价格，但我们的核心技术铅芯的生产放在上海，保证了我们铅笔的质量。

铅笔不会随便涨价

网易财经:正如我刚才介绍的，铅笔可能是量大、利润相对较低的领域。 你觉得除了多样性的迅速发展外，铅笔本身的高附加值产品开发怎么样？

胡书刚:铅笔，我们分几个。 第一个是学生用品。 我们一直这么想。 荆新学生自己的费用有限。 这些铅笔的价格管理，毛利的管理很严格，我觉得不是我们赚钱的地方。 我们公司是中国唯一的大规模文具生产公司，社会责任非常重要。 现在我们把毛利高的这个放在制图铅笔，制图铅笔上。 我们要求用铅笔画画，画的画，硬度非常细，这有很高的技术含量，毛利的空之间也设定得很大。

网易财经:我想讲一个像你这样多年的公司经营管理中比较难忘的故事。

胡书刚:比如铅企业上市时，这是永远难忘的，是92年7月上市的。 当时我以为我们是中小型公司。 年销售额为4000万、5000万、利润为1200万的中小企业必须改造成上市企业、公共企业。 然后通过这家公共企业我们得到了市场融资的能力，使公司迅速发展成为年销售额达到100亿规模的企业。 即使不上市我们也能销售5亿、6亿，是相当健康的公司，但划时代的迅速发展是不可能的。

现在我们从以前流传下来的文具公司进入了奢侈品的领导公司。 这是公司的突然，很辛苦。

立足铅笔快速发展金饰奢侈品

网易财经:你觉得在这五年内翻倍的过程中，还有其他领域的投资计划吗？

胡书刚:在我们现在的行业里，我觉得我们要做的事情很多。

网络财经:铅笔和金饰奢侈品两个领域吗？

胡书刚:没错。 在文具这个领域，我们现在也指定了我们五年的快速发展计划。 我们的需求量不一定要增加很多，重要的是在质量和附加值上提高。

在金银珠宝的奢侈品中，我们过去金银珠宝、珠宝首饰的迅速发展很大的东西是以前流传下来的金银珠宝、白金珠宝，还有象眼，即白金、金带宝石称为象眼，另一个是礼物。 现在我们又想到了新的四大块，一个是翡翠，一个是白玉，一个是珍珠，另一个是其他有色宝石，这我们又在迅速发展。 今后四年里，我们可能会在这里。

网络财经:中华铅笔进出口的销售比例怎么样？

胡书刚:现在我们对他们的要求是各50%，内销50%，外销50%。 但是，比如今年是55%，45%，内销可能是45%。 因为这次沃尔玛的订单有点大。 也有40%、60%的情况。

用铅笔对抗发达国家

网易财经:从未来的快速发展出发，中华铅笔这个企业品牌和老凤祥这个企业品牌是怎么想的？ 不能因为老凤祥的利润高、销售额大就忽视中华铅笔老字号企业品牌的成长。

胡书刚:不管我们老凤祥发展得多快，铅笔这个我们都不会失去。 而且，我认为这连中国都不应该失去。 为什么呢？中国的铅笔能与发达国家抗衡的是铅。 如果我们丢了，我们中国可能会失去在铅笔这个发达国家对抗的能力。

网易财经:今后孩子高考只能用海外铅笔。

胡书刚:没错。 就像解放前的40年代、30年代一样，当时的办公楼使用的是进口铅笔。 现在不一样了。 你现在可以去很多写字楼看我们宣传的产品。 如果我们丢了这个，发达国家的产品可能会进来。 。 我们宣传的产品希望他们的产品进入他们的办公楼，而不是完全占领我们的市场。 当然，也有少量进口的一部分。 中国一年进口一亿多瓶，我们生产120亿瓶出口，国内费用大致在三四亿之间。 如果我们说丢了这个，可能进来的不是进口1亿瓶，而是5、6亿瓶。

抓住目标，坚持下去

网易财经:新中国将迎来60岁生日。 成为大公司和老字号公司的管理者。 你现在最想说的是什么？

胡书刚:这种时候我也比较兴奋。 国家经过60年，一个国家，一个公司需要迅速发展，健康稳定的迅速发展，他觉得离不开我们的全体人民，对公司来说离不开全体员工的努力。 如果我们的决定是正确的，咬一个目标，认识一个目标，不放弃的努力，我们的目标一定能实现。

网络财经:是的，谢谢胡董事长。