“喧嚣之后，B站离“疯牛病”还有多远？”

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热闹的b站会吵闹一阵还是最后变成鸡毛蒜皮？

公众号|itlaoyou-com

资料来源|地歌网

作者|韩志鹏

正文约7000字，阅读需要5-10分钟

宇P主“何先生”没想到自己的5g评价视频会这么火爆。

发送“5g日常录用中的真实体验”的第二天，“什么同学”还在复习课程，一直有朋友“打扰”:你的视频被转移到“谷大白话”，你的视频被陈和旋转了……你吓到了什么同学，自己？

仰望以前在ipad上有名的博主“何先生”，第一次感觉到次元之壁被打破了，现实和梦想的距离这么近。 有趣的是，发送录像的那天晚上，林志玲在微博上自己结婚了，何先生为此担心录像的热度被“夺走”。

“一夜成名”的梦想反映在现实中，这样的故事依然发生在b站。

在b站11周年的演讲中，陈和将“为创作者制作舞台”作为b站的使命之一，但从去年开始，很多NP主(视频入住者)的影响并不局限于站内，随之b站继续“破圈”:发力知识、财经行业； 大直播； 进入知识支付的开放p主业务资源……

随着大规模的发展，创造者会关注b站，有时会成为b站的NP主，人多了就会变得热闹。 但是，一时的热闹往往掩盖了很多问题，表面上加速扩张的b站，像“疯牛病”患者一样，前进时身体会摇晃，步伐会变短吗？

所以，b站到底是高调战斗，还是吵闹，最后变成鸡毛？

三边关系

热闹年年都有，今年在b站。

据说流量红利本期消失了，b站风景独特，讲刑法的罗翔，3天粉丝超过百万人，最初的录像播放次数接近900万人。 住着半佛仙人、巫师财经等up，短短几个月粉丝也突破了一百万。

关于P主，b站粉丝超过80万人的ic实验室说，制作之前必须考虑哪个行业可以出口一年以上的复印件。 “有些人觉得做饭做得很好……结果，擅长的菜只有十几道……做了三五期就会陷入不能做饭的不自然的状况”。

关于副本本身，我认为立场非常重要。 客人来b站不是看新闻，就像多少同学的5g视频一样，评价本身并不新鲜。 最后，4g刚出现的评价对于今天的5g，这是观点和想法的升华。

ic实验室还说，制作视频一定要制作系列，让客户有期待感。 比如，很多电影博主分解了单片，这不太容易表现出特征，但系列化的科学普及不同。

正如你所看到的，集中行业有持续的生产力、复印的构想，被专栏化了。 这是照片文字和视频时代共同的好复制法则。 因为5-10分钟的录像和写文案类似，所以新闻承载量足够，必须善于文案。

像陈睿言一样，讲故事需要主题，需要你的思想。

好副本的共同逻辑没有改变。 而且，b站长发出了什么样的复印生态？ 阿p主蒋松筠(老蒋巨可靠性)阐述了一个细节:在一期关于《哪本杂志》的录像中，他谈及电影票房在社团内的共识时，许多客户都很吃惊。

于是，他意识到未来的录像不能忽视常识上的细节。

b站的P主“老蒋巨可靠性”的视频

蒋松筠认为b站客户的反馈“真实、丰富、比较有效”，这加速了他对视频文案的探索，在没有专业指导的情况下迅速调整了定位，每年获得50万粉丝。

对此，P主“丹尼丹娜”的共同创始人emma也有同感，他说:“我们说的话让你感动，从而知道谁不喜欢。”

这是b站的中心特征。

“唱p主创作——客户反馈——唱p主改善——客户再反馈”这条链在b站尤为明显，在唱p主粉丝增加的同时，带来了客户和创作者的信赖关系加深的效果。

在b网站上，“粉丝诉求”和“唱p主创作”处于密切的团结关系，顾客向创造者反映了许多真实有效的建设性意见，发现提高社区参与感是极其直接有效的。

进一步来看，创造者有现实的涨价诉求，对诉求方的正面反馈必然会迅速改善，但up主将粉丝的意见落地改善后，顾客明显受到尊重，加深了与创造者的联系，与“粉丝的诉求”。

另外，使用的p主不仅尊重顾客，平台机制也重视诉讼方。

去年4月，由于b站的后台源代码不小心泄露，在短时间内许多技术爱好者在github上下载了该代码，同时研究了b站的算法推荐机制。

一位开发者在csdn社区发消息说，b站视频的算法推荐权重包括硬币、收藏、弹幕、评论、播放次数、好数量、共享数量、更新时间，其中“共享”的权重最高。

另外，b站推荐权重中硬币、弹幕的权重和“不错”是同等级的。 “弹幕”和“硬币”是b站特殊的客户交互形式，只能在客户解答成为正式会员后采用。 硬币不是客户充值获得的，而是每天登录b站就可以获得。

b站的算法推荐权重，来源: csdn

很明显，采用弹幕和硬币的权利与客户在b站的活跃度密切相关，不需要钱的充值，但获得依然有门槛，客户心理上也应该谨慎。

简单的理解，平台机制还鼓励客户为了真正喜欢的副本，触发交互行为，将使用的p主副本传播得更广。 弹幕和硬币表示的即顾客对创造者贡献实质性数据的直接方法是复印参与感最明显的特征。

因此，“平台机制”和“粉丝诉求”也同样密切相关。

因此，从供给、需求、平台三者关系来看，b网站形成了“平台机制-粉丝诉求- p主创作”的深刻绑定，即粉丝与创造者之间的紧密互动，直接影响了b网站顾客的活性

b站点算法鼓励客户的真正交互，客户的积极反馈改善了p主的副本。 最后，继续适应社区调性的创造者会分配越来越多的流量。 通过这个过程，b站点可以继续加强三边关系，强大的交互社区属性保证了b站点继续吸收新副本，社区不会变质。

对此，陈叡也表示，社区具有自净能力，在b站现在的复印生态中，搭载了现在两倍以上的顾客，顾客的体验没有任何下降。

这种自信来自b站的社区基因，客户、唱p主、平台形成“稳定联盟”，共同保证社区质量，淘汰营销号码、羊毛党，激励高质量的p主，在客户使用文案时获得

支持顾客的强烈互动，b站大步成长的效果很快就有效，今年第一季度，加上新型冠状病毒大爆发的影响，b站月活顾客超过1.7亿人，比上年同期增加了70%，记载了上市以来单一季度月活的最高增长率。

所以，对b站来说是最好的时代，但也许是最坏的时代。

11年高级

放手成长这个词可以总结到去年为止的b站表现。

文案端、商业化、b站战线持续增长。 顾客更直观，过去把b站单纯看作二维网站吴晓告诉地歌网，现在他在b站学习新能源车的电池原理，“我在b站学习了制作小龙虾的方法”。

划长期线来看，11年前的b站并非如此。

b站的诞生与a站有很大的关系。 2009年6月，还是a站客户徐逸频繁瘫痪，所以自己在宿舍建了“mikufans”，也就是后来的哔哩哔哩。

虽然是临时舞台，但由于a站频繁发生故障，最长下降了1个月左右，“无处可去”的客户开始观察b站，那一年在a站一时出现了很多“踩ba”的弹幕，a站的客户流向了b站。

与客户迁移同步进行的是，黑桐谷歌、王老菊等a站UPA转发到了b站。 现在他们大多已经是b站的百大UPA主了。

由于技术故障，链条持续下降的a站，在b站有很大的快速发展空期间，带来了类似的产品和社区属性，更稳定的性能，使b站沉淀了初期的二维忠诚客户。 根据alexa数据，b站的流量排名在截止日期超过了a站。

b站和a站的流量排名，来源: alexa

高中二年级的小月这时接触了b站。 高中一年级进入学校的动画部，有在网上和帐篷里看不到的番剧，告诉地歌网说在b站可以追番。

蓝色出于蓝色胜于蓝色。 这是b站初期的重要转折点。

但是b站也遇到了和a站类似的麻烦，为了每月支付近10万元的服务器价格，徐逸专程在北京寻找投资，“替代品”毕竟很难翻身，没有投资结果他向父母要钱对抗服务器价格。

徐逸的父母是浙江商，给他的不仅是钱，还有管理思考:用最大的诚意拉比你专业的人。 于是徐逸多次游说当时加盟猎豹陈睿，陈慢慢表示，加盟企业后希望大家平均所有权，徐逸爽快地答应了。

找钱，排班子，那时b站还在摸索“怎么开公司”，但迅速发展和备份是高度忠诚的社区。 比如，当时香港的客户方便去b站，自己租了服务器。 后来在成都，美国也有。

陈睿说:b站是个大粉丝基地，他们在粉b站本身。

越过a站后，b站的二维社区形态越来越牢固，部分优酷、土豆客户转投b站是因为后者不加广告。 这并不意味着b站没有接收广告的能力，而是社区基因在起作用。

接着陈睿登场，b站像企业一样拐弯抹角。

年后，b站陆续获得了互联网av和icp许可证。 购买有名的电视剧《fate/ubw》。 开通直播。 投资了近20家动画企业，b站成功代理了日本的二维手游“fgo”，上线后每天的活跃人数超过了100万人，最终使游戏成为了b站收益的支柱。

陈睿回忆往昔的时候也说:“我不来的话就去b站申请相关的资质和证据。 如果我们不在年布局和发行版权和游戏，我们就活不到现在。 ”。

现在陈睿确实是让b站更上楼梯的关键人物，他构建了当时b站的商业引擎，帮助b站赚钱，注入商业思维，这些都是b站后期快速发展的基础。

游戏开花节很高，b局主场也在变化。

年，二维接触b站的年轻人开始成为P主，所以很愿意展示自己的“后浪”，使b站变得更多样化。 而且，由于优酷开始了变革，早期的优酷ugc作者，特别是游戏博主，开始把b站作为运营的重点。

于是，b站开始变奏。 根据P主的“不科学的P主”的统计，年B站游戏区的播放次数超过了电视剧区，成为全站第一。 年，电视剧区的播放次数再次被生活区赶超了。 年，游戏区、生活区的b站广播次数成为唯一频道，超过了4成。

b电台p主“不科学的p主”统计数据

今年大学毕业的胡宇去年接触了b站，在舍友的推荐下在b站刷了魔兽世界的游戏视频，正好当时也在追，所以b站告诉了地歌网“很亲切”。

很明显，游戏区和生活区的“大爆炸”意味着将B网站从垂直二维变成更加泛化的有趣社区。 这意味着拷贝广泛，客户包容性强，b站点也不仅限于“小而美”的忠实社区，具有越来越多的商业潜力。

有收益保障，有文案扩张，b网站开始计划发售，每年展开一系列合规行动，包括如下大量无版权文案。 推出“小黑屋”，关闭违规客户。 允许不良弹幕通报。

于是，去年3月，b站按了上市表。

表回到现在，经历了年网络的“流年不利”后，b站在2019年全线着力，从文案到商业化，b站的战线无限延长。 时间、斗鱼、文芳阁、打工系都是在狭窄的路上与b站相遇，这是内幕。

现在b站的故事已经有了一个好的开始，但并不是所有的故事都是happy ending。

商业化问 。

在商业化的现实需要下，什么样的p主最赚钱？

b站粉丝超过590万人的P主“机智的党妹”说，在b站，最容易变化的分区是“生活时尚”，依次是游戏动画、舞蹈音乐、鬼畜娱乐。

现实也像是“机智的党妹妹”。 根据卡思数据，现在b站86%的美容博主都在用广告方法变化，在各大mcn的b站红人库中，生活时尚类所占比例也名列前茅。

根据某美妆mcn提供给地歌网的报价，与粉丝水平和业界诅咒P主相比，网红的报价比其他平台高。 例如，粉丝68.6万的美容P主“一条南南”，她的一条视频报价8.5万元，横向对微博粉丝66万的时尚博主“黎千nico”，一条视频报价2.42万元。

快手，抖音也一样。

b站的P主广告报价是面向同粉丝量级、同种网红的

b站的视频制作价格更高，重要的理由是上述b站的社区基因，使用的P主和粉丝的信任关系更密切，这意味着广告购买率优于同类文案平台。

总的来说，b站囊p主已经开始赚钱了，而且收入构成了多元。 粉丝170万人以上的科技博主“testv频道”因卖辣酒吧和苹果等零食而变化。 百大p主之一的“敬汉卿”，每年每月的b站激励量达到4-5万元，占月收入的近六分之一。

b站的P主“testv官方频道”的电气商店

因此，无论在哪个地区，积累大众基础，得到粉丝信赖的p主，总是有变化通道，特别是b站用力打圈时，唱歌的p主赚钱是迟早的问题。

唱p主能赚钱，b站呢？

今年第一季度财务报告显示，b站q1的游戏收入为11.51亿元，占近50%，依然是平台收益的支柱。 但是，近年来b站一直在“游戏化”，游戏收益也从发售时的约8成下降到现在的约50%。

为了便于理解降低游戏收入的理由，游戏是产品驱动型的模式，收集爆发金达到天上。 这不符合b站的社区基因，考虑到产品的生命周期，游戏产品的成长曲线将继续下降。

另外，b站广告也很像游戏。 据广东mcn向地歌网透露，现在b站首页的新闻流广告以竞价发布，步伐0.4元/次点击。 q1财务报告显示，b站广告收入为2.143亿元，占总收入的比重仅为9.3%。

陈叡去年年底也宣布b站的广告占有率将来不会超过5%。 当然，很多广告会影响顾客的体验，看起来不受b站顾客的尊重是社区基因决定的。

因此，游戏和广告本身并不有限，即使不符合b站建立的社区生态，能带来短期好处，也不能支持可持续的商业化。

那么，最符合b站基因的改变通道是什么呢？

现在b站直播增长很快，第一季度其直播和增值服务收益为7.936亿元，同比增长172%，同时从去年开始陆续签约斗鱼姐姐冯提莫，购买英雄联盟s比赛三年的版权，大趋势持续

直播比视频的互动性强，粉丝可以得到p主的及时反馈，但实质上，直播是视频文案的补充形态，p主在直播中与顾客的联系加深了，但不是在生产高质量的文案。

b站是客户强互动的有趣社区，粉丝和p主强互动的前提是文案刺激客户的有趣之处，在播放了10-15分钟的视频后，往往可以锁定垂直的客户。 这是三边关系的深度，直播只是加强这个。

这不是直播模式的弊端，长期以来直播不适合b站生态，是粉丝经济主导的产物，b站方向应该是面向文案的有趣社区。 另外，在前述的三边关系中，平台机制top主有满足顾客需求的倾向，经常导致社区生态的“功利化”。

所以，b站的商业化并不简单。

当然，陈和也说将来的b站产业化，深入动漫、电竞产业，这样的商业路径适合b站。 因为产业化可以赚b端的钱，也可以给c端发送复印件。

将来，b局可以更大范围地尝试复制并支付费用。 这类似于当前webcommunicationplatform的收费副本，鼓励客户支付有价值的视频，而不是当前风扇属性强的“充电”奖模型。 这也符合b站有趣的社区定位。

另外，b站还警惕在快速发展过程中影响社区生态的破坏因素。

b站危险吗？

b站社区生态的“破坏因子”来自哪里？

无论是大规模还是商业化，如果b站最核心的社区基因受到冲击，即使在短期内出现收益、顾客的高增长，也不能长期持续。

首先，b站如果不过度商业化，b站的三边稳定会迅速受到冲击，顾客和p主构筑的强烈的相互关系也会崩溃。

对b站来说，大规模商业化是一把双刃剑，但在某些情况下社区生态的破坏因素不仅是商业化，三边关系本身还在积累未来的隐忧吗？

其次，粉丝的诉求与p主的创作高度相关，使用的p主、平台适合顾客，后者被尊重，看起来像两个轮子，但必须注意b站过去3年的新顾客的平均年龄是21岁。

年轻人缺乏知识储备和经验。 这许多财经、知识up的主将副本因为“降维”输出，暂时很受欢迎，但长期以来“降维”的生产副本，将来的知识能更系统化、结构化，“提高维度”吗？

年轻人也在成长，顾客的心理和文案的诉求越来越成熟，“降低维度”文案很可能对顾客有吸引力。 为了满足客户的要求，b站点的副本越来越多地吸引和保证激活客户，但这不是长期的战略。

如果劣币驱逐良币，无论b站社区多么坚固，长期都会成为“纸老虎”。

最后，“降维”输出副本也会影响副本的持续生产。 使用的p主视频无法维持长期的价值。 急剧增加的粉丝数量只是客户一时狂欢的虚假繁荣。 真的知道门槛，思想深刻的文案被拒绝了，b站文案的生态将无法持续。

文案价值是影响因素，创作者的“二八法则”也影响着平台文案的可持续生产。 如上所述，b站头部囊p主的报价比其他平台高，但腰尾部囊p主没有明显的价格特征。

根据某时尚化妆mcn的数据，b站1.7万粉丝化妆P主“春日部泥”的报价为2500元，小红书( RED )与粉丝级时尚博主“张甜粒子”相同，视频报价相同。

两个法则存在于每个复制平台上，直接导致腰尾部的创造者丢失、整个平台工作，或b站只是其中一个通道。

另外，头部有名的P主，西瓜视频(西瓜视频)在青厂长、“追捕海天团”等P主的合同上取得了成功等竞争，但在西瓜视频(西瓜视频)持续的挖角运动中，在重奖下有勇夫。

可以理解，头部UPA需要更大的业务收益率，但往往是通过广告订单、多平台激励的方式获得的，b站提供的业务收益率到底占了什么？

即使在b站出名，在外部获利对b站来说也不是好事。

现在，徐大sao、敬汉卿等UPO是多平台的运营文案，事实上B网站的粉丝忠诚度很高，但在创作者获得商业收益率的现实诉求下，这个社区基因的特征会持续多久呢？

很明显，对应商业化、顾客和文案的持续生产，分别对应平台的需求、顾客的诉求和upi的创作，三者依然与三边关系有很高的关联，同时“牵引带动全身”:任一方迅速发展不平衡

核心挑战是，b站规模大，自然有更强的商业化需求，而粉丝、up主、平台共同构建的强大互动社区，实质上是有趣的引导，同时也是功利化。 因此，如何平衡力量的商业化和社区粘性又是个难题。

这将考验b站能否把握迅速发展的“尺度”。

看了一下，当时的微博也支持垂直作者，签约了mcn，但文案建设不合步伐，过度开放的商业化扰乱了生态的喧嚣，广场效应越来越凸显，真正有价值的文案无法“精制”。 结果回头一看，微博也一时热闹。

b站必须注意不要走微博的道路，强互动有趣的社区是核心特征，目前b站市值的增加使资本市场持续大规模赞同，但可以平衡规模、商业化和社区生态之间的尺度

所以，不要把现在的喧嚣最终变成鸡毛。 否则，b站只会染上“疯牛病”。

(文中吴晓、小月、胡宇均为假名)

参考资料

1 .“对话bilibili陈睿:在中国很少的公司认为顾客是平等的人”，来源:落后latepost 。

2. 《b站创业故事:确认了眼神，都是二维人》，来源:中国公司家

3 .“从b站(抖音动画)泄露的源代码中发现了b站视频推荐的秘密”，来源: csdn

4 .《去b站当up主了》。 还有？ 资料来源:极客公园

5 .“半年粉涨了80万，怎么成为b站高质量的P主”，来源: ic实验室

排版|楼雨歌笼子|陆远

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