“腾讯往事：马化腾60万卖不掉OICQ”

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那一年10月，腾讯企业突然收到美国的一封厚厚的信，打开一看，竟然是美国在线( aol )的英语律师的信，aol在美国之地制作了法庭状，oicq(qq前身)侵犯tm软件icq的知识产权， 收到这封律师的信，马化腾那天晚上召集了其他四位创始人商量对策，但大家面面相觑，不知道如何应对。

到了11月，马化腾头疼地坐在自己的小办公室里，张志东和陈一丹进来了。 他们坐在他对面，带来了好消息和坏消息。

幸运的是，发布日仅9个月后，oicq的注册客户超过100万人，开始放置7位数的客户号码，一代竞争对手cicq、picq、互联网妖精被甩在后面。

坏消息是腾讯企业的账上只剩下一万元现金。

如果不能期待开源的话，此时的马化腾只能做两件事。 一个是增资减薪，另一个是卖帐篷。

股东们同意把股东资本从50万元增加到100万元，大家好几年没工作了，自己没有多少积蓄，但咬紧牙关重新投入了。 五位创始人的月薪也减少了一半，在过去一年里马化腾和张志东每月减少到5000元，其他三人减少到2500元，但现在分别减少到2500元和1250元。 这在当时的深圳，足够填饱肚子了。

比起增资减薪，卖企业可能是一种痛快的方法。 马化腾的开价是三百万元，他和曾李青开始找想出钱的人。 日后，马化腾等人不太想谈论这一非常痛苦的经历，但从很多人的回忆中可以看到当时的窘迫。 据不完全统计，至少有六家企业拒绝购买腾讯企业的股票。

马化腾追求的第一批投资者包括腾讯企业的房东深圳赛格集团。 当时赛格电子副总裁71海涛说:“马化腾找了我们好几次，那时也没扔。 我不知道没有投票的理由是什么？ 如果在那一年投票的话，至少要增加几千倍，那就很开心了。 ”。

曾青找了自己的老东家广东电信。 曾任广东电信旗下21cn事业部高级管理人员的丁志峰回忆说，当时腾讯向21cn提出收购申请，前来谈判的是马化腾和曾李青。 “两个人走进会议室时，我们所有人都误以为曾李青是马化腾，显然是因为曾李青的派头更充分。 在讨论过程中，曾李青似乎也比马化腾更有攻击性，更有想法。 ”。 在漳海涛和丁志峰，oicq可能是看起来增长很快的项目，但世界上没有一个人知道怎么赚钱。

除了深圳当地公司外，马化腾还分别跑到北京和广州，谈判寻找四家企业购买帐篷。

张志浩后来担任过腾讯北京企业的总经理，当时他在华北地区最大的寻呼公司中北寻呼集团工作。 中北向腾讯购买了网络寻呼系统，马化腾亲自作为工程师向北京总部调整了设备。 在机房里，马化腾顺便告诉张志浩如何采用oicq，计算机应用出身的张志浩直觉上觉得这可能是巨大的市场机会，也是中北网页集团变革的好方向。 他向集团高层推荐oicq，催促他买腾讯。 “但是他们以为我开了一个不太有趣的玩笑。 ”。

接待大部分马化腾或曾李青的公司说“不理解腾讯技术和无形资产的价值”，也有只能用腾讯“多少台电脑，有多少张桌椅”购买的提案，企业的估值最多也不过60万元。 马化腾日后沮丧地说:“在进行卖帐篷的谈判时，我的心情非常多，杂乱无章，连续4家公司说话，但没有达到我们预想的底线。”

出身金融家的陈一丹试图从银行获得贷款。 银行有什么可以抵押的固定资产吗？ 陈一丹答，有电脑。 另外，电脑是新的还是旧的？ 回答，老。 银行笑了笑，说你走错门了。

现金几乎断绝的时候，几个创始人不得不转过脸去向朋友们借钱，深圳市的一些认识的人被他们借了一次。 幸好两个有钱的朋友分别借给腾讯QQ20万元和50万元。 马化腾建议他们能否用腾讯的股票还债，但他们婉言拒绝，有人慷慨地说:“你真的可以没钱，但不要你的股票。”

出售企业得不到其法后，曾李青向马化腾提议，与另一人进行了谈话。

“我们以前要找的是新闻产业的公司和人，他们其实看不见未来。 我现在去找更疯狂的人。 他们想要的不是现在就赚钱的企业，而是将来赚大钱的企业。 他们不从目前的利益中获利，而是上市或再销售，从而在资本市场中获利。 他们称之为vc，venture capital，风险投资。 ”。

这是马化腾团队第一次听说风险投资这个名词。

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