“网店人气不高，但某件商品的月销量竟然上千，有卖家“拆穿西洋镜””

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首先，问一个小问题。 如果我想买淘宝企业品牌的口罩，没有认识的卖家，我该怎么办？ 记者问了周围的买家，10人中有9人给出了同样的答案:打开网站，搜索产品，看看哪个销售者月销售额最多，调查销售者的信用和动态得分等“指标”，动态得分高于行业同类产品时，

那么，还有一个问题。 同样的产品，为什么大部分店的月销售额不高，偏偏不受欢迎的店都卖“独秀”呢？ 考虑到这一点的购买者很少，但据网店卖家吴先生介绍，除了有王冠的明星级店铺有几个“大卖”的实力外，在大量的网络上表示“热卖”的商品被精心策划“制造”，在业界用语“爆款”

大商店都在“爆”

“爆款”是指供给跟不上需求，销量大的产品。 推“爆款”是现在网店流行的营销手段，一旦成功制造“爆款”，将为提高网店的流量、知名度和销量带来巨大的利益。

吴先生自己按过“爆款”，也看到圈内的朋友按过。 成功“爆款”需要一个奇怪的方法。 基本上这是“八仙过海”的过程，各店主有炒作微博、伪造销量、收费宣传等做法。 “不管怎么推测，重点都是只推一个商品，简单地培养对象。 ”吴先生说，这个商品的选择也很讲究，有新产品、人气金、排他性的特征，或者网上没有出现“爆款”的话成功率更高。

吴先生的朋友，做服装生意的卖方“多”无意识地按过“爆款”，讲述这次的经验非常令人兴奋。 到目前为止，参加了很多qq群，刷了美丽说、蘑菇街等服装类的网站，呼吁“这些qq群有不同时间段的管理者，每天早上10点、下午2点、下午6点，群里“活动，链接”。 想推“爆款”的群友需要提供宣传商品的地址链接，提供没有采用过的美丽说小号。 管理员随后向组内论坛发送了所有消息。 “通常，在两个小时内，参加活动的组中的成员在自己的小号上单击所有其他人的链接。 ”。 很多情况下，比如参加活动的团体朋友有500人，你的商品就会被推荐499次，登上“最受欢迎的排行榜”等排行榜，登上首页，做不付钱的免费广告，成功“爆款”。

“小店就是这样操作的，大网店也是这样来的。 》淘宝商陈英(化名)说，她的朋友本来是一些王冠级卖家，操作“爆款”的方法是去团购项目，把商品价格降低到价格，吸引买家收购。 团购活动结束后，卖方适当提高了售价，以迄今为止积累的销售量为基础，30天的销售量容易名列前茅，从而获得更多的流量。

利用了“来自大众心理”

吴先生最近听到了业界成功的一些“爆款”的例子。 其中的一位店主今年4月刚开店，至今不到100天，但通过付钱参加活动，两种产品进入平台的首页，转眼就变成了“爆款”，几分钟内店内的商品就销售了空

这样的“势头”使吴先生特别羡慕。 因为她知道，如果“爆款”的基数形成，即使当天的商品真的因为供应不足而缺货，将来一天的销售额也很好，应该很赚钱。 “淘宝、拍拍等平台在产品排序方面，参考信用、销售量、价格等指标进行综合排名。 销售量多的产品一定排在前列，容易被买家看到，销售量增加，最终像雪人一样滚得越多，成为超“爆款”。 ”。

吴先生觉得卖家推“爆款”的风气日盛，可能与网购的环境有关，网上只有商品的视觉展示，买家不能接触实物，只能退却要求接下来的事情，根据第三者的意见选择。 至今为止购买这个商品的人最有发言权，所以越是很多人购买、评论的商品，越容易受到购买者的照顾。 “客户都有随大流的心理，按照销售额从高到低的顺序排列。 不擅长的人没关系。 毫无疑问会买销量靠前的人。 ”她说，很多卖家利用顾客这种“来自大众心理”，有人放箭按“爆款”，然后拿点面，提高店铺的人气。

最近，关于“爆款”的信息在圈内引起了话题。 7月初，一家媒体称，“天猫副总裁乔峰在一堂训练课上说，淘宝网不久将取消爆款政策，从8月开始搜索“解除捆绑”的销售量”。 这个消息在社团中引起了巨大的“恐慌”，既有担心自己刚拿到的“建立爆款资料集合”没用的卖方，也有寻找新的操作规则提前应对的卖方。 几天后，天猫副总裁来消除谣言，释放了卖家们的“悬挂的心”。

本报记者徐晶晶莹实习生吴玲艳