“2012年3月玛萨玛索实体店调查数据”

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【数据文摘】位于世界贸易组织屋顶的实体店于去年5月开业，今年(年) 3月关门。 这家实体店的租金约为一百万/年。 萨马佐的客单价在线平均300-500之间，线下略高，约800元。 马萨姆索实体店所在的商圈客单价集中在500元到-3000元。 与以前流传的很多企业品牌不同，马萨马佐的加价率通常比以前流传的企业品牌低很多，约为价格的1.5-2.5倍。 年3月马萨姆索世界贸易天楼店被取消了。 大致的原因是4:1体验店很难覆盖广大的顾客。 2网上定价是很难支持的三个位置的错误。 回归四线上的阵地。

【关闭原因简析】

这个网上商店在默认情况下将“体验”定位，弥补了客户在线体验的不足。 萨曼莎企业品牌发言人梅珊说，根据运营一年多的数据，这家店对提高顾客首次购买的客单价有效。 但是，电商的广域性，让北京的体验店只满足了顾客的一小部分诉求，但经营与公司的巨大能量有关。

萨曼莎ceo孙弘说，为了覆盖越来越多的顾客，满足他们的体验诉求，玛莎马索必须开店，这本来就越来越重的电商企业，偏离了公司的战术方向。 孙弘认为，在马萨马佐线的销售业绩增长远远低于该线，持续消费高额价格的维护运营与公司以“网络”为目的的战术方向不一致。 另外，马萨马佐开实体本来的目的是提高费用体验，但在资金力量不足以支撑全国大范围的铺设的情况下，这种体验的功能难以涵盖广泛的费用群，失去了存在价值。

以前服装企业品牌的加价率达到了8-15倍，但网络服装企业品牌通过电商模式缩短了供应链，省略了很多中间价格，玛莎说加价率达到了1.5-2.5倍。 但是，玛莎·马佐的路线高端价格低，对服装的工序也很讲究，价格还很高。 萨马佐每厘米的针脚数是9针，做一件衬衫需要128道工序，一环不可或缺。 因此，在WTO的天楼上，据说为了实现流传在旁边的男装企业品牌的10件利润，马萨马佐必须卖出100件。 这也困扰着马萨姆索的实体。

另外，在布局和战术复位线上的突击也是影响马萨姆索实体店关闭的第一原因。