“抢占iPhone4S市场 联通电信多面过招”

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联通版iphone4s正式在内地市场开放销售近一个月了，作为目前国内三大运营商中唯一允许发售合同版本的一家公司，中国联通( 600050，股票吧)在iphone4s重新推出了3g新客户 “预约费用发送手机”、“购买手机用户电话费用”两种合同计划方法与至今为止的联通版iphone4的成功模式相似，大排的购买团队和新加入的顾客也非常红。

但是，从1月下旬开始，得到产品加入许可的中国电信方面，多个版本的电信版iphone4s合同机课程开始爆炸，在流传版中更便宜的特征给连通带来了压力。 另外苹果的官网开放了iphone4s裸机的销售，最终连通方增加了iphone4s裸机的供应量。

另外，为了应对电信版合同机型的竞争，连通方打出了“峰值速率14.4mbps”的卡片，保障了3g体验优于对方。 时间围绕着4s的烽火。

用裸机按电信吗？

《每日经济信息》记者在坊间流传的中国电信版iphone4s合同销售方案中，电信方面分别提供了“89元、129元、159元、189元、289元、489元、589元等多种合同配套服务”

但是，电信相关人士最近表示:“网上流传的课程价格不正确，而且电信互联网的复盖情况也比同行的竞争对手好。”

不仅如此，苹果拥有渠道暂时紧张的情况使货源在比较充分的连通方面具有市场。 一位业界人士在《每日经济信息》中说，开放的连通渠道裸机销售有助于引入越来越多的潜在客户。 另外，中国联通对iphone4s的准备比较充分，为了不影响主力合同机的销售，通过增加出货量可以满足购买裸机的客户的实际诉求。

另一方面，据接近联通的业界相关人士透露，现在联通路线确实开放了裸机的销售，但价格依然很高，因此与合约机的客户群相比，销售情况并没有那么火爆。 "毕竟合同的补助金力量比较大，而且出货量一直可以保证. "

但是，迄今为止连通的销售员在接受媒体采访时，面对其中的玄机，他说:“接到集团上级的通知后开放了裸机销售，但很多连通几乎没有在自己的渠道留下裸机库存，联机销售是主要的业务。 “在合同保证供应源的基础上，其余的裸机份额多给了代理商。 ”。

上述行业相关人士表示，联通版裸机的销量并不突出，但毕竟现在购买裸机的渠道很多，不是联通一家。

理论速度能实现吗？

为了应对其他运营商的销售冲击，以开放式小熊销售，联通版iphone4s支持最高理论下行速度14.4mbps，还刊登了如果该3g体验速度为真，则为其他运营商的数倍到数十倍的信息。

对此，手机中国联盟秘书长王艳辉在接受《每日经济信息》采访时表示:“这个数字是理论值，通过实际操作能达到多少并不容易。 这是公司的推进战略，实际采用的话感觉没什么差别。 在高铁等特殊范围内，很多人觉得电信版苹果手机的互联网汇率更稳定。 ”。

另一个传闻是，电信版iphone4s的特征是支持三种主流方式，希望交换手机号码，但还没有结果的很多“准电信客户”也感到有魅力。 联通版iphone4s屏蔽了cdma互联网，而根据此前曝光的资料，电信版iphone4s支持cdma、wcdma、gsm三种互联网方式。

但日前，某领域的人指出，这并不意味着客户可以随便插入和采用三种手机卡。 与海外其他c网运营商一样，电信版iphone4s在当地采用的情况下，不支持联通和移动的wcdma和gsm互联网，也不能采用联通和移动的手机卡，保存的wcdma互联网是顾客在国际和香港

谁最终会赢？

电信、联通iphone4s谁最终会赢，业界的说法不同。

据上述业界相关人士透露，在iphone4的客户争夺战中，电信和移动从连通中稍微转移了高端机的客户，但现在电信想以同样的战略转移该集团。

“事实上，苹果手机本身的裸机价格很高，光靠课程津贴获得竞争力并不容易，对电信产生很大的压力。 我认为这可能是iphone4s在这场竞争中的连通特点有点大。 ”。 该相关人士表示:“不仅如此，市场不能忘记中国移动这种力量的存在。 因为现在国内手机网还没有全部开放，移动的顾客基数又是三家中最大的，这个移动在iphone4s的竞争中不容小觑。 ”。

“在国内采用iphone4和iphone4s的客户中，最主流的是40岁以上的收入稳定者和年轻时尚者，这两种费用高的人对数据业务的诉求很大。 这是因为，在运营上，如果用课程手段互相挖角，顾客基数效果就会慢慢释放。 ”。