“联通小米合作始末”

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飞象网信

(孙慧/文) 12月20日，在联通小米手机发布会现场，英涛最后作为联通销售部总经理出席，明天他将去杭州，就任浙江联通总经理一职。

对于英涛的到来，小米科技的创始人雷军特别感谢。 作为两个重要人物，英涛和雷军在现场暴露了这次合作的相关细节，解决了很多人心中的一点疑问。

“我9月28日在小米企业首次与雷军见面，到今天双方发表了联通版小米手机，还不到3个月。 ”。 说到这个过程，于英涛记忆深刻。

关于双方合作的速度和效率，雷军也坦率地说“了不起”。

在接二连三出现的手机市场上，小米凭什么在连通中很受欢迎，在这么短的时间内就达成了最终的合作计划呢？

“小米手机有两点。 一个是miui。 这个操作系统支持23种语言，数百万米粉可以参与其指控的完整性和改善。 另一个是价格。 这是中国手机市场第一部1.5ghz双核高端智能手机。 国际企业品牌的同样配置也要4000元以上。 小米能在这个价格范围内做得很厉害。 ”于英涛说。

谷子怎么赚钱？

确实如英涛所说，小米的配置和1999元的定价对客户有很大的魅力。 手机终究赚不到钱，是否降低质量讨价还价的特点是很多人心中的疑问。

对此，雷军回答说:“小米不是依靠硬件赚钱，而是通过基于终端的软件和服务获利。”

“坦率地说，至今为止，我没能给出明确的利益模式。 但是，为了与已经销售的近40万部小米手机连通，数百万部的供给计划是小米迅速发展的基础。 粟米手机做好了，美国聊天这个内置应用一定能做。 这是我们竞争的底线"

雷军坦言，在与小米团队的合作下，他通知他这是一个手机硬件设计非常多、杂七杂八、技术含量多的事件。

“除了零件、生产技术、出厂检查的这些环节外，设计对手机的质量有着非常重要的影响。 ”。

缺货问题怎么处理？

关于这次联通的定制小米手机数量，雷军没有给出具体的数据，但他说“一定有一百万台以上”。

随着这个消息的发表，另一个问题是雷军在等待解答，那就是供给能力。 作为消除担忧的解释之一，雷军宣布明年1月小米手机将引进第二制造商福克斯康。 到目前为止，小米手机是英华达的代理商。

新融资的9000万美元也将成为小米手机生产能力的另一个保障吧。 在手机制造领域，大部分零件都需要提前三个月预约，有些需要预付。 这需要相当大规模的现金流支持。

除融资外，自9月5日开始预约以来，小米手机出货量已经达到40万部，这部分销售资金也是后期出货的重要保障。

“对现在的小米来说，没什么可怕的。 因为我们已经在墙角了。 我相信只要把事件做到极致，得到客户的赞同，就能成功。”