“B”-中华财会网

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文/彭一郎

年最闪耀的ipo不是linkedin属，在中微子上市的第一天就突破了100亿美元的市场价格。这位鲁莽闯入全球视野的“it公牛”打开了商业社会交流( business-sns )，这是人们对社会交流网站下一个掘金地的充分想象。

大洋彼岸的财富故事总是在中国极其迅速地演绎。商业社会的交往真的有前途吗？在中国本地化的过程中，还有顽固的疾病吗？怎么处理？

红桃网( aceona )的创始人徐凯祥接受了“经理”的独家采访，在自己的智慧领域解释了商业社会交流的利弊，举办了红桃网是高端商业sns领袖的卓越创新“精英推荐模式”！

一个阶层的集合地

对于大众化的社会交流网站(所有人、快乐、腾讯朋友等)，商务社会交流对公司和职场人士来说是有价值的，具有更好的受众群体，帮助人们以低价获得人脉资源，实现正确的人才相互推荐。但是，尽管如此，商业社会交流在中国的一大致命问题依然不可靠。另一方面，在线社会交流平台不能对顾客进行正确的身份认证，另一方面，有求职意向的顾客不想在实名社会交际圈暴露自己的求职意向，特别是精英阶层。

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对此，徐凯祥表示非常谨慎，红桃网自2009年成立以来一直区别于许多纯在线商务社会交流网站，选择以“网下”多重审查的方法邀请会员。新加入的会员必须经过网上系统的审查、一对一人才的审查和网上审查的多个检查。现在，心形网的注册会员超过500万人，合格会员超过100万人，审查原稿的通过率只有20%左右。在sns以顾客数量标榜自己荣耀的今天，徐凯祥多次说顾客的质量是“hold住”。他用这样的方法，维持平台人脉资源的绝对纯度，构建真正属于精英阶层的平台。

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因此，红桃网在深圳地王大楼的62楼设立了独家运营的“马球俱乐部”( aceona polo club )，每月邀请数百名合格会员参加这个舒适温暖的秘密会议所，参加特定主题的沙龙和领域派对等。那个在线平台的“索姆里耶”、“游艇会”、“知名企业hr”、“创富ceo”等人脉圈调整后离线了。徐凯祥说，这将使商业社会的交流从“弱关系”变为真正的“强关系”。

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赏金猎人的乐园

如果有高纯度的顾客层，就有必要更有效地调动精英分子的“载体迅速发展的诉求”。哈特网为会员设计了“赏金猎人”的运营模式，雇主公司出招聘职位出悬赏金，各会员根据自己的人脉推荐朋友报名，报名成功后推荐人可以领取约定的奖金。目前，华为、万科、平安、中航、研祥、金地、国信证券、周大福等明星公司宣布5300多家招聘岗位，90%的职位年薪超过20万，80%的推荐奖金超过5000元。

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比如廖先生是上海软件开发企业的资深hr，在“精英推荐”中找到了自己的“千里马”(高级销售负责人)。她在哈特网的顾客访问中，一直流传着招聘网站的消息，hr每天看大量不必要的简历，在所有的社团里继续发布使用者的消息。劳动反复无效，利润非常少，哈特网带带来了极其高效的处理方案。

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这种“精英推荐模式”的优点是利用奖金比较有效地调动熟人圈子里的人脉相互推荐。其次，打破了高端人才不愿自愿就业的心理障碍。这种模式在国内很少出现，但在海外很受资本市场的欢迎。今年5月，美国仅9个月的branchout就获得了1800万美元的贷款。另一个叫jobvite的网站最近也获得了1500万美元的投资(总投资额超过3000万美元)。。

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商业sns前景光明

徐凯祥说，事实上，商业sns的招聘不仅仅在雇主和会员之间进行。与以前传达的招聘网站独立中介的作用不同，“社会交流”意味着平台本身也需要深入参与。高端招聘是对专业技能要求很高的行业，中间需要专业职业规划者的诱惑和联系(类似于猎头)，积极发掘会员职业快速发展的诉求，也是现在商务社会交流网站的不足之处。哈特网建立了处理方法简单、踏实、100多人的职业服务团队(售前顾问、项目管理顾问、职业经理)，为公司和应聘者提供一对一的专业服务。这个团队占整个企业近200名员工的一半以上，是嫁接在高纯度商业平台上的专业“猎头团队”。

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哈特网在团队中越来越重，如何处理利益问题？

徐凯祥说，现在中国招聘网站的市场规模每年达到20亿吗？ 30亿人民币，是潜力刚刚崭露头角的产业。国内三大招聘网站在金融危机后连续出现财务巨大损失。因为从以前开始网络招聘就缺乏商业模式的创新，恶性竞争很严重。哈特网以创新的模式切断招聘市场，适应时势，发挥特点！

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