“凡客诚品打造全新电商模式”

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凡客签约的李宇春为企业形象代言人和凡客式广告语，大大提高了凡客的知名度，去了网络营销，凡客创造了新的电子商务模式。

大力发挥名人的效果

凡客找新代言人的工作是年初正式展开的，凡客诚品直奔天娱企业艺人部，找到了胡这个主管，提名李宇春，经过一些信息表达，终于在全年明确合作。 凡客诚品(微博)宣布合同娱乐明星李宇春为企业形象代言人后，在本微博上12小时传输量超过20万，再次赶到本微博当天传输第一名。

作为平民偶像的李宇春，这次代言人以“人民时尚”为企业品牌理念的凡客诚品有象征意义，李宇春带来的明星利益也很快得到了证实。 据不完全统计，在发表李宇春代言人的信息后，广告海报中李宇春的海报t恤在一小时内卖出过一万件。

凡客签约的李宇春作为企业品牌的代言人，强调李宇春作为平民偶像的青春活力形象，“出生于1984年，我们是凡客”的文字在短时间内吸引了读者疯狂的转发。 对此，一位网友指出，李宇春与凡客的气质一致。

这次李宇春的代言人凡客知道，微博疯狂转发的起爆点，引起了许多草根大规模对当时的集体怀旧和追忆。 微博账号为了“治愈系心理学”首先开始了1984年的写作提案。 “1984年，乔布斯发布mac，邓小平去深圳，王石创立万科，张瑞敏创立海尔，柳传志创立联想，上海成立大众汽车。 中国人开始大规模入海了！ ”。

nta创新传达机构创始人、社交媒体营销探路者的申音也在微博上表示:“最好的企业品牌总是与一个时代的心率共振。 1984年，乔布斯和沃兹的苹果电脑。 我是韩寒、王鹤丹、黄晓明、李宇春的凡客。 ”。

“凡客体”大获成功

年8月，凡客发表了韩寒、王鹤丹的第一部代言作品。 “我……”的凡客句式被改编为网民，迅速传开，“凡客体”流行起来。 年5月，凡人邀请黄晓明的运动鞋系列，嘲笑自己承认“非演技派”，丢了眼镜。 这些营销事件的意外爆发，大大提高了凡人的知名度。

熟悉某陈年的行业人士解释了他理解的凡客式营销，“陈年一直拒绝明星众所周知的特质，他不喜欢星光，喜欢把人从高处拖下来，让明星成为凡人。 比如黄晓明，大家嘲笑他的口音时，凡人都放低他自己，公开自嘲，一下子就被邀请解决之前的指责。 韩寒、李宇春就是这样的想法，结果代言人打上了凡客的烙印，在某种程度上看起来凡客为艺人推广。 ”。 但是，凡人总是成立具有鲜明个性的代言人，如果使用得好，就会产生很大的能量，如果使用不好，则会导致双方的失败”。

凡客副总裁杨芳对此表示:“凡客操作是企业品牌的操作，有助于整理艺人的特质，展现平日不太明显的一面。 我们不做对象，复原，剥下星光，明确了他的“凡客”部分。 ”。

成功的网络市场营销学

与顾客可以接触的企业品牌相关的各种要素统称为顾客界面。 在互联网环境下，公司与顾客的接触点增加，每一点都会影响公司品牌的建设和顾客的购买决定。 作为成功的电子商务公司的代表，凡客诚品可以说精通网络游戏规则。 除了全面整合了平面媒体的原稿外，我们还根据网络的运行规则构建了接口系统，使大部分核心业务集中在网络上。

凡客诚品官网搭载了以商品展示为中心的界面设计引人注目的简洁导航，支持大规模商品的阅览、检索、收藏、购物车、物流查询、促销推荐等多种功能，迅速满足客户的要求 这里经常有客户想知道的消息、预期的服务和各种交互。

在凡客体广告中成功扩大知名度后，凡客诚品作为推广微博、宣传凡客企业品牌的比较有效的渠道，新产品上市、业务迅速发展、企业品牌内涵的消息很快发布，后续的一系列明星视频广告也在微博上

年初，凡客诚品还公布了“凡客达人”的计划，这又是新界面的扩展形式。 凡客诚品为立志成为分销商的顾客推出社区化营销平台，购买者在“达人”的店铺或空之间购买凡客产品，“达人”就可以得到凡客10%的销售份额。 这个大胆实践开放平台的重要战术措施成功地将界面扩展到了认可所有凡客诚品企业品牌的顾客界面。

从官网界面到达人计划，凡客诚品逐步扩展界面前进，在客户界面重新设定规则，通过一系列经营环节的变革改变了以往的运营模式，促进了新的电子商务模式。