“TCL集团弃守PC业务：十年耕耘化为南柯一梦”

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1997年11月，当时从事彩电销售业务的杨伟强与tcl掌门人李东生同台飞往成都。 在飞机上，李东生对杨伟强说:“明年tcl打算进入it行业，有趣吗？ ”。 杨伟强不禁说:“没意思！ ”。

1995年中期，刚进入tcl的杨伟强成为河南分公司的两名员工中的一名。 河南分公司当年的销售任务是3500万元，他们半年完成了7600万元。 当时企业有不成文的规定，年销售额超过8000万元，总部鼓励分企业开车，他们破天荒地得到了这个奖励。 1996年上半年，河南分公司的业绩依然领先，同年7月，tcl在郑州召开了唯一不在总部的销售现场会，杨伟强至此成为tcl明星。 之后很长一段时间，在tcl向各大学招收毕业生时播放的推广电影中，第一部登场的是年轻、形象俊朗的杨伟强。

知道困难而前进的涉猎

“大型家电公司在公司文化和组织形态上更强调统一性和系统性。 这是进入以机动性、灵活性闻名的it行业的最大障碍。 ”。 1999年1月，tcl致福电脑有限公司社长杨伟强在接受记者采访时这样说。

1998年5月，tcl决定进入it产业，杨伟强受命担任计算机企业总经理，他有4人，5000万元起步资金进入计算机领域，当时这个行业的企业品牌林立，各方面资金 杨伟强说:“如果tcl是一个全新的产业，在我手中开始创造，完全从零开始，这对我的人生历史和历史来说是非常有意义的事件。 ”。

针对外部对tcl计算机制造能力的疑问，杨伟强说，20世纪90年代初，tcl与从事计算机主板研究开发、制造、销售的juko企业合作，制造主板，积累了生产制造经验。 此次合资的台湾致福企业是ibm、HP、百德、nec等国际企业品牌的代工厂，在整机、主板、显示器、笔记本电脑、无线通信、互联网及半导体行业，具有一定的研发、制造能力。 “如果整合自己的各种资源，按照pc制造业的法则工作，就可以在这个行业大展拳脚。 “出身论”、“后来者论”都没有实际意义”杨伟自信地说。

关于渠道建设，杨伟强同意tcl计算机建立今后增长的基本架构，而不是依靠tcl集团原来的生产、销售、服务系统制度。

草创期的tcl电脑想把tcl王牌彩色电视光环戴在自己身上，但实际上，电脑和彩色电视产业链不一致，tcl电脑很难再利用彩色电视的制造和渠道资源。 杨伟强后来说:“我们处于不同于彩电的快速发展阶段，业务方法、管理方法，甚至花钱的方法不同。 那时我们不得不加班，人正常下班，好像合不来。 对产业的理解和对人的理解都不同”，结果，tcl各地的彩色电视分公司在独立的tcl计算机事业部门方面被视为异类。

也就是说，当时的tcl电脑除了需要内涵移植的企业品牌以外，没有什么特征。 经过深思熟虑，杨伟强提出了自己的策略:“在产品战略中，我们以家用电脑和相关情况类产品为主，为家庭提供全面的处理方案。 开拓家庭市场就像“耕田”，开垦、耕田、播种、浇水等一系列劳动很辛苦，但培养自己的支出群，这片肥沃的土地会给公司带来持续的商机。 相比之下，获得商用市场订单就像“打猎”，丢失的偶然性很大，中标者多是与部委、领域长时间联系的公司，tcl不将其作为重点。 ”。

“在区域市场的选择上，我们的设想是‘让路，占领两辆车’，避开竞争激烈的北京、上海、广州等中心城市，开拓二三级城市的市场，在自我积累的基础上提高实力，时机成熟后进一步开拓市场 在渠道建设方面，我们在企业品牌机上市初期，活动身体，亲自参加，和经销商一起宣传产品。 ”。

英特尔捡柴助燃

“我们的客人真的很多吗？ 目前，我们无法为为数不多的客户提供满意的服务。 作为部门负责人有什么资格？ 电话接线员不足的不是“原因”而是“果”，没有正确预测客户的成长速度是生病的原因！ ”。 1999年12月，杨伟强在记者面前无情地驳斥了tcl计算机服务部门主管的辩解。

tcl电脑的草创期，对企业内的业务部门进行调教。 然后，杨伟强和合资公司的致福企业玩了游戏。 年轻盛气凌人的他不喜欢给对方带来干扰感，“如果让社长做的话，我认为所有的东西，包括企业的组织结构都应该由我来建设”。 但是，在企业的实际运营中，“我被夹在中间，没有任何权力，只有工作的部分……”。

杨伟强想与总部造福企业谈判，使其拥有对企业的管理权。 tcl总部建议购买投资额的20%以上带来幸福的股票，带来幸福的谈判达到40%，最终达到35%。 这次好合好散的谈判在业界受到好评，杨伟强终于获得了对计算机企业的完全控制权，tcl致福计算机有限企业也改名为tcl计算机科技有限企业。

初期，tcl电脑企业策划了具有“表演”成分的活动。 其中，比较有名的是结合tcl电脑的排球实战分解软件和训练指导软件一起赠送给中国女排，中国女排总教练郎平将来如果可能的话在排球界与tcl电脑相关的排球

后来杨伟强发现需要更细致的落地式营销来宣传电脑。 1999年9月中旬至10月末，tcl计算机企业在石家庄、南京、沈阳、合肥等城市对客户进行了大规模访问，杨伟强亲自带企业高管参加。

tcl计算机公司的风火行为受到业界的关注，其中包括在计算机市场中起着重要作用的英特尔公司。

当时，在中国市场，联想、方正、长城等老牌pc制造商的羽毛越来越多，与cpu的主要供应商Intel的谈判空间越来越大，Intel需要来自家电阵营的tcl。 因此，英特尔的决策点支持tcl计算机公司。 2000年11月，奔腾4 CPU发布。 根据以往的经验，英特尔更新换代产品从上市到成为市场主流至少需要半年以上，有助于缓解对以往产品的市场冲击。 在当时的市场上，老牌pc制造商的主流高端产品依然是奔腾3电脑，在奔腾4成为主力产品之前有足够的宽限。

但是奔腾4 CPU上市几周后，tcl推出了奔腾4电脑。 而且，价格一步一步定在13888元。 这比当时的高端奔腾3电脑便宜。

这严重扰乱了其他电脑公司的营销计划。 这些老品牌制造商手里还有大量的奔腾3电脑库存，积累了大量的资金，所以很难迅速投入奔腾4电脑的竞争，即使拿出资金迅速跟进，也需要一个月左右。 没有牵引的tcl一下子从当时的外行变成了计算机行业不可忽视的主力军。

当时，“today china lion”(今天的中国狮子)是tcl的评论，但对于tcl计算机科学技术有限企业，“tcl”是tomorrow computer leader (计算机市场未来的领导者)

tcl电脑竭尽全力拉着这架罕见的战斗机，会议室墙上挂着醒目的横幅。 “今年最重要的事件，tcl p4电脑”研发人员每天一进办公室就看黑板上的话。 “p4为电脑做点什么”企业品牌公关人员的记事本门上写着“『TCL和p4电脑你里面有我，我里面必须有你’。

对于其他制造商提出的英特尔“偏心”说法，杨伟强表示:“如果tcl是无法支撑的阿斗，英特尔就不敢下这笔赌注。”