“百思买在华扛不住了？”

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进入中国近五年的美国家电连锁巨头百思买低下了头。 昨天，有消息称百思买计划向每天的特价转变，使降价成为常态。 作为全球战略，这个降价战略也将在中国市场上演。 但是，百思买的价格战能否在中国市场发挥威力还不清楚。 因为很难找到比较有效的扩张模式，传言百思买打算退出中国市场。

“自降”之身要求低价战略

百思购北美业务执行副总裁兼联合负责人mike vitelli昨天宣布，有可能从战略折扣转向每天的特价机型。 这个调整还处于内部讨论阶段，但在世界经济衰退提高顾客对价格敏感性的大背景下，更多的公司出低价卡时，百思买不能眼睁睁地看着顾客去同行那里收费。

其实，百思买这个“每日特价”，就是每天取出一些产品降价销售，让降价成为常态。 众所周知，在海外零售领域，只有在每年的圣诞节等特定时期进行大折扣的促销活动，与国内商家常态化的降价销售战略不同。

百思购中国区宣传部长刘婷说，这是百思购的国际战略，将来要扩大到世界店铺还需要时间。 中国区的店铺什么时候调整价格战略现在没有具体的日期。

刘婷说，现在百思买有专门的团队负责跟进店里产品销售的价格。 和国内的家电零售商一样，百思买也在假日和周末进行促销活动。

家电产业的注意者刘步尘认为，百思买通过实施每天的低价战略，可以吸引越来越多的顾客到店内购物，但不足之处在于，假日到来时，可能会面临促销动力不足的不自然状况。 “我给百思买的建议是两种模式组合，平时每天实施特价，节日推出战略性降价产品。 》刘步尘表示。

事实上，国美、苏宁每天都实施特价策略。 因此，百思买今天的方法不新鲜。 关于百思购买酿造的每日低价战略，国美副总裁何阳青婉拒评价，他表示价格是影响客户购物的重要因素，国美一直强调低价的整体战略，但影响客户购买的因素还很多，有客户体验 低价是大型连锁经营的优势，国美整体价格低廉，为了维持顾客的忠诚度提高了各方面的服务能力。

何阳青强调，保持价格最低不是用口号喊，而是公司需要保持供应链的价格最低。 例如，通过提高库存周转和商店的效果，公司可以获得合理的利润。

据报道，将退出中国市场

百思买称霸了美国市场，但2006年出资1.8亿美元收购了五星电器的75%股份，在上海首次开设百思买店后，百思买在中国市场摸索。

根据百思买的官方统计，进入中国市场近5年后，只有8家店，6家位于上海，另外2家位于杭州和苏州。 北京市场上作为“店中店”开业的店没有在百思买官方的店网上。 即使计算了100多家五星电器店，百思在中国市场购买的店数也只是国美、苏宁上千店的1/5。

国美、苏宁近年来随着单纯的商店扩张到效率的提高，百思买在中国市场的状况越来越被动。 昨天，记者从相关渠道获得信息，在中国市场工作不太大的百思买，或者退出中国市场。

“百思买中国队的经营理念可能和美国总部的设想不太一致。 百思买方可能有新的想法。 所以产生了退意。 ”。 有不透露姓名的行业的人，百思买选择弄错了进入中国市场的时间。 当时国内家电连锁企业品牌的领先地位和实力已经培养出来，进入中国似乎对国内公司影响不大，在中国市场很难找到比较有效的快速发展模式。

其实，这不是百思买在中国调整战术的第一个谣言。 2007年百思买下第二家店难产，突然英俊起来的时候，有谣言要从外部退出中国市场。 2008年，百思买北京事务所从北京撤退时，有传言说正在加速与国美股的合作，但之后就做不到了。

刘婷否认百思买这次退出中国市场的传闻。 我认为这不是真实的。 “百思买对中国市场的长期承诺不变。 去年的百思买应该离开上海在苏州和杭州开店了。 ”。 刘婷强调每个公司都有一定的快速发展过程，百思买进入中国市场以来一直在向本土公司学习。

刘步尘也对谣言提出了疑问。 “面对中国这样的巨大市场，我认为选择退出而不是进取是不明智的。 ”。 刘步尘说:“在我的评价中，百思买在短期内退出的可能性很小。”

刘步尘建议，在中国市场，百思买需要仔细考虑:我的特点在哪里？ 我的特征到底是怎么发挥的？ “其实，百思买的立场也是山田电机的前车之鉴。 如果山田电机不认真研究百思买模式的长短，未来可能也不会美好。 ”。 刘步尘指出。

目前，百思买除了国内百思买企业品牌外，还有五星电器100多家商店，同时在江浙一带发展迅速。 即使百思买企业品牌被迫退出中国市场，百思买在国内的业务也并没有全面撤退。

很难动摇现有家电市场的结构

随着山田电机、梅地亚等外资家电连锁的加入，中国的家电结构会发生变化吗？

其实，无论是百思买的价格战略调整，还是退出中国市场的传闻，这都有可能引起的事件，国内的家电连锁巨头都没有动摇感。

何阳青没有对撤退百思的传闻发表评论，但百思买、山田电机、梅地亚等外资家电连锁的进入并没有动摇国美、苏宁等本土公司的领先。 另外，公司的竞争给公司以相互学习和优化的机会，提高自己的竞争力。

现在，百思买重视购物体验，可以看出，自派销售员、不是企业品牌陈列，而是按商品类别等经营理念被国美、苏宁等国内家电连锁参考。 现在，在国美的新活馆、苏宁的精品店等地可以看到百思买的影子。

刘步尘也认为，外资家电连锁虽然前后配置国内市场，但国美、苏宁主导中国家电连锁的结构不会改变。 外资家电连锁只能在国内市场扮演配角，很难成为主角，但根本原因是本土连锁确立了主导地位，不容易取代。

另外，随着电子商务的兴起，网上的商业街将一部分分割，以前传入市场，但5年内不会超过大卖场成为主流。

模式列表？

事实上，世界电器零售市场有两种以国美、苏宁为代表的商业模式。 一是将销售地区出租给不同的家电制造商，制造商常驻促进员在卖场销售，在连锁卖场收取租金，从产品的销售额中提取一定的比例作为利润。 另一个以百思买、沃尔玛为代表，公司通过规模购买低价购买产品，在卖场内由自己的员工涨价销售，在零售商赚取买卖差额。 从两种模式来看，前者就像商业地产代理，后者实质上是经销商。

百思买亚洲区频繁英俊，现任亚洲区总裁唐思杰去年3月服役，但业内认为，百思买在中国市场的艰难快速发展，是不可否认的重复模式。 百思买分管中国业务的负责人此前认为百思买方是中国市场一定时间后接受百思买的模式，但直到现在还是由供应商主导的市场而不是零售商主导的市场。

退出百思买在中国市场的遭遇和谣言代表着这种模式的失败吗？

可以说百思买获得差额的模式表现了零售领域的本质。 但是，这个模式客满了。 百思买对其奉行的模式，实际上是矛盾的。 另一方面，它不能模仿美国的模式。 毕竟国情不同。 另一方面，不要照搬国美、苏宁模式。 到底应该走什么路线，百思买至今没有探索“第三种模式”，这是中国市场情况不自然的根本存在。

商报记者吴文治/文

入华苦难的历史

进入中国

2006年6月，百思买以1.8亿美元收购了当时国内第四大电器连锁公司江苏五星电器75%的所有权，改变了迄今为止只在中国市场购买的角色。

2009年2月，百思买投资1.85亿美元吞并了五星电器剩下的25%的股份，购买了全资五星控股电器，稳定地坐在中国家电连锁市场的老三位置。

频繁地改变帅哥

从2007年4月开始，百思买中国区主席兼总经理吕维民退居幕后，杨德铭担任百思买亚太区总裁。 外界传出百思买退出中国市场的谣言。 年3月，百思买亚洲区又迎来了新总裁唐思杰。

两年开一家店

2008年10月，在百思买敲响中国市场大门19个月后，百思买第二家店艰难诞生。

四年内离开上海

1910年，百思买终于正式离开上海滩，在苏州和杭州的布子。 这是北京试验店外第一次离开中国总部所在地。