“宏碁瞄准中国SMB商用市场 方正商祺早已蓄势待发(组图)”

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10月22日Acer方正事业部媒体会见左起:艾仁思蒋可凡兰奇蓝烨

中小企业市场的宏碁还有短板

根据gartner的研究数据，年第二季度世界pc制造商的出货量Acer超过戴尔成为世界第二大市场份额，但13%的市场份额与第一大HP (世界份额17.4% )仍有差距。 作为全球笔记本市场份额第一的宏碁，这一差距可能来自兰奇提到的需要加强的商业市场。

在宏碁非常重视的中国市场，这种差距更明显。 尽管中国成为第二大市场移动pc制造商，但在商用市场行业，宏碁与其他大型制造商仍有不少差距。 因此，当宏碁说在中国可以大幅提高市场空时，艾仁思强调了商用市场的重要性。

宏碁在中国中小企业商用市场面临的困难与中国本土市场众多、复杂的环境和诉求有密切的关系。 在产品层面，拥有丰富成本等级的产品，特别是笔记本电脑产品的宏碁，在专业的商业产品方面并不出色。 依靠以往的渠道进行顾客销售的渠道的优势也使宏碁备受折磨。

商祺正的高质量股票

但这些对方正pc来说一直很简单。 作为国内仅有的老品牌pc企业品牌，十年来中国本土市场的耕耘，对中国市场有了充分的理解，并在此基础上逐渐形成了自己的特征。 经过全国培育的强大营销系统和深入六级市场的服务系统制度，只有比较smb市场打造的商祺类产品企业品牌，对中国smb市场渴望的制造商不少。

方正商祺系代表产品之祸n720

1998年“商祺系列”登场，现在迅速发展为具有国内独特特色的中小型pc市场专业pc产品企业品牌。 08年，方正提出了“i-shine”的产品战略，从安全、健康、创新、环保、易用五大中小企业最关注的诉求出发，构建了商业领袖产品和中小企业pc应用处理方案，得到了更多成长型企业客户的同意 另外，在中小企业市场的细分中，方正商祺也领先市场。 除了商祺n720、商祺n320等通用型产品外，还向图形设计公司、网吧、数字酒店等细分市场投入了专业的产品，在税控机等细分市场领先市场。

良好的企业品牌建设和专业的产品处理方案使方正祺近年来在中小企业市场上业绩有所提高。 根据资料，今年上半年，方正商祺的业绩比去年同期增加了近30%，远远超过了行业平均水平。 另外，业务规模的分销商在持续增加，其营销渠道也已成为初始规模。

互补的势头

这种优秀的表现，在这方面一直存在短板的宏碁在双方合作之后一定是依靠生意的。 其他产品线有模糊的倾向，方正商祺必须明确。

9月26日，方正商祺在太原召开动委会，开始了一年一度的秋季促销活动。 聚集了来自全国各地的50多位分销商代表和商祺大专区代表。 在会议上，新任宏碁方正事业部社长青烨给参加者打了强心剂。 他说合作的势头给生意带来了越来越多的机会，除了企业品牌的延续，商业线的链条还会进一步优化，整体竞争力会提高。

蓝烨在商祺秋动委会致辞

这种乐观主义是没有道理的！ 根据协议，合作的方正企业品牌pc由新成立的方正事业部负责市场营销和运营，新产品的开发和设计由acerinformationproductoperationcenter ( ITGO )统一负责。 这意味着合作的方正pc将得到从宏碁的产品计划到模具开发、市场营销的全面支持。

这是宏碁最大的特点。 众所周知，从代工和odm开始的宏碁在掌握产品的技术特征、产品设计制造和供应链管理方面一直很有特色。 正确把握市场诉求和发现产品趋势包括自身极强的产品开发和应用整合，产品更新的速度也在进一步提高。 这种产品特征的获得，大大补充和丰富了商祺的产品线。

另外，合作的方正将纳入宏碁的全球采购供应链。 由于全球生产规模的特点，宏碁在供应链谈判中更有特点。 强有力的价格管理也是宏碁重视的公司的核心理念之一。 双方的合作，一定会带来包括商祺在内的方正pc产品的价格下降。 这对广大的渠道制造商来说无疑是很大的利益。

正如青烨在秋季激励会上所说，集中于宏碁的规模特点和pc领域的多年经验，加上商祺的团队和本土渠道特点，方正商祺将有更大的潜力赢得更大的市场。

截至2009年，中国中小企业数量的维护统计达4600万以上。 以各公司每年的it支出为1万元进行估算，中小企业市场的总容量将达到4600亿元。 而且随着经济的进一步变暖，这有可能进一步大幅增长。 对于如此巨大的市场空之间，任何pc制造商都不可怠慢。

具有国内企业品牌特征的方正商祺可以预测，宏碁将成为扩大中国疆土的重要工具。 从现在盛行的秋天来看，显然方正商祺已经准备好了。

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