“非典型富二代成长故事：李方平父子交接班，十多年人工耳蜗国产化冲刺科创

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领先:目前冲刺科学创板浙江诺阿坎科技最后融资估值为25亿元，诺阿坎人工内耳年产量达5000套，年产值达1.3亿。

这背后有什么故事？

来源丨21世纪经济报道( id:jjbd21 )

记者乘包慧杭州报道 。

编辑李伊琳

图像源/图虫创意

这是一个不典型的富二代成长故事。

2岁左右被送到离家600公里以上的上海有名的中学教师家，16岁在加拿大的纸厂做黑工，“撸纸”锻炼肌肉。 24岁的学成回国，经历了两次完全失败的创业，26岁和父亲一起开始了至今为止最成功的创业。

从他的经历来看，称他为创二代是合适的。

这父子是现在做冲刺科学创板的浙江诺亚坎科技理事长和社长，父亲李方平年轻时是温商中有名的“八大王”之一，李楚是他的长子。

回顾他的成长经验，李楚表示不享受正常的童年有缺点，对父亲有点不满，但也有好的一面。 “我一个人在上海呆了3到10年，上了中学一年级后和家人搬到了上海。 寄宿在上海的家人对我很好，我一直叫我祖父母。 他们在上海点了中学老师，在教育方面很有配套，很好地教育了我。 ”。

因此，李楚在老师家寄宿的小学期间成绩很好，考了一所很好的中学。 第一家人搬到上海毕业后，反而成绩一泻千里，父亲忙得每天见不到人，所以付钱，远离老师管教的李楚突然变成了脱缰的野马。

中学毕业后他和妈妈一起去加拿大留学了。 母亲节俭不给零花钱，一下子从富二代变成了“穷人”的李楚，只能去附近打工，16岁的少年每天搬运，三个月就明显好了。

总结了16年的创业之路，李楚很谦虚，他说诺亚坎的项目能做好几次14年，“第一我和父亲学习。 他在商业上嗅觉更敏锐，评价更准确，更坚韧，我很惊讶，父亲在一条路上带我来，没有人天生的公司家，我至今为止是他的领先，他前期的资金和支持能做好几次。 ”。

但是，两代人的冲突是不允许的。 平时父子两代很少吃饭，但除了工作以外不怎么会说话。 一开始李楚对父亲有疑问。 他在大学和父亲吵架，说:“以你小学毕业的水平我回国一定比你强。”

父亲也经常抱怨“怎么9点来不了企业，喜欢睡懒觉”。 但是，在李楚，无论几点上班，把事件做好都是很重要的。 关于富二代头衔，李方平说:“我自己还不富裕。 你最多是负二代。 ”笑了。

李楚的婚姻是两代人迄今为止最大的冲突，李楚的妻子是沈阳人，温州人以前流传下来的习俗不太喜欢和外国媳妇结婚，在家安排了30多次相亲，但李楚威胁说和沈阳女孩结婚，不在家举行婚礼。

两次失败的创业经验

李楚的创业经验，必须从2003年开始。

当年学业回国后，他先后经历了两次失败的创业。

第一次是倒卖煤炭。

2005年煤矿很受欢迎，父亲给了50万元让自己创业。 李楚在山西待了半年，先去江苏江阴找申诉的化工厂，找下游再去找煤，他买了100吨煤，上下游也找，钱也投入，看起来都有运煤的火车皮。

结果，事件卡在了这辆列车的皮上。 当时，火车皮需要给相关人员一张便条，李楚不知道这个“潜规则”，煤运到车站后没有起到任何作用，煤承受不了车站露天仓库的旱雨损失，不得不倒卖给当地人，最后这笔生意十几万美元

他沮丧地回到杭州，父亲笑着说:“看，生意不好吧。”

第二次失败的经验是国际贸易。

李楚想把中国便宜的t恤卖给选举中的墨西哥。 选举需要不同颜色的t恤和手环。 墨西哥也是人口大国。 一个阵营买就几百万张。 李楚拿着100多件浙江绍兴科桥买的t恤，去墨西哥看样品，李楚在墨西哥吃饭两周，出了100多件t恤，但没有拿到名单。

呆了一个月后杳无音信，他的第二次创业又失败了。

但是，转机出现在这个时候。

偶尔有机会，两次失败的李楚听到“转型口”的消息，在加拿大邻居说话，在美国亲戚做人工内耳的研究……

李楚认为人工内耳在国内市场应该很大。 当时，他还在看无水洗车的项目。

“听了父亲的意见，他说不要贪得无厌，两者都要做。 两个只能选一个。 他建议我选择人工内耳。 ”

这次，李楚听取了父亲的意见。 2005年10月母子2人飞往美国，与人工内耳的技术团队进行了首次会谈。

几个月可以“烤”300万美元

当时和他们竞争的是来自美国的投资企业、台湾的医疗企业和来自香港的科技企业。

由李家父子组成的团队看起来“最不可靠”:

没有医疗经验，草根民营公司的房子也不是资金实力最强的。

但是作为温州人的他们最有勇气，“四家中，我们给的条件是最优惠的，没有签署任何附加条件的赌博条款，对对方的股票也是最大方的，资金都是我们拿出来的，让给了技术团队30%的股票。 ”。 李楚的回忆。

第一次协商后，李楚和父亲一回国就奔走于全国各地建立五个耳鼻喉科的知名专科大医院，询问了医院和专家医生的意见。

在一家大医院，下午2点左右，李楚、父亲、叔叔(父亲的弟弟)一行三人等了2个小时，但那家医院的走廊大厅里没有装空调，3个人的衬衫湿透了。 李楚和叔叔都等不及了，但在他父亲的再三下，他们还在等对方。

所有的医生都说市场很大，但我不建议他们。 当时国内顶尖大学的技术团队正在进行研究开发，其中一个在离商用最近的临床上失败了60多例。 一位专家说:“这么多大学和中科大没有成功，民营企业能成功吗？ 而且你们在花自己的钱。 ”。

当时掌握人工内耳技术的美国教授团队计划“3年300万美元”实现商业化，按当时的汇率换算成3000万人民币。 但是国内大型医院的院长，还院士说，他们不可能商用3000万，3亿人几乎可以接触到门槛。

显然潜在的风险是可以考虑的。

听到这么多权威专家提出的这么多疑问和困难，当时美国教授队所属的学校拒绝全部转让专利，李楚面对这些困难开始退出堂堂。

李方平再次做了这个项目落地的“主心骨”。 他再次去美国，理解美国专家团队如何看待国内专家们的疑问，美国技术团队做出了足够有力的说明，这是李氏父子最终做出的决定。

李楚父子用“感情”感动了有美国专家的大学。 中国是收入低的人口大国，他们的梦想是制造普通中国人可以使用的人工内耳，大学最终同意转让专利的全部权利。

第一年讨论了用三个月制作什么样的产品，他们决定放弃买现成的东西组装的方案，制作当时世界上性能参数最高的产品。 开发了芯片巨大的烧钱，预算喧嚣地往外走，李楚队最终成功地烧了5次单价10几万美元的芯片。

第一年，短短几个月就用完了300万美元的预算。

14年刷一剑

图像源/图虫创意

温州人有比较普遍的习惯，习性是投一个项目是全家人凑钱一起投。

本来计划了一年的产品，结果一年也没给小费。 日程和钱的进度与预想的差距太大，其中李方平压力最大，他向全家筹集了6千万多资金，大部分亲戚收集股票，问李楚好不好，现在撒手还来得及。

李楚反而坚定了，“我们每天不是996，是007，没有节日，每个人都吃喝，项目很难，但我知道该找谁，该花多少钱，花多少时间。”

第二年年底，样品出来后，是世界上最薄、分辨率最高的，语言战略也是唯一一个与中国人相比设计的。

但是，不适应国内当时的技术条件，又花了3年时间，把产品变成了国内可以接受的形式。 2009年末，取出产品进行临床，120例，60例成人，60例孩子，不到3个月就完成了成人。 注意期间一年后非常有效，医院进行了针对性的测试，发现与进口的产品相比，各方面没有差异。 然后，开始孩子的临床，很顺利。

年7月，他们的耳蜗产品终于得到许可开始销售。 一开始，李楚自信十足，临床效果这么高，价格这么低(定价只有进口货的三分之一)，所以没有理由卖得好。

但是现实给了他一根棍子。

第一代销售总监3个月就退休了，但无论如何都忙不过来，所以临床开始后外部投资者陆续进来。 发财后，企业开始招募工厂扩建。 但是，年下半年只销售了22套，李楚只能亲自去销售，我知道医院的担忧是最担心自己会承担风险的。

李楚和父亲考虑了两个应对措施:

第一批产品捐赠，年送了中残联100套，浙江残联100套。

二是为购买他们所有产品的患者购买人保保险，产品有问题时的保险赔偿。

这两种对症下药的对策一下子扩大了销路，然后越来越顺利。 现在全世界销售了1万套以上。

人工内耳成功后，许多有名的海外教授来找他们合作。

李楚选择了现有技术的神经电刺激相关扩展技术——人工视觉和偏瘫刺激，提出了非常有魅力的企业口号

“听不见的人听不见，看不见的人看不见，站不起来的人站起来”

现在诺阿坎的人工内耳年产量达到5000套，年产值达到1.3亿，现在最后的融资评价值为25亿元。

21你

伙伴们，你在看诺亚坎技术吗？ 你觉得国产人工内耳的迅速发展前景怎么样

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