“获法律科技最大融资，法大大黄翔：与其做大不如做小”

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创业不仅是梦想驱动、感情驱动，越来越多的时候是责任驱动。

谢谢你。 我是黄翔。 今天我分享的主题是“法律科学技术创新:比大不如小”。 刚才听麻策演讲的时候，很有收获。 像我们这样的法学家，正在不断地结合互联网和法律服务，进行新的尝试。

1、抓住趋势做好“网络与法律相结合”

这几年，无论是互联网行业还是律师领域，都出现了很多新概念。 有一个热词叫法律技术。 什么是法律技术？ 我想从明年开始说。

那两年是国内移动网络崛起，濒临爆发式增长的阶段，当时我还在法院工作，整个律师领域都感到新技术对领域的影响。

到目前为止，在pc (个人电脑)的互联网时代，很多律师通过网络营销手段获得客人，业务量迅速增加。 例如，我们复制到微博上，或在每个搜索引擎上刊登关键词广告。

新技术的浪潮来了，我们感觉有点明显。 首先，律师开始在网上和顾客进行一点问答，培训、律师社区运营、新媒体文案等开始在领域出现。 其次，在领域也出现了律所的规模化、专业化这样的热烈话题。 这也困扰着很多律所的负责人——将来律所应该向专业化方向迅速发展还是走规模化路线？

当时，整个领域都是变革的前夜。 虽然很多活动没有像今天这样精心准备，但是只要说一点商业模式的革新、新技术和商业组合等话题，就能吸引很多参加者。 我们开玩笑说，那个阶段整个律师领域都成了“交流综合症”。

当时领域最火的法律科学技术概念是o2o法律电商，但关于法律和网络的结合，必须提到o2o。 许多企业家试图建立连接顾客和律师的平台，包括我们自己。 我想建立综合平台，处理顾客的所有问题，最终成为法律服务领域的入口级产品。

但直到今天，我们还没有看到平台化的企业真正崛起。 不如说扎根于细分行业的新律师事务所和一点工具型产品得到了迅速的发展。

躁动时期，我也有躁动的心。 年下半年，我辞去原来的律所后，第一个想法是把互联网和法律联系起来，不清楚要做什么，但我想必须抓住趋势。

从律师到网络企业家，重新审视顾客、产品、服务

我们认为将来的变革一定会从诉求方面发生。 真正的诉求来源、新的流量门户和连接顾客的核心渠道是网络。

创业当初，我们也考虑了所谓的o2o平台型模式，做了很多探索，初期的时候，我们也开了律所。 后来，我们的几个伙伴从不同的切入点、不同的立场进行了网络尝试，发现很多小切入点值得扎根，但最终那些切入点能做到吗？

考虑到最后，我们意识到自己犯了一个大错误。 我们一直在想。 我们创业，做平台。 我们做这个，顾客到底想要什么？ 我们到底要进入哪个市场，出口什么样的产品和服务呢？ 这是顾客真正的控诉吗？ 我们真的能满足顾客的诉求，真的能打痛点吗？ 什么是我们的中心竞争力？

律师所服务的顾客有个人顾客、大顾客、中小企业顾客和政府顾客。 我们真正应该关注的顾客是谁？ 这些顾客对法律服务提供商的指控是什么？

c方的顾客总数最多，但大部分普通人与律师打交道的机会非常少，一生一次机会都没有的通常大企业有自己的法律部，也有比较成熟的供应商体系。 那么，如何找到新的切入点，提高服务效率、服务质量，如何构建我们的特征？

关于小公司，也是个大集团。 他们很小，但也有区域属性。 他们法务的痛处是什么？ 也许他们需要一站式服务，需要专门机构来处理一系列问题。

机会在哪里？ 关于这些问题，我想了很久，但不太想理解。

年~年也是国内网络金融的爆发期，新的行业提出了新的诉求。 当时我接触了很多网络金融公司，他们问了同样的问题。 我该如何处理网上电子合同的问题呢？ 业务已经实现了全流程的在线化，合同是如何在线化的？ 如何实现合规，如何真正保障客户的合法权益？

因此，系统地研究国内电子签名相关的法律规定和电子签名领域花了将近三个月的时间。 互联网发展迅速，为什么这个问题处理得不好？ 是技术问题还是法律问题？ 还是创业企业没有做这个？ 研究了很久后，我发现这里面确实有很大的机会。

首先，确实国内的服务相对沉重，价格特别高。 其次，中国没有出现今天所谓的saas模型和网络模型，而是应用新的电子签名技术制作产品。

年5月，我和另外两个共同创始人一起成立了第一个团队，建立了基于电子签名技术和国内法律体系的第三方电子合同平台。 现在大家看到的是我们最早上的测试版。

刚才大鱼介绍的时候说法溶解了很多钱。 法律圈的伙伴们看着我，总是说黄总你又溶于钱了，对吧？ 看起来我们发展很快，其实在创业初期也经历了所谓创业之初的“三道坡”。

首先是找人。 14年、15年间，包括产品经理在内的整个网络行业的人才都记得缺少一点好ui。 当时，我们招聘很好的设计师时，花了很长时间和他谈论人生梦想，谈论我们创业的宏伟愿景，最终聚集了专业人才参加了我们的创业团队。

最初融资的时候也一样，发生了很多笑声不断的事件。 逻辑上律师不懂资本，我们以前也接触过很多基金和投资机构，服务过。 有一次，我和我的两位共同创始人通过良好的多层关系介绍去见了国内非常有名的初期投资大佬。 那天我们很谨慎，西装很直，打着领带。

结果进门的时候，他见到了我们的第一句话:你们三个在干什么？ 看穿西装就不怎么上网。 我说我们是律师，现在在做网络产品。 当然，这个机构后来确实没有投资我们。 当时网络和2c产品很流行，我们说了2b法律相关的，没那么性感的话。

说到人才、融资，我们得到了客人，这随着企业迅速发展的历史而不断变化。

三、法大快速发展的三个阶段

法自年成立以来，经过了三个阶段。

01第一阶段:立足于泛网络领域，从工具型产品切入

产品上市后面向市场宣传其实是在去年3月。 根据当时市场的理解和评价，我们首先把顾客定位为网络公司。 一是看到了新的网络金融领域的崛起。 第二，在这些web公司快速成长的过程中，无论是赶上下游供应商还是业务链上的合作伙伴都需要签署很多合同和文件。 当时的第一个签名方法是用纸线的方法。

我们有国内非常有名的在线旅行代理( OTA )平台的顾客。 他们的法务人员说，你们的这个产品我们有非常大的指控。 因为我们法务部实际上有盖章、快递、文件管理等专业小组。 这个顾客每年需要和下游的合作伙伴和供应商签署数十万份合同文件，每年发生的快递费用是数百万美元，不包括相关的人工费，痛点非常强。

事实上，在年末，甚至在年中，今天也有很多互联网公司，签名盖章采用了线下的方法。

从年到年，我们在互联网行业积累了第一批顾客，签了300多名顾客。 今天的法律在互联网行业，特别是头部的互联网公司，市场渗透率超过了60%。

02第二阶段:重复公司级市场、saas模式，升级产品服务

第二阶段是年末的一年。 当时在互联网圈有一句特别流行的话。 saas，也就是我们常说的“作为服务的软件”。

当时，我们从这个所谓的以前就感受到了公司数字化变革的浪潮，接触了很多公司，其实很多公司都是从以前就传下来的，或者看起来非常成熟的大公司，对于这家新网络公司服务的产品，有很大的意思

在这个阶段，我们协助了很多以前流传下来的大公司。 其中特别典型的是大型制造业公司，高峰期每天入职的人员将超过1000名。 在我们宣传的产品上线之前，这家公司组织了成千上万的员工进行产品测试，在app上签了入职的合同文件。

在与我们合作之前，这家公司有一个非常庞大的hr团队，支持着文件签名、离职手续等非常繁杂的业务。

03第三阶段:深耕垂直领域，深入挖掘顾客诉求

今年是法大快速发展史上的新阶段。 由于这几年的积累，更多领域的顾客呼吁采用我们的产品。 所以今年，我们的目标是深耕垂直领域。

其中最典型的是汽车领域。 我们最初提供服务的是汽车金融公司，涉及大量电子文件、电子协定的签署。 之后，与汽车制造商、整车厂生产公司合作，开始为他们提供供应链环节，包括上下游公司的合作订单等电子签名服务，开始为4s店提供电子签名服务。

特别小，看起来特别简单的电子签名，电子合同，落入领域会产生很多专业化事业的诉求，等待着我们深耕。

这几年法律发展迅速，最重要的原因是我们多次关心顾客的指控。 无论是制定战术还是设计产品，都要问客户的诉求到底是什么。 这需要我们做大量的工作。

在法律科学技术领域，也必须保护新事物。 我们相信新技术的迅速发展会与领域更密切地结合，给领域带来越来越多的变化。

麻策这样的律师使用新的网络运营手段、产品构想或技术手段提高以往的律师业务、律师业务的效率，获得越来越多的顾客，更好地输出他们的服务价值

也有像我一样组建法律科技创业企业的伙伴。 我相信互联网和法律相结合的趋势将来也会增加越来越成功的企业。

4、创业不仅是梦驱动、感情驱动，而且在越来越多的时候是责任驱动

作为律师出身的企业家，从2009年开始创业，到今年已经是第6年了。 在这个过程中，就像很多WeChat的力矩中转发的关于创业的辛苦故事一样，我们实际体验过，最重要的是这个过程的重复。

今天我分享的主题是“变得比变大更小”，意思是创业需要更多的焦点，但往往不容易对焦。 因为焦点首先是基于正确的战术评价。 你的焦点是对的还是错的？ 直到最后都不知道。

做出正确的战术评价后，长时间持续提高了好几次。 创业之初，我们经常充满感情。 事实上，很多法律创业者被感情所驱使，但在某个阶段，我们服务越来越多的顾客，有越来越多的伙伴，引起越来越多的关注，最终反复推进我们，是责任。

作为企业家，我觉得自己很幸运。 这几年，新趋势、新技术变革给了我们创新的机会。 而且，外部环境，包括资本环境、政策环境、对领域创新的宽容，对我们企业家来说是幸福的。

其次，法大还是集中在核心业务行业，继续深耕，多次继续。 我希望我们真的能成为小美丽的企业。

感谢