“国家终于出手，往后再也不怕被保险代理人坑了！”

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最近，银保监会通过了日光财产保险的ea (独立代理人)模式的申请。

这意味着ea模式正在得到国家和市场的赞同。

什么是ea模式

是指在美国、欧洲、日本等发达国家迅速发展比较成熟的专属代理保险店的模式。

代理和独立代理通常有它们的区别吗？

代理人:工作要求不高，只能代理一家保险公司的产品。

对我们的顾客来说，选择通常的代理商意味着可以选择的保险产品是有限的，但由于各个家庭的财务状况不同，选择合适的产品并不容易。

但是通常的代理人也不关心你的家庭状况。 为了省事，统一销售产品。

独立代理人:代理人工作有很高的要求，可以代理多家保险企业的产品，更公正地站在本公司顾客的财务风险的立场上，为我们分解和选择合理的保险产品。

简单来说，代理通常是“拿着产品寻找顾客”，而独立代理则是“为用户选择产品”。

一、当前保险市场的痛点

1、盲目回应客户的要求

很多人第一次买保险时，没有完全理解自己真正需要什么，或者对保险的误解很多，总是希望一个保险能兼顾保障和资产管理，到期后找回本金。

有这样的产品吗

有。

但是真的可以吗？

其实每个懂保险的人都知道应该先保障再理财。

没有兼顾家庭整体保障不足的保险。 很多时候，这个时候应该发出专业的声音，向大家发出say no。

但是现实是，大部分人每年花很多保险费购买理财，但保障差距依然很大。

如果这样的家庭发生风险，不仅得不到保障，连续保证的钱也很可能不支付。

2、不现实的承诺

以养老金保险为例，有点专业的收益名词很多代理人从未向顾客真正解释过。

例如，保留利率、低中高级结算利率、实际结算利率等，表面上看到高收益的情况很多都不明显。

小司看到很多代理人没有详细说明这一部分，或者自己也不理解这几个利率的关系，只是拍拍胸脯，强调“这个产品的收益有多高，买了就赚，balabala……”。

小司也看到为了达成预期业绩而不择手段的代理人，故意夸大效果，与事实完全不一致。 或者不是继续保证的产品，但必须包含在继续保证中。

这样的例子太多了。

3、不从客户的实际诉求出发

不同家庭有优势，收入、家庭结构、购买诉求大不相同。

可靠的合适代理人，根据家庭情况选择不同的产品组合。

有些代理通常只推荐该企业销售的产品，无论男女老少只推荐相同的产品。

小司曾经写道，不同家庭对保险的诉求不同，这样推荐产品会给家庭带来不必要的财务负担，无法达成最佳的保障计划。

二、独立代理的特点

1、产品销售的多样性

与数十家保险企业签约，提供数百种保险产品，通过比较不同的保险产品，选择最适合你的东西。

同时，根据你的需要，可以组合不同企业的各种保险产品，提供定制方案。

2、专业化风险管理

利用先进的风险判断和索赔分解手段，为用户配置保险产品，节约10%~20%的顾客保险费。

3、站在顾客的角度

顾客理赔的情况下，可以在第一时间以公共对公共的形式与保险企业合作进行信息表达，支持顾客理赔。

4、顺应趋势

产销分离是未来保险业快速发展的必然趋势，已经有很多欧美国家的保险企业把自己的产品交给保险经代企业销售，不保存直属代理人队伍，专注于产品。

只有这样，才能提高保险专业化分工的效率。

优秀的独立代理不是用产品来设置顾客，而是从顾客的诉求的角度来匹配产品，因此对作业者的学习能力有一定的要求。

学习各种产品的优势、特征，必须分析顾客的诉求，比较匹配产品，同时根据顾客的家庭和收入状况制定保险方案。

总结

最后，小司想说中国保险营销领域的长时间是中国保险领域快速发展的痛点。

独立代理模式还有路可走，短时间内会对保险企业的业绩产生一定的冲击，但长期会增加保险市场的活力。

将来想研究更多的保险企业实行双轨制，迅速发展独立代理，而且专属代理也迅速发展。

作为客户的我们必须更多地学习保险知识。 虽然亲戚多次销售，但没有面子，购买了不适合自己的保险，最后遭受损失的只有我们。

司方建立的保险团队是独立代理人的模型。

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本文最早发表在微信公共平台上:小司淘保。 文案是作者个人的观点，不代表网络的角度。 投资者据此，风险请自己承担。