“靠打麻将赢来800万！开家烂店天天跟客户对着干，年赚569亿！”

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文/金错刀频道zoe

如果刀哥告诉你，就像仓库一样，乱七八糟，行李堆在天花板上，购物可能没被扣押，你不能进去吗？

日本真的有“不可靠”的店。

老板非常喜欢打麻将，店里的东西很拥挤很乱，找东西靠运气。 走廊的通道很窄很难通过人。 商店里有吵闹的音乐。 在这里买东西简直是罪过！

环境与无印良品相比，简直是天壤之别。

奇怪的是，这样的“垃圾”店自1989年开业以来，连续30年创造了盈利记录，16年~17年的总销售额达到了8287亿9800万日元，换算成517亿人民币！

会计年度的收入达到569亿，比无印良品高出近两倍！ 全日本的分店数量也达到了350家！

去过日本的，那是日本唐吉摇滚，“最垃圾”，最没有等级的店！

1

行业奇怪，厕所都卖了！

最不乱的只是更乱

这么说来，唐吉摇滚有四十多年的历史了。

那个创始人是安田隆夫。 大学毕业后，安田隆夫上了八个月的班，失业了。 更悲惨的是，他四年找不到像样的工作，每天打麻将。

1978年，没有零售经验的安田隆夫在赌博中获胜的800万日元，在东京郊外开设了只有18平方米的小店“小偷市场”。

起这个名字是为了博取眼睛。

开店前几天吸引了很多人，但新鲜感离开后，马上休息了做饭。

预计不久将倒闭，安田隆夫开始向名品制造商“淘宝”废弃商品，并将这些废弃的尾货塞进18平方米的商店，保管了比同样面积的商店多5倍以上的未整理商品！

没想到生意会好起来。

1989年，安田隆夫想把店名改为“唐吉摇滚”，创造以前流传的销售方法。

安田隆夫确实不走普通的路，有点变态。

在堂吉诃德，日式陈列简洁，找不到性冷风的优势。

商店前面堆满了东西。

一进来就有小商品市场的既视感。

放眼望去，一个字很乱。

一家小商店，有四万种商品！

4万多种是什么概念？ 在沃尔玛的超市，商品数量也在4万左右，其面积比堂吉诃德大得多。

能塞100个，绝对不止99个，堂吉诃德店的商品堆满了架子、墙壁、地板，顾客能看到的地方都装满了商品。

一直堆到天花板！

通道非常狭窄，一不小心就会把两边架子上的商品蹭掉。 国内的二元店都比他大。

而且现在的二元店知道升级改造，比以前宽敞多了。

现在的二元店

看无印良品，连瓶盖都要朝同一方向排列。 相比之下，唐吉洛克德真的很粗糙，不会再粗糙了。

店面太小，连厕所都排列着9种不同企业品牌的卫生纸，也有挂12张卫生纸的店。

连厕所都不放过！ 够了！

手推车也不能用，只能拿购物篮，转身也很难！

再怎么买东西也不要小心！ 因为你很容易错过想要的商品。

地板擦得这么光滑吗？

本来店里就很乱，安田隆夫却贴满了各色海报的宣传单，觉得很乱，很乱，很乱。

这些海报有路边小卡的既视感。

在普通的超市里，店员和送货员无处不在，一接近柜台，店员就走到前面介绍产品。 堂吉诃德几乎没有服务员，导游更不要想了。 毕竟，商品上没有人整理的店，不能奢望很多。

地板应该几天没拖了

到处泄露贫穷，唐吉摇滚真的想营业吗？

即使做了杂烩，安田隆夫也坚决不改，没有进步。 像几十年一天一样，在土和low这条路上不忘初心，继续深耕。

但是，就这样，所有的店都还排着长队！

自1989年成立以来，在日本一些大型综合型超市如永旺、伊藤洋华堂等经济衰退的情况下，竟然连续30年创下了盈利记录！

2001年，堂吉诃德的店铺达50家。

2004年，店铺达到了100家。

堂吉诃德的长崎屋单店每天平均销售1000万日元，优衣库单店每天平均销售250万日元的秒渣！

2

路子最野的烂店:越乱越赚钱

在这样糟糕的环境下，不能阻止客户对它着迷吗？

因为一切都是故意的！

安田隆夫特意命令员工遵循放置商品很难找、难以携带的大体！

拥挤的通道和堆积在山上的商品，逻辑上对百货公司来说是很大的禁忌，但在杂乱的环境中，人们需要翻箱倒柜寻找自己想要的东西，反而会产生“寻宝式”的探索幸福。

陈列商品方面也不杂乱，有他们的逻辑。

最下面是用来放袋装食品的。 因为不能堆得太高。

每排架子和通道的交叉点，这个区域可以给客人看三个架子，是店内最坪效果最好的地方。 店员必须从4万多种商品中选择，设法把尽可能多的东西塞进里面。

“最想卖的东西请放在和客人一样高的架子上。

其中，靠近角落的两侧是毛利率最高的商品。 “ 。

这些是根据实际销售情况总结的货物陈列妙招。

安田隆夫还给这个铺货方法起了洋气的名字“压缩陈列”。

2004年末，埼玉县的2家堂吉诃德店铺相继发生纵火事件，造成3名员工死亡。 尽管如此，安田隆夫还是没有放弃“压缩陈列”，说放弃这个特色会失去竞争力。

店内也有杂乱无章的海报，用醒目的字体写着促销价格和值得购买的理由。 这种强烈的视觉冲击和提示语反而成为唐吉摇滚的特色。

商店里，货前海报的语言不一样。

比如，在中国人喜欢的保温杯架子前放中文海报。 韩国人喜欢的威化饼干附近会放韩语海报。

有些缺陷商品旁边还写着有趣的海报。 不会写字的圆珠笔每支十日元。

堂吉诃德的另一个特点是全天候营业。

日本除了便利店和居酒屋，很多百货公司很早就关门了，但只有唐吉摇滚全天候营业。

很多去日本出差旅行的人都经历过这样的情况:

吃完晚饭，唯一还开着的店只有唐吉摇滚。

然后只需访问堂吉诃德的店铺，就能买到所有想要的东西:

这里应该有一切。 你可以一站式购物。

刚开始以为是药店，没想到是卖电的，没想到是超市，最后是小商品市场。

不是夸张。 在这里买蔬菜就可以买奢侈品。

因此，堂吉诃德24小时365天的“超长待机时间”和大量的类别，从来日本的游客天黑到天亮，自然成为了海外游客们打卡购物的“观光地”。

事实证明，这个战略非常有效。 堂吉诃德的海外游客高峰是晚上8点到11点，那时其他店几乎关门了。

3

日本有很多拼写！ 便宜的人会流泪

唐吉洛克德最冷酷的把戏是——低价！

那家商店突然写着四个大字。 “激安殿堂”一词在日语中是“超便宜”的意思。

这么直接的店名，不进去对不起口袋里的钱。

那个商品真的很便宜，所以流泪，不仅打折而且免税。 据一位游客说，电动牙刷28元，皮筋堆6元，用了一年也不会坏。

成本率总是在70%以上，比优衣库的50%左右高20%，一般人赚不到钱。

你有钱和怨恨吗？ 当然不是。

堂吉诃德的任性底气是，它用尾货的方法获得低价商品。

安田隆夫在初期建立“小偷市场”时，跑在大制造商和批发商仓库的后门，以低廉的价格购买和销售停产品、次品、样品和退货品。

便宜，但都是真的。 如果按白菜的价格卖的话，就能赚钱。

这家店和刀哥去年写的美国洛杉矶百货公司( ross stores )有惊人的相似之处，他们最不乱，只是更乱，也没有考虑客户的购物体验。

但是他们彻底穿着低价这一点，创造了新的超市经营模式。

大润发被收购，家乐福、沃尔玛、所有人乐等从以前开始就过着零售困难的生活，所以应该反省网络是冲击实体店，还是实体店不满足顾客的诉求。

7-11创始人铃木敏文也是“/h/”

我的对手从来没有同行过，

是客户的控诉。

参考资料:

日本耗费社会演变史——纵观未来20年的中国.第42章堂吉诃德——以“乱”取胜的日本替代零售

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