“8年改造超11万家店，服务3亿农民，汪建国怎么在农村市场串起“珍珠项链”

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“中国农村的生产组织进行了多次变革，但农村的商业组织几十年来没有变化。 当城市已经开始谈论大数据、云计算时，农村商业组织依然停留在台帐、手工账上，好的也只是勉强使用erp。 ”。

汇丰会长汪建国讲述农村商业组织的现状时，他看起来很沮丧。 据不完全统计，这样的商业据点在城镇一级有数十万家，在村庄一级有数百万家。

“这些网站不应该成为落后的代名词，他们接近农民，了解农民，具有天然的生命力”。 如何改造这些网站，使他们恢复出生机的活力，成为汪建国奋斗的事业。

“这些分散的网点就像珍珠，一颗珍珠可能没有什么价值，但一旦成为珍珠项链，其价值就会变大”。 这几年汪建国想做的是在中国广阔的农村市场上串了这样一串“珍珠项链”。

(图:汇丰会长汪建国发表主题演讲)

数据显示，经过8年的快速发展，目前汇丰已经在中国21个省、1.7万多乡镇迅速发展了11万多家会员店，成为第一家农村生态电商独角兽公司，年，汇丰进一步获得阿里巴巴45亿元的战术投资。

4月18日，在阿里巴巴与汇丰战术合作一周年之际，汇丰举办了“科技赋能互融共生中国农村商业新生态紫金峰会”，通报了双方合作一周年的成果，共同启动了第二届全国乡镇市场购物节，发表了未来计划。 会上，汪建国与阿里巴巴和江苏省供销合作总公司、超威动力、华帝股份( 002035 )、协鑫集成( 002506 )、陕西凤酒、椰岛酒业、天地伟业等多个品牌企业一起，将众多力量连成一条绳，打造出这条“珍珠项链”

根据计划，未来三年，汇丰将建设25万家乡镇数字化店铺。 今后5年，汇丰与品牌从业者共同打造了100个面向农村顾客的超级企业品牌，1000年销售了亿个超级单品。

分散性、差异性、特殊性，汪建国可以“了解”农村市场的本质

“没在农村市场做生意，投过钱，没吃过亏，没去过不同地区、不同乡镇、不同自然村和不同农民的家庭，就不太了解农村市场”出生在农村，在农村长大，就业后一直和农民

“7亿农民分散在4万多个乡镇，60多万个行政村，而且镇与镇、村与村之间的文化、生活习惯不同”，面对中国农村市场的分散性和差异，汪建国说:“无论是哪个企业品牌公司、哪个生产公司、网络公司，农村

不仅如此，农村市场还有自己的“特殊性”，这也是汪建国亲自去农村第一线调查的结论。

昆山是江苏省的县级市，从最远的农村到县城开车也只过了30分钟，汪建国说，农民买家电不是选择市大卖场，反而喜欢在镇上买，汪建国很困惑，为此派遣了很多员工去实地调查，但无

年，汪建国亲自去昆山调查，跑了大半农村后，终于找到了原因。 “农民的费用习性与町人的费用习性极为不同，农民喜欢找熟人购买，喜欢讨价还价，喜欢当场提货，也喜欢当天录用”

基于对农村市场分散性、差异性和特殊性的认识，汇丰没有采用以前流传下来的直营快速发展模式，而是另辟蹊径，分享经济理念，走出了与众不同的农村电子商务之路。

(图:汇丰智能零售体验区)

从“珍珠”到“项链”，汪建国讲述了为什么要咬农村市场的“硬骨”

在汪建国眼里，农村市场不仅仅是一个困难的市场，也是一个孕育着伟大价值的市场，他比喻这些触角散落在四面八方的网点的珍珠。 这几年，他怎么把这些珍珠打磨干净，然后把这串珍珠系好，最后把这串珍珠系好。 "成为项链会增加价值. "

但是汪建国发现:“如果这条项链只有一根线串，这样的项链还很脆弱。” 实际上，这也是中国农村市场过去的真实写照，无论是企业品牌公司，流通公司，还是纯网络公司，用自己的“单线”连接农村市场，都没有形成力量。

“生产公司的路线和流通公司的路线互不重合，两个并行的路线像两根“筷子”，生产公司有自己的仓库，流通公司即使代理也要自己建设。 一条两条路线可以经过四到五个环节去农村。 ”。 这是汪建国总结的现行供应链的痛点。

“真正的供应链就像油条一样，必须用油炸。 这种油可能是思想、工具、做法和技术。 你里面有我，我里面有你，有真正的全链接”这也是汇丰作为超级平台，给品牌商带来的互联网价值。

除了网点价值、网络价值，汪建国高兴的是，这条“珍珠项链”具有社会价值，符合国家的乡村振兴战术。

“中国经济的增长主要由三辆马车牵引，但这种马车能否跑得很快，我个人理解不在城市，一定在农村。 农村很难使用马车快跑，无论是据点还是水路都需要升级。 ”。 汪建国说:“汇丰不仅要构筑商品在农村和城市之间双向流通的渠道，还必须构筑城乡资源双向流通的渠道。”

智能化、平台化、数字化、汪建国呼吁共同建设许多农村商业的新生态。

汪建国认为，我们已经进入数字时代，技术的迅速发展和技术的应用，都远远超出了预期。 我认为在数字时代，商业基础的逻辑发生了变化，从“竞争”逻辑走向了“共生”逻辑。 因此，汪建国呼吁所有品牌商和汇丰、阿里巴巴共同建设农村商业新生态，致力于实现“三化”目标，即尖端智能化、中台平台化和全面数字化。

(图:农村商业新生态共同建设启动仪式)

前端智能化是指让小店和农民在线化，真正融合在线和离线，离线下有体验在线，真正实现从“买什么”到“买什么”的转变。 据悉，今后3年，汇丰计划以店铺+网络+物品网络为基础模式，建设25万家乡镇数字化店铺，实现兆级生态战术部署。

光的尖端智能化还不够，汪建国认为随着网络纵深的迅速发展，产业网络的春天已经到来。 “网络首先改变顾客，然后改变渠道，其次，网络改变的是制造。 》打造了超级平台，汇丰也用产业+数据+资本的方法，在5年内为农村建设了100个超级企业品牌，1000年销售了亿个超级单品。

除了产业网络红利外，汪建国认为我们今后将迎来数字化红利，而且这种红利不亚于初期的人口红利、出口红利、土地红利和网络红利。 但是，考虑到单一店铺、单一公司的数字化价格比高，汪建国为了共享这样的数字红利，需要品牌商、平台商、基础设施提供商共同共享，阿里巴巴的参与确实是最

在数据化方面，目前汇丰基于三四线以下城市地区居民生活费、劳务、商品流通等数据，积累了丰富的农村市场数据观察和场景化应用经验，形成了面向农村地区的大数据生态网。