“你没瘦碧生源先“瘦”了，卖减肥茶还是个好生意吗？”

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中新经纬客户端3月30日电(高晓亮)“碧生源常润茶，不要太瘦啊。 ”。 以前是众所周知的减肥茶广告语，流行程度是白金的“今年过年不收礼”系列。 虽然不知道常润茶的“瘦”效果，但以“减肥”为卖点生产常润茶的碧生源的业绩首先是“瘦”。

日前，在港股上市的碧生源发表了年度业绩报告，去年全年企业亏损达9347.2万元。 到目前为止，碧生源卖掉子企业的所有权、总部大楼进行自己的“输血”，但至今仍无法恢复业绩。 曾经风景无限的碧生源，在业绩不良的背后隐藏着什么吗？

减肥茶的生意已经不好了

年，主要经营功能保健茶产品及减肥药品等碧生源在港股上市。 那一年，碧生源收入达到8.74亿元，创历史新高。

但好景不长，财务报告显示，从年到年，碧生源企业营业收入分别为4.88亿元、5.64亿元、6.63亿元、5.15亿元、5.43亿元。 同期纯利润分别为-8997.6万元、4503.50万元、8821.40万元、-7456.60万元、528.10万元。

碧生源在香港上市的9年间，处于亏损状态5年。 其中，年损失最严重，损失额达3.42亿元。 今年的财务报告依然显示了损失的业绩，碧生源实现了每年3.78亿元的收入，比上年减少22.4%，由盈余转为赤字，整体损失9347.2万元，这比8年前减少了60.18%。

而且，企业市值进一步从当年的56亿港元下降到现在的5.14亿港元，市值超过90%。 业绩的变动也使股价从上市时最高的3.59港元/股跌到了现在的0.335港元/股。

碧生源的业绩为什么会走下坡路？ 碧生源董事长赵一弘在过去15年里，碧生源和整个团队只做了一件事，就卖了两袋茶。 一袋是碧生源减肥茶(即“常精英茶”)，另一袋是碧生源常润茶。

确实，这两袋茶支撑着碧生源的“大半天”。 年，常润茶和常箍茶分别占当年收入的64.8%和34.8%。 此后，每年下跌，截至去年，两个销售产品的收入分别比8年前减少了79.86%和50.66%。

碧生源产品来源:企业官网

根据公告，去年，常润茶的销售额为1.14亿元，比上年减少43.8%，销售额从去年的1.52亿包茶包下降到去年的8630万包茶包。 常规茶的销售额下降到1.5亿元，比上年减少22.9%，销售额下降到1.18亿包茶包。

对此，碧生源为了避免经/分销商违反集团管理政策，以低价格销售市场囤积品的行为减少了分销商大量购买时的折扣，将销售员的奖励标准从“经分销商销售业绩”转换为“药店销售业绩”，短期内

中国保健协会市场事业委员会秘书长王大宏在中新经顾客方面的采访中说，碧生源的业绩下降的同时，由于与产品名相关的管理方法发生了变化，老顾客的库存丢失了。 而且，新顾客无法从广告中获得直观的购买欲望，使碧生源的业绩恶化。

“另一方面，由于国内营养保健食品市场存在少数不良公司，顾客对国内健康食品的购买感到不安。 ”。 王大宏说，更重要的是国内保健食品审查困难，公司对产品创新的动力不足。

广告费高的企业和业绩受到了牵引

为了开拓市场，碧生源创立之初就采取了“烧钱仪式”的广告营销战略。

2007年，碧生源广告支出达到5000万元，2008年上升到1.2亿元，年各种广告和营销价格达到5.63亿元。 年广告支出9975万，年碧生源广告支出下降到5057万元。

据媒体统计，2007年-年碧生源广告投资占本期总收入的比例分别为30.1%、33.0%、30.4%、28.6%、40.9%、65.6%、43.4%、29%、33.1%、31.1%、18%

碧生源广告来源:企业官微

他说，相对于现在广告费用的减少，碧生源以前传到电视媒体的广告投入减少，是由于对打印媒体的投稿和渠道网络营销的宣传转换。

但是，中新经纬的客户端从年开始观察到，持续的广告投放没有给碧生源带来持续增长的利益。 从年5月1日开始，监督管理机构确定不得生产名称中包含表示产品功能相关的复印件的保健食品。 “碧生源牌减肥茶”不得不于去年5月停止生产，11月更名为“碧生源牌常精英茶”再次上市。 同年，碧生源损失了7456.6万元。

正如碧生源所说，企业开始拥有趋势网络平台，不仅推进了企业品牌的年轻化，扩大了在微博、微信、抖音、新媒体等自媒体行业的普及，还冠以了“樱女子”的视频直播节目等。

樱女子广告来源:樱女子

但是，行业内碧生源扭伤的前景不好。 中国食品领域的分解师朱丹蓬说，2019年碧生源可能有点困难。 随着大健康意识和知识的加深，碧生源几乎没有复活的可能。

在大楼里卖股票很难减缓资金链的紧张

在业绩下降、广告费用高的企业中，碧生源想到了以卖楼卖股票的方法为业绩的“输血”。 另外，企业资金链的状况也引起了市场的关注。

年12月31日，碧生源宣布将位于北京西四环的碧生源大楼，即企业总部所在地以5.55亿元的价格出售给吉宝置业子企业。 根据房地产判断报告，碧生源大楼去年11月30日被判定市值为4.8亿元。

出售上述几个事项得到的净利润为5.2亿元，其中1.2亿元计划补充日常运营资金，1.5亿元返还贷款，2.5亿元用于派遣特别股息或潜在对外投资，出售记录收益2.13亿元

另外，碧生源将北京碧生源食品饮料有限企业100%的股权转让给中航拓宏，总金额为7500万元。 到年底，中航拓宏只支付了600万元。 馀款的支付延期到了2019年8月末。

尽管如此，年末碧生源总负债共计3.88亿元，比去年2.47亿元增加了57.09%。 企业资产负债率从去年的17.79%上升到去年的27%。

这包括已经抵押的银行存款，碧生源现在银行的聘礼和现金只有5660万元，银行借款达到1.5亿元，当年财务价格上涨了37倍。

主要产品势头薄弱，营销渠道受阻，碧生源还会“瘦下去”吗？ (中新经纬app )