“以电子烟入口布局大健康：梅花等押注这个7年领域老兵 曾30天销售额破百万

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龚自佳认为电子烟是趋势，不能逆转。

记者刘小倩

|吴晋娜

“团队成员的领域经验和益爽的产品定位吸引了梅的创投”益爽联创自佳解释说。

2019年初，梅天使的创立伙伴吴世春在WeChat的力矩中提到了电子烟，十几天后，电子烟企业的品牌益爽宣布完成数千万元的天使轮融资，但资本家中出现了梅花创投的身影。

益爽成立于年初，以电子烟为切入点，通过控制尼古丁含量和雾化及其他健康产品，构建了雾化类较大的健康生态圈。 其核心成员来自菲莫国际烟草、法威、腾讯等大企业。

现在益爽构建了在线系统，包括淘宝、京东、微信商城等EC平台。 龚自佳说，益爽之后也会招募网上代理。 在网上，益爽进入便利店、酒店、数字产品、潮品礼物等渠道，广泛招募城市伙伴。

注:横自佳承诺文的数据无疑对复印件的真实性负责。 铅笔道客观地记录了真相，备份了速度记录音。

绑定到分类电子烟

“一般来说，海外产品盛行2~3年后国内的顾客有可能被普遍接受。 ”。 龚自佳总结说。

年6月，juul电子烟在美国上市，很快引起了客户的购买热潮。 两年半后，龚自佳与深圳联合团队成员共同创办了益爽电子烟。 益爽以电子烟为入口，最终目标是建设雾化类大的健康生态圈。

选择这个时机进入课程的话，我认为横自佳有四个理由。

第一，国内有3.5亿吸烟者，但电子烟的渗透率不到1%。 美国吸烟者不到1亿人，但电子烟的渗透率接近13%。 相比之下，国内市场的前景相当大

其次，随着生活水平的提高，大众支出的升级趋势明显，大部分客户可以收到近300元的电子烟。

第三，世界上90%的电子烟是从深圳生产的，但认为这样的加工制造公司不能自由应对国内的费用市场，在面对国内电子烟客户方面，这样的公司依然存在先天性不足。

第四，在味道方面，尼古丁盐配合方案的突破使电子烟的口感以前就接近香烟了，但同样浓度的尼古丁烟没有噎着。

益爽创立之初，龚自佳决定与不同人群进行比较，开发不同尼古丁含量的电子烟。 比较5年以上的吸烟者，含有薄荷味和烟味的50mg尼古丁的电子烟越来越爽上市了。 在每天抽一包烟的过程中，在烟龄在5年以下的轻度烟瘾者中，水果味和混合味的电子烟更畅销，但尼古丁含量低于35mg。

现阶段，益爽将发售含有尼古丁盐烟油和尼古丁零烟油的电子烟，通过附加食用烟油胶囊，逐步帮助客户戒烟。

“另外，益爽的电子烟使用了cop油芯分离技术，烟油不接触发热丝，不发生化学反应，空气体不漏油。 ”龚自佳为了保证健康和新鲜度，这样做是第一。

在团队方面，横自佳有7年电子烟领域的经验，其核心成员来自菲莫国际烟草、华为、腾讯等大企业。

除了重视团队成员的领域经验外，横自佳也重视工厂的选择。 无论是工厂的实力，还是企业品牌的绑定和领域的经验，他都是衡量工厂的重要因素。 结果，他选择了成为一个小组。

“另一方面，从综合实力来看，在深圳的加工制造商中名列前三。 另一方面，聚集起来没有与其他企业品牌的紧密联系。 ”。 龚自佳补充了。

现阶段，益爽已经聚集起来协助确立深入的战术，双方计划在技术专利、产品开发、企业品牌宣传等立场上共同出力，构建雾化大健康生态。

适应政策定位建立大健康。

推进电子烟产品的改良，横自佳也同时推进大健康类产品，主要以场景为出发点，处理现在城市人们的烦恼，如失眠、焦虑、紧张等。 产品形态包括能量棒、提神棒、助眠棒、放松棒、润喉棒等。

“我们正在开发同样的产品。 我期待着像咖啡合作伙伴一样的效果。 ”横自佳氏说，客人在吸烟的时候感觉嘴干喉咙干，“对此，益爽3月末会有健康的烟油。 客人可以一边抽烟达到减少危害的目的，一边清洁嗓子。 ”。

在宣传方面，横自佳认为电子烟线下的销售额应该远远高于网上。 与网上相比，为了达到不乱价的目的，贡自佳表示不给代理商流通权，后期通过专卖店和授权店等方法招募网上代理商。

为了加快布局线下的路线，益爽开展了城市合作伙伴计划，将产品以前推入烟草酒店、便利店、3c数字产品、潮品礼物等路线。

由于政策不透明，进军海外的途径也说:“理论上，每个地区的监督管理要求不同，专利和产品的质量要求也略有不同，利益爽会根据海外的具体要求来避免。”

经过产品的优化改良，年末，益爽开始在京东采购新产品，一个月内达到百万的销售额，80%来自国内。

横自佳坦白说，他其实不太担心政策。 益爽被定位为大健康类别，因为尼古丁零制品上市了。 “不管出台什么样的政策，与其他电子烟相比，利益爽的风险都很小。 ”他认为电子烟是趋势，不可能逆转，将来电子烟的大致率会走向大的健康类，但益爽只是提前占坑。

从年下半年开始，电子烟融资的热度一直持续到现在，没有停止的气息。 今年2月，益爽也完成了数千万元的天使轮融资，资本家为梅花投资，组成了集团。

资本层出不穷，把这种默默赚钱的产业暴露在公众的视角下。 资本掀起波澜，横自佳认为市场的真正反馈才是决定公司能否活得长久的关键。 毕竟，客户更注重通过这些渠道购买的产品，而不是购买任何资本投资产品。 ”。

益爽的雾化类大健康产品品种已经足够丰富，但能否实际落地还需要时间检查。 龚自佳说，这也是未来益爽的电子烟以外的发力点。

校正|南镜

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