“金牌牛奶的故事：不是全部牛奶都叫特仑苏”

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世界上万头优良品种奶牛来中国已经13年了。 当时的人们可能没有想到这支“生力军”的到来不仅会开启牛奶明星Tunlunsu100亿之旅的辉煌之旅，还会拉开乳制品领域时代的序幕。

“并不是所有的牛奶都是库伦苏”。 自2005年上市以来，特伦茨领导高端牛奶细分市场，成为突破100亿的牛奶企业品牌。 现在，中国改革开放的大门越打开，特殊苏这三个文字也被翻译成多个版本，成为中国乳业的骄傲。

回顾13年的历史，是什么造就了中国金牌牛奶库仑苏？

聚焦于高质量

“黄金牛奶”十年内突破了100亿美元

在库仑苏的成长道路上，蒙牛市场的中心总经理宋继东深有感触。 2005年，来自世界四大洲的万头优良品种奶牛来到中国扎根，蒙牛从今年开始制定金牌牛奶计划。 当时正值改革开放27周年，中国大地春风，国民经济年均增长9.6%，经济上升趋势带动了许多公司，乳品企业品牌如雨后春笋般出现。 改革的春风也同样促进了人们的支出热情，新的支出市场正在悄然变化。

当时的中国，牛奶的渗透率、饮用量逐渐增大，中国顾客对牛奶质量的要求也在提高。 机会总是爱有准备的人，蒙牛观察到燎原之火爆发的屡屡微光。

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(图: 2005年，库仑苏横空升职:并非所有牛奶都叫库仑苏)

库仑苏当时就像培养中的“宝宝”，未来会怎么样，需要“科学计划”。 因此，蒙牛做了很多作业:从2005年开始，国民表现出对高蛋白、更好营养、更方便牛奶的诉求，而且对高端牛奶的潜在诉求体量约占人均牛奶费用的20%。 昂贵的升级和足够的市场空白色支撑着蒙牛创造了新的品牌，库仑苏应运而生。

第二年，他作为中国乳业的代表获得了第27届世界乳业大会的全场大奖。 拥有这104年的历史，在囊括50个成员国的领域的盛会上，来自中国的乳品大放异彩。 在随后的十多年里，库伦苏获得了更多的荣誉。

年实现了100亿的销售额。 在业界，单品销售额突破100亿是重要的节点，至今仍是决定与对方距离的分水岭。 骞骞千里，不是一日之功。 2年达到10亿，第6年达到50亿，第10年突破100亿。 十年的历史可以说库仑苏的每一步都是坚定有力的。

从更好的开始

永远成为高端牛奶的领袖

站在领导地位的特伦斯对此不满意。 年，库仑苏进行了全面质量升级，限定了专属牧场，要求更严格，孕育了更高的标准:牛奶每100毫升3.6克天然高质量乳蛋白，和天然高钙120毫克。

从3.3克到3.6克，看起来只有0.3克的蛋白质差异，但需要的是年龄的增长。 到2005年，区域标准是每100毫升含有2.9克乳蛋白。 这个零点几克的蛋白质上升，在所有领域都是质量的飞跃。

为了这次“更高”的标准，特殊苏从牧草养殖、奶牛筛选、牧场建设、工厂环境、终端提示，甚至管理的方法，逐一确立了新的标准。 这在蒙牛内部被称为特殊苏标准。

13年来，总是以高标准追求自己严酷的历史，达到更好的库仑苏，“不是所有的牛奶都被称为库仑苏”也成为了一代人的记忆。 随着成长的笑声和泪水，随着家人的关怀，库仑苏作为高端牛奶的形象深入人心，“创造更好的自己，开创更好的开端”企业品牌的需求也成为了鼓励一代年轻人的精神力量。

越长大越年轻

与时代携手演唱“最强音”

库仑苏的成功不是偶然的，而是这样传说中的单品，还具有蓬勃的生命力。

企业品牌和公司迅速发展到一定阶段后，一代年轻群体成长为主力，成为费用高昂的人后，企业品牌越来越多的人在考虑如何抓住年轻人的心，各公司都给自己贴上了“年轻化”的标签，但成长中不断创新的特点

特殊苏企业品牌建立之时，以“初生婴儿”，十几年过去了。 收获百亿后的特殊苏不仅没有停留在过去的成绩上，还陆续发表了新的东西。 基于不同费用人群的特定诉求，特殊苏企业品牌新产品的研发并未停止，关注低热量的申诉人、心脑血管健康人等，特殊苏不断为客户“定制”，符合其专属诉求的乳制品。 这些“同胞兄弟姐妹”有共同的名字长号。

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(图:年，特殊苏有机乳新梦盖全球发售)

不仅如此，在成本体验方面，特殊苏也越轨，“使很多不可能的事情成为可能”。 特殊苏苗条装的出现，突破了以前流传下来的吃奶观念，颠覆了百利包、利乐砖等日常包装，让客户得到了奶箱，大大提高了饮用体验。 年库仑苏有机乳的新梦盖包装的上市，刷新了领域的新高度，提高了“移动中饮用”的便利性，响应了越来越多的费用场景的诉求。

企业品牌定位很高，但库仑苏不走“高冷”营销课程，积极拥抱现在的顾客。 在现在受欢迎的综艺节目中，可以看到长号的身影。 年，特殊苏有机乳冠名湖南卫视原创声乐比赛节目《声入人心》与纯粹的美声合作，打造了领先中国的优雅高端音乐盛典。

在巨大的健康理念的诱惑下，蒙牛打出群拳，利用“体验营销+场景营销+红人效应”，1000名健身教练、网红、明星、马拉松等各比赛选手共同推动，产品蒙特 而且，在新零售浪潮的影响下，特仑苏梦幻盖整个箱子发布了可零售的模式，灵活应对了新零售浪潮。 一切以顾客的诉求为基准，把握控诉，准确市场脉搏。 根据您的话，Tunlunsu非常“上道”。

回到开头的问题——什么做了金牌牛奶？ 大胆发现内在，是锐意改革创新，是稳步前进、拥抱的时代。 正如蒙牛ceo卢敏放所说，乳制品的费用表现出“从基础诉求到更好地诉说健康营养、满足精神享受”的特征，特殊苏确实是“质量费用”和“精神享受”的代言人。