“除了绑紧阿里云，驻云的这些竞争特点我们想象不到”

本篇文章3416字，读完约9分钟

在国内云管理服务提供商( msp )中，驻云也是领导之一。 根据我对云msp的分类，驻云是其中创业企业的代表。 在各种云msp中，创业型企业一般擅长技术。 那么，作为聚焦公共云的云原生公司，驻云是否把技术作为自己核心竞争的特征呢？

通过与上海驻云新闻科技有限企业ceo蒋辉渍的交流，我们对这个问题可能有答案。

与AlibabaCloud (阿里巴巴云)的独家伙伴关系

严格意义上，云msp必须与多个公共云运营商合作。 毕竟阴天平台管理是云msp的首要能力之一，给顾客越来越多的选择也应该是云msp的责任和义务。 但是，驻云可以看作云msp的替代，与AlibabaCloud (阿里巴巴云)保持着独家合作关系。

这与驻云创始人蒋闪渍的经验无关。

在前几天的云栖大会上，AlibabaCloud (阿里巴巴云)总裁胡晓明说是从AlibabaCloud (阿里巴巴云)的客户那里转过来的。 其实，胡晓明本来只算AlibabaCloud (阿里巴巴云)的内部顾客，蒋晓渍是AlibabaCloud (阿里巴巴云)的真正外部顾客。

蒋暐去年首次接触到AlibabaCloud (阿里巴巴云)，同时向AlibabaCloud (阿里巴巴云)提出了很多建议。 当时的AlibabaCloud负责人国王声称他是“老蒋”，蒋介护是在80后。 这是因为蒋介渍是湖畔大学第一届的学生，在很多问题上有独特的见解，是公认的“湖畔第一脑”。

蒋淼后来的故事讲道理地成功了。 在王坚的倡议下，他设立了云计算技术，为用户提供云计算服务，同时集中于AlibabaCloud (阿里巴巴云)，是AlibabaCloud (阿里巴巴云)的使命级别部分 另外，阿里巴巴也是驻云投资者，去年4月提供了5000万的b轮融资。

现在，驻云连续多年占据AlibabaCloud (阿里巴巴云)公共云服务的生态第一位。 和蚂蚁云一样，其市场份额相当于第2~5名的合计。 驻云和阿里云在许多方面展开了密切的合作。 了解蚂蚁云产品和服务的深度也成为驻云的竞争特征之一。

现在，在云是蚂蚁云的使命级合作伙伴、钻石级分销商、授权服务中心、授权训练中心、地区运营商……

许多云msp强调与尽可能多的公共云运营商合作，保持阿里云作为唯一的公共云合作伙伴。

蚂蚁云在国内市场绝对领先，使这种战术选择成为可能。 海外也有类似的云msp，如统一云。 例如，我是一家专注于微软azure的云服务商。

驻云和数梦工厂被认为是阿里云的两个铁杆合作伙伴。 但是，比起直接进入杭州云栖町的数梦工厂，他似乎保护了位于上海张江创新园的驻云，保持了比较强的独立性。

拥有强大的云管理平台是云msp的必要条件。 这个技术要求没有运营公共云那么多复杂高度，但这是云msp技术能力的考验。

因此，许多云msp都以技术为自己的核心竞争力。 蒋暐不这么认为，但驻云也有非常强的技术能力，自主开发的cloudcare cbis云管理平台实现了阿里云云产品控制的全面集成，为阿里云产品的业务实现提供了完全的支持。

确实，技术非常重要，蒋辉渍非常重视驻云的技术团队建设，他希望能发挥各技术人员的创造性。

“科学技术推进商业创新”是蒋介护的核心理念。 在这里，他更强调技术与商业的联系，而不是技术本身。 他一贯的观点“技术革新不能改变中国经济，需要结构性变革”。

技术和商业的联系其实是产业和应用相结合，带来商业模式的变化。 这也是驻云自己的使命。 因此，在蒋介错中私有云是不成立的。 因为只有技术的进步，没有改变固有的商业模式。

蒋介错认为，现在的网络像当时的电网一样，只要发挥基础设施的作用，就值得改变上端的应用模式。 当时是各种各样的电器，现在是各种各样的应用，但电器和应用的市场规模和市场价值远远超过了电网和网络本身。

面对云、大数据、物联网、人工智能、区块链等新技术的浪潮，很多cio感到没空。 蒋晓认为，cio不应该着眼于新技术本身，应该推进业务，应该以工作诉求的立场来看待这些新技术。

蒋执行副社长说:“经济环境越差，云的价值就越突出。” “在2008年的美国金融危机中，很多企业为了压缩价格选择了上云，制作了当时的aws”。 公共云不仅帮助公司降低购买价格，还减少了人员的投入。 更重要的是，企业可以在实现灵活扩展的同时以较低的价格提供最新的技术和服务。

通过处理计划使顾客业务成为可能

云作为专注于云计算行业的it技术服务提供商，定位为“以最好的技术服务客户”。 这里所说的技术现在是云、大数据、iot，将来可能会是ai，甚至越来越多。

正如蒋丰所说，技术服务企业的核心本质也是商业模式。 因为这项云服务的对象是越来越多的商业部门，通过技术能力帮助商业部门提高效率和降低价值成本。 这里所说的业务单元包括很多中小企业，中小企业本身被认为是业务单元，对公共云这样的新技术的接受度很高。

在9月20日的云栖大会上，驻云开设了公司的专场，向顾客推荐了4个最新的处理方案。

cloudcare cms (云托管服务)

cloudcare datacare (业务数据发现中的内在内容)

cloudcare sap(sap上云和basis运维)

cloudcare dataextend

云的目的是通过it服务的产品化，让顾客了解新技术可以如何改变商业模式，最终实现对顾客业务的能力。

其中，cloudcare云托管服务的处理方案强调了数据驱动，致力于构建顾客从下到上逐步前进的顾问体系。 cloudcare混合云处理解决方案支持混合云模式下的企业存储应用方案，包括数据备份、灾难恢复、应用程序扩展、联合创新和试错创新。

cloudcare业务数据发现内在处理方案有助于企业从数据中发现内在业务，恢复业务流程的全貌，发掘业务内在逻辑，实现业务数据化和智能化。 cloudcare sap处理程序帮助企业将sap应用程序迁移到公共云，实施basis运维，从而帮助企业高效运行。

阿里巴巴和sap两年前达成了早期合作，通过AlibabaCloud (阿里巴巴云)为中国客户提供公司级云服务，帮助他们应对风云变化的市场诉求。 在云栖大会上，阿里巴巴和sap共同在Alibaba云( iaas ) iaas上是云运营的首选数字工具包——sap S/4 Hana云( ERP云)和SAP云平台(云) 据说现阶段国内所有的sap系统迁移到AlibabaCloud (阿里巴巴云)的项目，100%在云实施中完成。 随着sap和Alibaba云( AlibabaCloud )的密切合作，预计云有更多选择来应对不断变化的数字化诉求。
sap企业ceo孟鼎铭宣布与阿里巴巴集团ceo张勇进行战术合作。

“中间商不赚差价”的生态系统

驻云是AlibabaCloud (阿里巴巴云)生态中的重要角色，在此基础上，驻云也开始构建自己的云生态系统。 日前，驻云发布了自己的合作伙伴计划，迅速发展了城市合作伙伴和处理方案合作伙伴。

云没有应用程序级软件开发，但公司的客户需要完美的处理方案，这一部分的业务交给isv合作伙伴完成。 蒋晓强调，在与isv的合作中，驻云不会获得任何差额，顾客为软件开发支付的所有钱都将交给isv合作伙伴。 驻云受益于整个处理方案的后续服务。

蒋璜说，其生态战略的核心是能源赋予伙伴。 云的主要isv合作伙伴是各地的中小型软件公司，目标是让他们专注于应用程序开发，而无需为了生活而移动。 云为这些软件公司提供了云技术、ai技术和大数据技术等技术能力。 这些软件公司的价值来自于对领域应用程序的掌握和对顾客诉求的理解。

这些中小型isv还将获得云上的项目机会支持，甚至投资支持。 蒋闪的目标是支持500多家小isv，推进中国软件产业网络化变革，改变以前流传下来的软件商业模式。 “这些地区中小软件企业的能力提高将大大提高中国的新闻化水平”。

除了软件产业的网络化，蒋介渍也在探索和研究2b市场整体的网络化，希望找到实现企业级顾客流量聚合的新商业模式。 现在，这种型号已经基本成型，作为新产品和服务的形式，预计将于今年11月正式上市。

蒋闪还不想透露这个新模型的更详细的副本。

11月再见。

本文是首次在wechatpublic平台上发布。 我是生意伙伴。 文案是作者个人的观点，不代表网络的角度。 投资者据此，风险请自己承担。