“特朗普秘籍：做生意的艺术”

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该文反映了特朗普的性格优势和交易风格:直观的行为，抱大忌，偏执的疯狂，各种方案，亲自调查，狡猾圆滑，善于营销，虚张声势，有力反击，做到，现实主义，快乐

从特朗普的逆袭总统到中美贸易摩擦的升级，市场和国内外媒体坚持集体误判，重要的原因是对方的需求和底牌不清楚。 为了客观理解美方的需求和底牌，最好的文献是莱特希泽《中国贸易壁垒列表》《判断过去十年中国在世界贸易组织中的作用——美中经济安全审查委员会年9月20日会议上的证言》，班农《中国摘了自由市场之花，阿

我们发表了17期“中美贸易战”系列研究报告，提出了与市场流行观点不同的评价。 “中美贸易战具有长期性和日益严峻的性”、“打着贸易保护主义旗号的抑制”、“外部霸权是内部实力的延长，是中美贸易战，我方最好的应对是以更大的决心推进新的改革开放，坚定不移。 对此，必须保持冷静和战术上的决定力”。 中美贸易战不应向人民主义和民族主义方向诱惑，而应向形成改革开放共识的方向诱惑，冷静深入地思考。

正文

我做生意的方法简单直接。 我给自己定下很高的目标，继续为此努力直到成功。 有时收入比预想的少，但很多时候我可以随心所欲。

我必须强调一些事情。 用一个身体做生意需要才能。 也就是说，做生意的基因是必要的。 这个故事不自以为是。 做生意只是聪明是不够的。 聪明是必要条件之一。 生意靠商人的直觉。 比如沃顿商学院最聪明的学生，他的成绩都是满分，智商是170，如果他缺乏生意人的直觉，就不能成为成功的公司之家。

另外，

很多人都有这种直觉，但没有勇气或运气不好，所以找不到自己的能力。 这个世界上一定有这样的男人。 他们的高尔夫球比杰克·尼克劳斯好，但没握过俱乐部。 一定也有这样的女性。 她们的网球技术可以超过克里斯·埃弗特和麦当娜·弗拉蒂诺瓦，但从来没有挥动过球拍。 因此，他们永远找不到自己的潜力，所以我很满意地坐在电视机前，看球星们精彩的表现。

我每次回顾自己做的任何生意，无论成功还是失败，总是能找到共同的东西。 现在电视上挤满了叫房地产生意的传道员。 我不是他们之一。 因为这不保证我的书一夜暴富。 我知道成功不是捷径，很多人希望迅速致富，反而毁了房子。 关于作为商业材料出生的网友朋友，我也希望你们不要照我说的做。 这是因为你们可以加大和我竞争的砝码。 但是我在折磨我自己。

你喜欢考虑什么大事件？ 道理很简单，人既然总是要考虑问题，为什么不把想法放宽一点呢！ 很多人考虑问题害怕头脑，他们害怕成功害怕决策，讨厌竞争，正好给了我坐像我这样的人的机会。

我父亲本来在纽约市郊外的布鲁克林区和皇后区做中低收入者的房地产生意，从那以后我就渴望去最好的地区。 后来在皇后区做生意的时候，我想去一些森林高地( forest hills )的住宅区。 随着年龄的增长，我的经验丰富了，我想在曼哈顿第五大街迅速发展房地产生意，比森林高地好多了，所以我开始进入曼哈顿。 我早就知道自己心里想要什么了。

我不满意赚钱处理衣食。 我想关注。 我会竭尽全力建造不朽的工程。 大部分人只是做简单的石材生意，或者满是哪条街，建红砖建筑。 我的理想是在曼哈顿西区、哈德逊河附近的100英亩土地上建造宏伟的大楼，在公园街( park avenue )和42号大街十字路口的中央车站旁边建造豪华酒店。

对我来说大西洋( 600558，是股票吧)城堡也是充满商机的土地。 在那里建豪华酒店也不错。 如果酒店建在大型赌场旁边，日后赚的钱是租酒店房间收入的50倍以上。 两个数字完全不是一位数。

把大事抱在心里，核心是集中注意力。 这个集中力几乎达到了“强迫症”的程度，很多致富天下闻名的人都具备这个品质。 为了生意，他们忘我，喜欢，一心一意，有时近乎疯狂。 有些普通人由于过度集中而产生了精神上的烦恼，优秀的商人们正是凭借这种精神走向成功的。 抱大事不是让生活更幸福或更优秀，但我可以鼓励你得到你的想法。 在纽约房地产界，这是一个适用的真理。 和你交往是因为业界最厉害的人物。 幸运的是，我愿意和他交往，和他们尽智慧打败他们。

做最坏的打算，做最好的准备

大多数人认为我是个投机的人。 事实上，我没有做过投机事件。 投机者是一边玩老虎机一边碰巧想赚钱的人，我做的是做老虎机生意的人，这个游戏适合在室内经营。

有些人认为我喜欢从好的方面考虑问题。 事实正好相反，我认为做事从坏处更有用。 我是生意场上的保守派，所有的生意，我的大体是:做最坏的打算。 凡事都做最坏的打算，想好应对措施，好事就不会自己来了。 我人生中唯一违背这个大体的是与国家橄榄球大联盟的诉讼。 以前我买了业绩下降联盟未来惨淡的球队。 在对抗国家橄榄球大联盟的反垄断诉讼中，我对形势过于乐观，但后来诉讼失败了，我没有自然退路。 这件事使我明白了人不是贪婪的。 以棒球比赛为例，如果每次都想打本垒打，你三振的可能性很高，不想冒太大风险，但有时必须打几个危险的球。

我遵守这个基本成功的最好例子是在大西洋城市的生意。 几年前，我在海边的通道里只收购了一小块土地，最终合并成了条件良好的大地块。 做所有小地块的交易时，我都在事先考虑它们能不能合并。 我该怎么办？ 那样的话，在这个大地块全部被占领之前，我没有消耗多少资金。

土地合并后，我没有赶紧在上面施工。 也就是说，我需要支付很长时间的土地储备费。 但是，在决定开工工程之前，我打算得到赌场的经营许可。 虽然耽误了一点时间，但我为自己降低了风险。

得到赌场经营许可后，假日酒店提出了与我合作赌场生意的想法。 他忠告说:“请不要放弃50%的股票，接受这样的条件。” 但是假日酒店方面出所有的建设费，保证我五年内不赔偿。 我面临的选择是自己独占赌场的经营权和风险，还是只要拿出赌场的一半股票就能减轻风险，不用消耗资金，这种选择并不容易。

巴伦·希尔顿相反决定在大西洋建设赌场时太鲁莽了。 为了尽快开店，他一边申请经营许可，一边开始建设4亿美元。 结果离赌场预定开业时间还有两个月的时候，希尔顿的经营许可没有下来。 希尔顿受到很大的压力，不知所措地把赌场卖给了我。 更名为特朗普城，经营成世界上最成功的赌场酒店之一。

不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里

我的生意还有一个基本的多样性选择。 我只是不寄希望于一个交易或一种做法。 最初要参与商海，准备一些手。 许多生意起初看起来很有魅力，但以失败告终。 另外，即使是已经接手的生意，我也总是准备好一些运行方案。 最完美的计划也可能有问题。 必须防止。

比如，如果特朗普大楼的建设申请不被批准，我建办公楼就行了。 另外，同样能干。 比如，如果没有大西洋赌场经营许可证，即使把赌场高价卖给别人，也不会有损失。

关于这个大体上，我有最好的例子。 第一次在曼哈顿做生意时，我有机会购买位于第34大街的宾夕法尼亚州中央铁路( penn central railyards )附近的地块。 最初设想在区划中建设面向中等收入者的住宅区，建设资金来自政府财政。 不巧，政府遭遇了财政危机，其资金也化为泡影。 我不会为此失望的。 相反，我实施了第二个方案，在这个地块建设了会议展示中心。 经过两年的计划协议，政府终于同意了我的申请，现在会展中心站在宾夕法尼亚州中央铁路旁边。

我衷心知道即使第二个申请失败，也要用第三个方案。

有人敏锐地察觉市场动向，也有人不行。 史蒂芬·斯皮尔伯格不错的可可不错，乔迪斯·克兰也不错。 伍迪艾伦注意到了动向，以扩大自己作品的参加者范围。 西尔维斯特·斯坦也只能用自己的方法。 有人不喜欢他，但你必须承认他创造的光辉。 41岁的人用“洛基:勇者无敌”( rocky )和“第一滴血”( rambo )塑造了长期不衰的屏幕形象。 在我眼里，他是天然去雕刻的钻石，天生就成了演员。 他知道观众想要什么，而且可以投那个好地方。

我也觉得有这样敏锐的力量。 所以，我不录用统计员。 另外，我不看什么精彩的市场解体报告。 我自己注意，自己得出结论。 我一直坚持在做出决策之前进行广泛的市场调查，这是本能的反应。 买土地的话，先问问住在附近的人那里的教育、治安、购物环境吧。 如果我去别的地方出差，我也会在坐出租车的时候向司机询问当地的情况。 我觉得自己什么都听不懂时，就做决定。

自己的随机调查会给我更有价值的消息。 这比最好的咨询企业强。 委托咨询企业做顾问的话，从波士顿派遣军队，在纽约租办公室，要求10万美元的报酬。 最后，他们什么也找不到，花了很长时间。 如果好的生意叫他们顾问，我想还没有结果。 生意会毁了。

另一种类型的我不喜欢商业评论家。 当然，除非他们妨碍我的生意。 我认为他们写评论只是为了同事们互相炫耀，而且流行什么，他们写了什么。 这周他们把闲置的玻璃大楼抬上天，下周他们发现自己跟不上形势，开始赞美大局部和装饰。 他们中很少有人认真考虑公众需要什么。 如果让这些评论家成为开发者，他们一定会惨败。

在打算建特朗普大楼之前，评论家们没怎么看，公众一致看。 我指的公众不包括住在公园大街和84号街的富人们，他们的祖先从1世纪前就留下了财产。 我以来美国富裕的外国人为对象，例如拥有美丽妻子和红色法拉利的意大利富商。

大楼建成后，建筑评论家称赞它。 商业评论家不想承认其优势，但最后他们张开金口赞美这座伟大的建筑。 我相信自己的评价能力，但也很高兴被评论家表扬。

牵制对方。

在一项生意中，成千上万的人不要表示你为生意兴奋不顾身。 这将是被对方打手杀了你。 在商务活动中，能很好地发挥特征，牵制对方是最大的特征。 牵制就是手握对方想要的东西、需要的东西、离不开的东西。

但是，这些并不容易得到。 你必须发挥自己的创造性和营销手段，让对方知道这笔生意会给他带来很多好处。

1974年，我打算购买位于第42大街的科莫杜酒店，所以我积极地争取政府的批准。

说服酒店老板让他们对外宣布酒店停业。 等他们这么做，我转过脸来，这样的酒店在中央车站关门是多么大的损失啊。 离开这个把戏，我不害羞。

当初，大西洋城建赌场的地区吸引了假日酒店的理事们。 他们认为我的赌场工程进度比其他经营者快。 并非如此。 我个人很少听说工地的事件，但为了让对方相信赌场基本建成了，我正在想一切办法。 我所做的只是确认他们脑子里设想的情景，就成功地牵制了对方。

购买曼哈顿西区铁路附近的地区( west side railyards )时，我不想把这个地方命名为“电视城”( television city )。 我不是碰巧想起了这个名字，不是觉得这个名字很好，而是对纽约市特别是美国全国广播企业来说，电视网想产生梦幻般的效果。 如果没有抓住这个机会，曼哈顿西边的新泽西州也是精神和经济上的双重损失。

做生意，要想办法牵制对方。

很多人认为做房地产的关键是地区位置好。 其实，说这个故事的人不擅长房地产。 首先，需要的不是最好的地区，而是最好的生意。 为了能找到牵制对方的方法，也可以通过营销和心理战略使地区增值。

如果你的地区是和特朗普大楼一样有特色的地区，就不太需要营销。 但是，为了万全，

我还是大力推进特朗普大楼，说它是人生中最好的东西。 相反，位于离特朗普大楼两个街区的纽约近代美术馆( museum of modern art )上方的博物馆大楼( museum tower )经营失败。 那个“气质”不够，也没有特朗普大楼那么好的业绩。

地区有时与流行趋势密切相关。 也许买了普通的地区，只要吸引合适的人就能创造价值。 特朗普大楼后，我建了特朗普广场( trump plaza )。 这是在第三大街和第六十一街的十字路口。 当时那个地价不高。 但特朗普大楼已经打牌的企业品牌打响了。 扑克广场的形状发生了变化。 很快，哪个富有成功的人看到特朗普大楼的最高位置被出售了空，就转移到特朗普广场，自然提高了特朗普广场的地价。 现在，第三大街成为了有名的代名词，特朗普广场也取得了巨大的成功。

所以，

不是只用最多的钱买最好的地区就能赚钱。 另外，也不是低价买差地区就能赚钱。 两者都可能承担很大的风险。 你为了买土地不惜一切代价，有时需要忍痛相爱。 这是选择地区时应该着力选择的问题。

充分利用媒体，巧妙地营销

可能有世界上最好的产品，如果别人不知道，就不能利用它创造价值。 世界上很多人的声音比弗兰克辛纳屈好，但别人没听过他的歌，所以只能在家里的车库里扩大嗓子。

你应该激发别人的有趣，让他们为你而爱。 为了达到这个效果，一个方法是高价聘用公关人员，让他们销售你的产品。 这对我来说就像从其他地方录用市场分析师一样，远远不如自己调查的信任。

据我所知，媒体总是喜欢“大事”，越引人注目越好是他们职业的本能。 所以，如果和其他的有点不同，无法忍受，做事件，大胆，被争论，媒体会关注你。 我做的事件一般和其他有点不同，不怕谴责，雄心勃勃。 另外，我年轻有为，工作风格也一贯。 因此，媒体总是捕捉我的消息。

这并不意味着我很受媒体欢迎。 他们有时正面报道我，相反，简单从商业角度来说，总是能报告的有好处大于缺点。 很简单。 例如，在纽约时报一页制作新项目的广告可能需要4万美元。 我不能保证公众对这个广告的认识。 但是，如果《纽约时报》不太积极也给我写关于我生意的报道，不仅不消费钱，还可能带来4万美元以上的效果。

有趣的是，

虽然从个人立场上受到了伤害，但是即使是对商业有很大促进作用的反面报道，电视城的建设也是这方面的好例子。 1985年买西区分区时，大部分人包括住在西区的人都不知道这个分区的存在。 然后，他宣布在这个地块上建设世界上第一座高楼。 一时出现了巨大的媒体效应:《纽约时报》在标题上刊登了这条新闻，丹如则在晚间情报中进行了报道，乔治维尔在《情报周刊》( newsweek )上也进行了专栏报道。 建筑评论家和报社这位仁者见仁智者见智，并非所有人都支持第一大楼的计划，但重点是我们高度关注，只有这才是财富。

另外，对于记者的采访，我通常说得很坦率。 我通常不会欺骗记者，也不会保存。 因为很多人把媒体和梁连接在一起。 记者问我尖锐的问题时，我通常只回答这个问题的积极方面或改变话题。 例如，记者问我世界上第一栋高楼可能对西区有什么不利影响。 我换个话题，告诉他世界上第一栋高楼属于所有纽约人。 那个会使纽约有名。 如果记者问我为什么只为有钱人建高楼。 我建的高楼不仅仅造福有钱人，大楼的建设使大部分施工者远离了失业的危险，而且所有的工程都为政府贡献了巨大的税金，特朗普大楼的建设和投入为推动纽约的迅速发展做出了重要贡献

巧妙的营销，然后虚张声势，我想办法引起别人的好奇心。 很多人不敢从大方面考虑问题，但他们一看到别人这么做，自己也很兴奋。 所以，适度的夸张是可以接受的。 有人喜欢什么样的“最大、最重要、最出色”？ 这称为真正的夸张。 那是一种夸张温和的方法，是市场营销中比较有效的战略。

大多数情况下，我们应该从积极的方面回答问题，但有时只能反驳。 基本上，我是个很好的人，谁对我好，我也对他们好。

但是，如果有人对我态度不好或不公平，想利用我，我大概是:强有力的反击。 这样的风险，有时你可能会把坏事变得更糟，所以我几乎不推荐给所有人。 但是，以自己的经验来说，如果为了自己相信的事件而抗争的话，在这个过程中有可能会远离某人，但事件会到最后迎来转机。

有一次，政府因特朗普大楼的问题对我不公平，他们要我取消其他开发商享受的标准税减免政策。 我在六个不同的法庭分别起诉了他们，我花了很多钱。 大部分人认为我一定输了，和政府提起诉讼，本来就处于错误的位置。 但是不管结果如何，我认为诉讼是值得的。 在这种情况下，我赢了诉讼，这对我更有利。

假日酒店曾经是特朗普大楼和大西洋城赌场的合资公司。 当时，他们在大西洋城市经营的赌场生意持续低迷，我向他们施加很大的压力，让他们把赌场的所有权让给我。 成功后，我开始考虑一起收购到假日酒店。

即使我不是犯人，也总有人想杀我。 要知道，如果你成功了，很多人的羡慕和嫉妒会持续下去。 这样的人认为阻止别人成功是本事，我称他们为生活的失败者。 他们只要真有能力，就要积极构筑自己的人生，而不是到处绊倒别人。

说的话一定做到

别骗人，别撒谎，别听。 你也可以引起别人的好奇心，用所有的媒体制造好的营销效果，把你做的事件夸大一点，如果你说不出来，别人就会抓住你的辫子。

我想了吉米·卡特。 和罗纳德·里根竞选失败后，他来到我办公室说想建立吉米·卡特图书馆( jimmy carter library )。 我问他需要多少钱。 唐纳德，如果你能捐给我50万美元，我会很高兴的。 我听得目瞪口呆，完全不回答这个问题。

但是这件事告诉了我一点。 因为我没想到卡特有一天会成为美国总统。 他可能受不了总统的工作，但为了沉着、勇敢、机敏、卓越的品质坐在总统的座位上。 但是美国人很快发现他不适合当总统，他在连任选举中惨败。

罗纳德·里根和他相反，他很圆滑，又会演戏，能博得美国人的欢心。 即使在今天，他也没有当总统七年了，人们开始想他的笑容背后有什么。

生意场上这样的例子也很多。 很多人说的是天花乱坠，但对自己的承诺不负责任。 比如特朗普大楼建成后，很多开发者想模仿大楼中庭的设计，请设计师画图纸，开始做预算。

结果他们发现安装青铜色的电梯需要额外费用100万美元，室内喷泉需要200万美元，大理石的支出也是无底洞，消费数不胜数。 于是野心勃勃的人们对自己说。 算了，忘了中庭吧。

没有资金，说也没用。 我很幸运。 因为我找到了生意场上最有利的位置，花了大量资金建造了最好的建筑物。 买特朗普大楼的楼盘时，我答应还以前的风采。 然后，我做到了。

我以为钱应该花，但不能浪费。 为低收入者建造住宅区，可以通过节约时间、节约金钱、使数量恰到好处，很快就能租赁、获利。 这是我的价格意识。 我没有浪费过，从父亲那里学到了尽可能多的道理。 所有的钱都是值得的，它们积累就是财富。

到今天为止，如果你认为承包商和我的价格太高，我也会为5000美元或1万美元坦率提出。 有人不能理解，问我:“为什么要为这么无聊的钱说三道四？” 我的回答是，如果有一天不能接电话，不能用25美分的电话费说1万美元的成本，就必须破产。

虽然可以有宏伟的目标，但必须把实现它的金额控制在合理的范围内。 我在大西洋城建扑克广场的时候，银行不愿意贷款给新项目。 因为当时很多赌场的建设花费了成百上千美元。 但是特朗普广场不仅没有超支，而且按时完成了。 我们在阵亡士兵纪念日之前开始营业。 正好是营业的旺季。 与我们形成鲜明对比的是，《阁楼》( penthouse )杂志的创始人鲍勃·古西奥尼过去七年想在海边的通道上在赌场旁边建设赌场。 赌场没有建设，只剩下未完成的锈斑框架和预算错误造成的数百万元损失。

如果不谨慎，小事也可能变成坏事。 将近七年，我每天都能从自己办公室的窗户看到中央公园的政府打算重建的沃尔曼溜冰场。 那时这项工程已经消费了几百万美元，但迟迟不能很好地建设。 他们试图重建混凝土时，我再也看不到了，所以我提议接手这项工程。 整个工程只用了四个月就完成了，而且费用只是政府以前费用的一小部分。

乐趣就在其中

不是自我欺骗，生命其实很脆弱，即使成功也不能改变这个事实。 相反，成功可能会更加痛苦生命。 什么都不是永远，很多事件的变化都没有任何前兆，理解这些道理，我总是考虑过去的事件让它通过吧。 钱不是我人生的全部，那是衡量我成功的一个方法，我真正享受的是赚钱的过程。 我从没想过如果改变方法会怎么样，明天会发生什么。 如果你问我做这些生意是为了什么，我可能不能给你正确的答案，但我唯一能肯定的是，所有的生意都很开心。
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