“他的日式无人便利店专卖情趣用品 3万元起步至今开店104家”

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三万元怎么创业？

这个知里的常见问题被毛磊和他的搭档现实演绎了。

闲暇时赚了一点钱，他们以销售无兴趣用品为目标，创立了企业品牌“樱花之燃”。 在二三线城市打工开了4家直营店，100家加盟店后，两人有了更大的野心。

线下店sku毕竟有限，如何撬开其背后的几千万级市场，毛磊以线下为流量入口，通过在线运营建立成人用品的垂直电商，主要想销售保健品。

现在他需要资本力量，让“樱花之燃”无人店铺的触角足够远，足够多的顾客接触……
注毛磊承诺文的数据无误，对复印件的真实性负责。 铅笔道客观地记录了真相，备份了速度记录音。

三万元开始创业

晚上走在龙观的街道上，取笑人的不仅仅是月色，还有灯光模糊的“橙色大人”。

毛磊也进店探索过一体。 网购很发达，但等不及的时候，只有家附近的情趣便利店皱着眉头。

对此，他也很困惑。 一进店就可能不自然。 二桔色成人店铺占地面积40平方米左右，全天候营业至少需要两个导游，真的能盈利吗？

那时，他和认识的朋友刘翔正想着赚钱，毛利的兴趣用品入了头，但很快与10万元的加盟费不相符的房租、人力价格就困扰了两个人的心。

经过商量，他们选择了另一条路，用无人售货机的方法切入销售情趣用品，初期出资共计3万元。

以所有节约价格为基础，第一家店铺的选址定在合作伙伴刘翔住的南京某小区。 “六七百户大部分是两三千人，是比较成熟的社区。 ”。 当时正好转让了一家包子店，两个人把近10平的店装盘，房租每月1500元。

为了节约加盟费，毛磊和合作伙伴亲自去工厂选择了机器，最终在武汉的一家制造商购买了自动售货机。 价格约2万元，成为整个店铺的最大支出。
为了吸引年轻人的来店，毛磊和合作伙伴在店里点上了快门面板、门帘、灯笼，命名为“樱花之燃”，明确了一点清新的气氛。

年10月，第一家店铺开业。 店内sku80多种分为计生用品、兴趣玩具、制服3种。

商店不大，但满脑子都是毛磊和刘翔赚钱的小心。

直营店4家店铺100加盟店

第一次出师，没有经验的2人输给了入学率和购买率。 每天都有20~30人来店，但购买率不到10%，最终只有1~2票。

想躺着赚钱的店变成了亏损的生意。 毛磊和刘翔打算从推广开始，访问大众评价页面，通过地方微信公共平台分发优惠券，吸引周围居民到商店。

到去年4月为止，店铺开始盈利，但本周期比2人预想的要长得多，大致为14~16个月。

看到回头的钱，两个人开始摸索第二家、第三家店。 其中最重要的一环是降价。

他们想办法把店铺面积再压缩到6平方米左右，砍掉低毛利的sku，通过网上渠道把采购价格降低50%。

这些摸索的小做法使毛磊和合作伙伴的开店价格从3万元下降到2万元，再下降到1.5万元左右。 另一方面，他们在店内运营上下了很多功夫。 比如真伪避孕套推广板，充斥着激素，有兴趣的推广语等。 到去年年末，其入店购买率上升到30%左右，单店的月流水约为5000元，净利润为3000元左右。

在南京、安徽、合肥开了四家小店后，毛磊和合作伙伴想把这种做法输出给越来越想赚钱的人。 “樱花燃”加盟费19999元，其中包括设备、商品供应、全套装修材料和运营方法的输出。

由于不太普及，搭档刘翔找到了巧妙的方法。 他智略地发表了4家店的创业经验，照片文字并列的复印件成为了“虽然不显眼，但有赚钱的领域”的问题的顶级回答，评论了816件。

这在“樱花之燃”上吸引了很多咨询顾客，毛磊和合作伙伴成功从其中转换了近100名加盟者，团队因服务费和商品的差额而受益。

但毛磊很快发现，即使有加盟者，这毕竟是一笔小生意。 100家加盟者都来自二三线城市，意味着当月流水平均为4000~6000元，净利润仅为2000~4000元。 “我真的只能赚小钱。 ”。

从网上到网上

怎么做大？ 毛磊想起了第一个疑问:无人店的价格已经很低了，利润还有限。 位于帝都北京的“橙色成人”到底怎么赚钱？

他走了几次，和采购员聊天，终于找到了其中的入口。 橙色成人店内的很多兴趣用品都化为灰烬，证明利润点不在这里，导游向顾客推荐的越来越多的高毛利sku (如健康食品等)是利润的关键。

但是，这种产品首先需要与客户建立信任，维持销售员和客户的信息表现。 毛磊看到了基于情趣用品背后的受众群体的巨大市场。

无人售货机砍掉了销售员的一部分，但牺牲了和顾客的销售机会。 毛磊想把这个功能的一部分转移到网上，设立员工进行顾客运营，在此基础上建立网上成人用品垂直电商。

他想尝试的第一个类别是成人保健品，毛利高，在精确的受众群体中不是低频。

现在他正在改造网上售货机系统。 顾客扫描码的支付和体验被在线社区诱惑，由专家运营。 另外，毛磊已经成为某药业成人保健品的网上经销商，他想把正规渠道的保健品卖给客户。

对他来说，所有的网上贩卖机都是无形的胳膊，可以接触到越来越多的顾客，引进越来越多的网上流量。

网上垂直电商的护城河是如何建立的，他想迈出第一步……

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