“这是哪本书，敢砸1000万广告？”

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但是最近，通往首都国际机场t2航站楼的高速公路高炮招牌上，《华杉讲透孙子兵法》一书很引人注目，《这次彻底读取孙子兵法》的广告很引人注目。

这个“国门第一路”的招牌每年达到1000万人民币，图书广告出现在汽车、房地产、旅游业等高利润领域的竞争之地，毕竟是“人多傻钱”还是“战术部署”？

争论:一本书投1000万硬广告是“人傻钱多”还是“战术布局”？

在房地产、汽车、化妆品等领域，仅每年广告费就可以投入数百亿美元，因此习惯使用1000万美元按硬广告部门空。

在“贫困”的出版领域，一本书卖5万本也是畅销书，90%的书一年平均卖几千本，出版社的利润极低。 这也是市场上很少看到本广告的理由。 只有在读书节这个特殊时期，政府机关才会来读书公益宣传。

某图书领域的资深营销人员表示:“普通图书的营销经费几乎为零，即使是100万部的畅销书营销经费也不会超过20万部。 书的价格决定了书的营销只能走免费的路线。 我计算了。 这本书的价格是39.8元，有发货折扣。 你必须至少卖200万本收回广告的价格。 我的评价是，这次投资上千万，肯定没有血本！ ”。

回答:作者华杉有1000万人投资企业品牌，我认为这笔钱是值得的。

与这次业界内争论相比，《华杉讲透孙子兵法》的作者华杉出面应对。

华杉是上海华为营销咨询企业的共同创始人，是本土广告界的老手，也是这次1000万广告的出资人。 其实，并不是这家企业第一次做这种莫名其妙的事。

耶和华在广告圈说“奇怪”，不接受广告业的礼仪“比稿”，很多大公司出钱来家里要求咨询，但名单太多，说“被赶出去了”。 他们包括奇虎360、西贝、望湘园、厨邦酱油、海底捞等知名企业品牌，已经形成了独特的价值观。

华杉说:“首先出版《华杉讲透论语》、《华杉讲透传习录》、《华杉讲透大学中庸》等一系列书。 所以，这1000万不仅投资于书籍，还以“华杉讲透”为企业品牌进行投资。 花000万美元投资企业品牌，贵吗？ 我觉得不贵”

与以前传下来的图书营销模式不同，浸淫企业品牌策划的几十年华杉有着独特的企业品牌投资理念——广告信号必须很贵。

华杉说:“广告语有重要的理论——广告信号论。 广告是公司给客户发送信号的，信号必须高，否则信号无效。 广告不仅考虑到达率，还考虑另一个，即伪性。 意味着发扬光大，需要大排。

同样的话，贴在中央电视台和电线杆上，全部到了，效果一样吗？ 如果打造新的服装企业品牌，大衣卖一万元。 怎么能值一万元？ 去中央电视台肯定不到一万元，以低端企业品牌，去中央电视台……。

你把店开在爱马仕和迪奥之间，任何品牌，你都可以标记一万，别人不用买。 我绝对没有不满。 因为你发出了很高的信号。 如果你不发送这个昂贵的信号，你就算花10亿美元在中央电视台做广告，你也卖不出1万美元。 这就是广告的信号论。

我不是想在《华杉讲透孙子兵法》上投1000万广告，中国最高的招牌正好值1000万。 ”。

暴露:投资了成千上万的“压倒性投入”，灵感来源于“孙子兵法”。

投入这笔巨额广告费的理由是华杉也被《孙子兵法》启发了。 《孙子兵法》强调，要赢得战斗需要压倒性的兵力。 放在百货商店意味着做一件事需要压倒性的钱。 ”。

被称赞的“十一家注孙校理”因为没有白话文的版本而无法广泛流传，华杉将其翻译整理成白话文，通过155个经典战例，分析其原意，结合现代语境进行说明，自己不瞎，不为所动，古董

“该《华杉讲透孙兵法》书名为《华杉助教透曹操、梁孟氏、李筌、贾林、杜佑、杜牧、陈癣、梅尧臣、王皋、何氏、张预等11位老师应该注意孙兵法》。

文摘:《孙子兵法》思想精要

01找到公司能处理的社会问题后再布局市场

军事战争和公司经营还不同，公司投资的只有钱，战争投入了人的生命和国家的存亡，所以兵法非常谨慎保守。

你一定要有必胜的自信打你，而且有必胜的自信还不一定要打，还要计算代价，所以兵法在《作战篇》里说了很多计算的事情。

很多公司对开拓的新行业没有充分的理解和研究就进行投资。

扎克伯格正在来中国和马云对话。 他对我的印象很深。 也就是说，我们有些人创业，但有些人不考虑处理什么问题就创业。 他认为这是疯狂的。

德鲁克也说公司的本质是为社会处理问题，社会问题是商业机会。

所以当你的公司做你的战术时，你必须锁定处理什么问题。 不是说我现在在中级，而是要不要去高级升级。 我认为这不是思考路径。 思考的路径是我看到这上面有什么社会问题，一定要从顾客的诉求，从市场的稀缺性，然后结合我们公司的资源和发表，决定我们能否布局。

我看到的这个问题，还有我的产品和服务是这个问题的处理方案，我以此为中心进行布局。

那样的话，看看缺少市场能不能做到。 如果可以的话，试试那个吧。

02人才:智信仁勇严+廉明

《孙子兵法》中也有五个字，即“智、信、仁、勇、严”，以满足一家公司的领导将来提出的要求。 你认为这些字对公司领导来说是最好的标准吗？

《孙子兵法》中的“智、信、仁、勇、严”是公司领导对公司人才提出的非常好的标准。

智信仁勇严这几个字很有趣。 这是有顺序的。 西方学者克劳泽维茨的顺序不同。 他把勇放在第一位，将军第一是要勇，中国一定反对把勇放在第一位。

我想和这个人谈谈别的体验，是曾国藩。 他会带兵去和平天堂，但他没有一个书生打过仗，没有打过仗确实没有智慧。 可能有信和仁，也说不出勇，手上没有绑鸡的力量。 他为什么会打？ 他后来自己悟出了两个字:廉，明。

廉、清廉公开。

士兵不太在乎将军会不会打仗，反而在意将军在银钱上不干净，会计公开不公开。 谁在钱上漂亮，又分钱给大家，大家都愿意做。 这廉居首位。

明天要明确奖惩。

以前国民党说是给我的，共产党和我在一起，战争不能“和我在一起”。 你死了，战争结束后谁发奖金？ 将军在后面看，然后必须看的明，谁在前面，谁在后面，谁逃跑，你看清楚各自的表现，回去马上进行赏罚。 那样的话，我知道我努力的话一定有报酬。 如果你懒惰，你一定会受到惩罚。

03“知己知彼”的关键在于知己

认识他，百战不殆，大家都说认识他，总是想认识他，但实际上我们的第一个问题不是不认识自己，不认识别人。

其实认识别人没什么用，关键是不认识自己。

公司的战术思想都来自军事，管理思想也来自军队的管理思想，但是公司的经营和军事战争有最大的区别。 军事是零和游戏，战争是你赢还是我赢。

军事战争不同于公司的竞争，军事战争必须随敌人的变化而变化，对公司来说不能随同行竞争对手的变化而变化。

市场的空之间是无限的，你可以打开无限的空之间，所以在市场竞争中实际上是没有敌人的。 只有客人。

所以，要开公司，必须知道客户的诉求。 认识客户，你的问题处理了。 认识对方，反而会被对方的想法带走。

但是，我们经常关心对方关心顾客。 我认为这是人性的弱点。 人不在乎谁给他工作。 他关心谁会夺走他的工作。

我们总是市场变化，市场变化是怎么来的？ 不是客户带来的，市场的变化都是大公司带来的。

例如，手机市场的变化不是客户带来的，而是大公司创新的。 顾客没说我想要那样的手机，所以顾客想不到。

通俗地解读古典战例，

逐字逐句地陈述兵法的原意。

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