“95、00后的钱如何赚，很多人得向这个17岁的CEO学习...”

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岛君说

王凯歆，17岁，神奇百货ceo。岛君特意把她微信头像扒进文里，你们快来感受下这个ceo扑面而来的青春气息。

神奇百货是一个面向95后的b2c电商平台，产品从潮服、零食、整蛊玩具到动漫周边，以年轻人喜欢的个性、多元化衍生品为主，上线仅9个月，日均1000单，注册客户已达百万。年初，神奇百货在创业类真人秀节目《我是独角兽》中获2000万a轮投资，由经纬领投，真格、革新谷跟投，企业估值6000万。

“太厉害了，要是27岁的话马上投资。”投资过小米科技、小红书的ggv纪源资本管理合伙人童士豪如此评价王凯歆。

“95后是未来最具花费潜力的人群，未来三到五年，我们要赚够他们的钱。”如何赚够95后的钱，这个17岁的小姑娘显然有些经验。

来源：正和岛（id：zhenghedao）

作者：馒头

ggv童士豪：从没投过不到20岁的创业者

《我是独角兽》节目中，王凯歆cosplay成动漫少女走进演播厅，滔滔不绝地说着自己的创业经历和神奇百货的商业模式。

“我高二休学，15岁创业，17岁就有自己的企业了。”

“神奇百货自上线两个月以来，客户已经突破20万，每天订单上千单。”

“95后是时代最具花费潜力的中产阶级的孩子，他们是最有钱的孩子，我们要赚的就是他们的钱。”

“团队平均年龄90后，我把他们拆分成很多部门，各个部门的负责人都是合伙人，由合伙人去管理不同的小团队，下面的执行细节由他们负责，我只管这三个合伙人。”

“a站和b站的客户都是非常重度的二次元客户，他们做电商的话太强营销会伤害客户，就跟知乎一样，让知乎去做电商，你觉得有可能实现吗？”

“未来要成为一个漏斗形的人才，就是平面很宽，纵深也很强”

......

经纬中国合伙人万浩基，ggv纪源资本管理合伙人童士豪，猎豹ceo、紫牛创业营创始人傅盛，真格基金ceo兼合伙人方爱之，天神娱乐(002354,股吧)董事长朱晔，这个小姑娘把这几位投资界大佬说得一愣一愣的。“这里面我投电商是投得最多的，但是从来没有投过不到20岁的创业者。”童士豪被王凯歆逗得直乐。

王凯歆把神奇百货在售商品，饮料帽戴给傅盛

王凯歆不走寻常路，也颇吸引了公众和一点媒体的观察，“高中辍学”“神童少女”，“霸道总裁”，“95后创业者”......这个小姑娘身上有太多吸人目光的标签。

哪里有群众的眼球，哪里就有钱赚，资本自然火眼金睛。

神奇百货如何赚95后的钱？

0195后花费低价高频，产品要根据客户花费习性变化

神奇百货是一个面向95、00后花费群体的电商平台，从潮服、零食、整蛊玩具到动漫周边，目前线上有上千个商品，不带库存，商品首要靠100多个上传企业品牌和500多家个性化合作方提供。

16%的95后，月零花钱水平在1000块以上，68%的95后，月零花钱花费水平在500块到1000块之间，非常有花费潜力。另外95后的花费习性和成人不一样，成人可能月末有几千块钱，几次就花光了。但他们可能是今天有50，明天有80，后天有30，花费习性是低价高频。

“神奇百货要做的就是他今天有50块，在我这儿买20块的东西，明天他有80块，在我这儿买50块的东西，他们的花费习性是我们必需要清楚的，我们宣传的产品也要根据花费习性进行变化。”王凯歆说。神奇百货平台的商品售价80%集中在10块——100块之间，卖得最好的就是各种零食。

受众群体偏青少年，偏新生代，固定客群年龄基本都15-25岁这个区间，神奇百货上上传的商家都很符合这部分青少年的口味。

神奇百货部分在售商品

“我所了解的95后，60%-70%对二次元商品没有抵抗力，尤其是女生，对一点比较萌的商品基本上是这样。所以我们会对比这部分个性化人群去选择商品......可能我们不能做到百分之百让全社会全部的年轻人都喜欢神奇百货，但是我们能做到我们自己的垂直受众百分之百都可以喜欢我们。”

02qq空间宣传，文案营销为王

神奇百货的第一批客户从哪里来？王凯歆回答说第一批客户就是从qq空间出来的，目前在qq空间也会做宣传，因为80、90%的95后全在qq空间。

神奇百货作为一个刚起步的企业，宣传诉求比较多，qq空间、微博、微信，包括一点应用渠道，首要在自媒体做宣传。“我们也会去做一点线下活动，去开拓神奇百货的实体销售业务，比如在广州萤火虫，还有一点比较知名的漫展去铺我们的商品，然后去销售，销售成绩也比较可观。最重要的是线下活动的人会比较多，我们去了会吸引越来越多的95后跟我们一起玩儿。”

在谈到如何才能把营销做得新鲜兴趣又好玩时，王凯歆说每一家电商的营销方法都不一样，比如唯品会可能就是大促，天天促，淘宝可能就是双11、聚划算。“神奇百货的推广方法比较软，我们有神奇日报，去给客户安利文案，他们不知道的这些好玩儿的东西，我们介绍给他们。”

电商现在就是靠文案取胜，谁的文案做得很好，谁的商品文字写得好，谁的客户交易购买率就会比很高。王凯歆比较看好类似于小红书文案为首要推手的营销方法。

微信朋友圈里的17岁ceo

找回初心。

王凯歆在微信朋友圈里发了这样的文案，不太容易想象一个17岁的小孩有什么初心好找回的，毕竟初心这个东西一段时间内曾是老干部公司家贴补情怀的谈资，和产品没以前那么好卖的雷军掬的一把清泪。

王凯歆的微信朋友圈常常把我吓到，公司、产品、管理、趋势......都是硬通货。

采访快结束时，我问王凯歆现在最想干什么，她认真想了几秒钟，然后手脚并用地回答我，“我现在就想采访赶紧结束然后从业，从业！”

记者手记

虽然没大几岁，但潜意识里还是把王凯歆当成了一个小屁孩。1998年在西安出生，15岁做着低买高卖的零碎生意，月流水曾做到几十万，16岁离家去深圳创业，17岁就被资本、舆论推上风口浪尖，从“天才少女”到“神话破灭”，很多媒体给尚未成年的王凯歆打上了太多辣眼睛的标签。

这么大一个flag立起来又倒下，是个体都淡定不了。一年前90后创业者马佳佳陷于夹杂着屎尿屁的棒杀论时，也曾在微信朋友圈里说着心急火燎的话，但这个98年的孩子却用一句“道不同，不相为谋”几笔带过。

采访的时候，王凯歆说着“二次元”、“文案营销”、“垂直电商”、“中央仓库”等大词，但还是时不时笑得像个小屁孩。尚未成年，王凯歆就经历了常人不曾经历之事，也接受着常人不曾遇到过的考验。发大愿者必有魔考，祝好。

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