“本土化妆品公司频现风投身影：正在崛起还是看上去很美？”

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每日经济信息(博客，微博)记者贺文婷从广州出来了。

最近，广州本土化妆品企业品牌汉后宣布为风险投资企业红杉资本提供亿元资金。 红杉资本中国基金创始合作伙伴沈南鹏在谈论投资原因时毫不掩饰对本土化妆品公司的期待。

据《每日经济信息》记者统计，这是近两年第五家正式发表风投的国内化妆品公司。 日化专家的解体分析显示，另一方面，近几年国内公司业绩迅速增加，风投很看好化妆品领域的上游产业链资源。 另一方面，相对于国内4000家化妆品公司、20000家企业品牌的体量，现在的投资比率依然很小。

国内化妆品公司备受瞩目

红杉资本中国基金理事长王岑表示，与韩后接触后仅3个月就达成了亿元级投资意向。

记者发现红杉投资化妆品公司并不是第一次。 2009年，红杉资本和东方富海共同投资本土化妆品连锁店歌诗玛的年红杉资本投资了化妆品b2c公司的美优品。 年，红杉资本投资了中国本土日企品牌维诺娜。

除了红杉外，年君联资本亿元投资了亿莎化妆品连锁店，乐拍资本投资了新创企业品牌的双胞胎。 年，兰馨亚洲投资集团和纪源资本两大pe共同投资美丽的加芬，lvmh旗下基金lcapital亚洲投资部门宣布入股丸美。 年，天图资本向花印出资1亿元。

据euromonitor统计，年中国美容用品和个人护理品种市场容量为1816亿元，2006~年复合增长率为11.7%，是世界日化领域增长最快的地区。 凯度费用指数研究企业的数据显示，从年到年，在护肤行业，国际企业品牌的市场份额从49.5%减少到38%，国内企业品牌的份额从30.5%上升到62%。

沈南鹏认为，以往海外企业品牌在国内化妆品市场一直处于强势地位，许多国产企业品牌被外资收购。 但是，近五年来，国内市场不是外资独大，国内公司纷纷崛起，国内化妆企业品牌有大量快速的发展机会。

这个观点也得到投资界的认可。 日化专家冯建军说:“截至2008年、2009年，化妆品领域销售2亿日元以上的公司很少，年销售额在5000万元以下的公司占总数的90%，但最近两年这样的目标变多了。”

广州野火公关咨询总理彭儒霖表示，另一方面，中国化妆品市场正在扩大。 另一方面，化妆品专卖店渠道的成长创造了自然堂、珀斯、美肌宝这样的国内企业品牌，这些企业品牌在高峰时期的年增长率达到了20%，在国内化妆品市场的影响很大。

但是日化领域的老手李传玉说，以三四千家化妆品制造商计算，这个投资比率其实非常小。 “近年来，受到风投的公司业绩没有爆炸性增加，企业品牌也没有显着提高。 ”。 李传玉认为，国内化妆品崛起，值得投资，但并不是所有公司都很优秀，很多投资者在评选投资对象时都没有表现出独特的观点。

韩后在市场营销中迅速成长

根据工商资料，韩后所属的广州十长生化妆品有限企业于2008年1月16日注册，法定代表人为王国安。 这家不知名企业在几年内实现了业绩的爆炸性增长。 十长生集团的董事、副社长肖荣炽对记者说，汉后从年开始运营，从年到现在，汉后的收入增加了10倍。

配备全国1万多家化妆品专卖店，与1850多家屈臣氏进入500多家大卖场，汉后首先通过大量的广告投入和大胆的市场营销迅速提高销售收入。 年，韩后在南方都市报刊登了全面的“张粗体”悬念营销广告，首次推出到聚光灯前。

今年9月，韩后以2亿元拍下广州塔的户外广告位，成为“小蛮腰”上登场的第一个企业品牌。 11月，韩后以亿元获得央视春晚和元宵派对双特约权益。

对此，肖荣燊说:“这是韩后为了应对年轻人的支出集团而进行的市场调整。” "年轻人在一定程度上决定了将来化妆品的费用结构，我们必须迎合他们，有时不得不投降. "

典型的例子是张太事。 肖荣燊认为，如果年轻人追求有趣的事情，有趣的事情就不太有规律。 去年韩后刚进入一二线市场，大家对企业不太了解，所以会更激进。

之后，广东省工商局发布了禁令，这次营销的效果一直对韩后很感兴趣。 王国安多次向媒体表示，去年张太事以9.8万元的布局费用，传达了29亿次，达成的宣传效果评价大致为2亿。

日化专家冯建军说，另一方面，90年后新兴费用集团的兴起和费用习性的变化成为化妆品公司必须面对的课题。 另一方面，在国内的化妆品领域，大型企业经过多年的努力，现金流充裕，风投介入困难，因此市场上有创新和特色的化妆品公司开始受到关注。

代理商的投资价值有争议

记者说，投资也有失败的例子。 2009年，红杉资本和东方富海共同投资了本土化妆品连锁店歌诗玛。 这是化妆品零售商拿到的第一次风投。

据化妆品领域媒体报道，2009年，歌诗玛理事长田千里为沈南鹏画了一幅“闭上眼睛赚大钱”的蓝图。 中国化妆品领域经过5年以上的迅速发展，化妆品的价格至少下降了40%，长时间控制的化妆品费用将喷发吧。

当时，红杉给了红马大约200万美元的最初投资额，用这笔钱红马迅速扩张，开始了加盟事业。 但是，即使在今天，记者也可以在上海市工商行政管理局的网站上搜索“上海歌诗玛化妆品有限企业”公司的相关情况，搜索歌诗玛在上海的30家子公司，表示这些企业的公司状态都已注销

冯建军告诉记者，歌诗玛高峰期的总店铺数一时达到了100家，但现在基本已经死亡，不仅店铺全部关闭，创业者也转向了美甲。 据他说，歌诗玛的失败是扩张太快，店铺生存能力差，没有后期的财务指标，所以除了不想风投跟进以外，化妆品领域的代理商还发现没有投资价值，空的壳。

另外，投资企业在投资时“看人”、“看队”等，考验眼睛和能力。 冯建军说，歌诗玛创始人是前国美电器总经理田千里，红杉当时也朝这个身体扔去，所以零售领域的本质是一样的，但由于化妆品领域还有障碍，所以工作人员对资历和领域的理解非常重要。

争论也出现在韩后的创始人王国安身上。 I黑马表示，2005年王国安初涉化妆品领域，韩国电视剧《大长今》在内地热播，国王想将未来产品的企业品牌名定为10长生，但“十长生”已注册，香港地区注册韩国兰芝化妆品(香港)有限企业， 这也是打了韩国同名企业品牌兰芝的边缘球，国王在他的产品外包装中加入了“大长今”主演的李英爱肖像画，这个产品制造了李代言人的幻想，经由三四线城市的专卖店顺利销售。 到2009年，兰芝正式更名为韩后。

熟悉日化领域的人告诉记者，即使是进入韩后首次市场的那一年，其代理商在向专卖店老板销售产品时，也起了韩国本土化妆品的名字。 “王国安在业界被称为王勇，这个“勇”的一部分就是这样来的。 ”。

这个人认为国内企业品牌的有点不合理的营销行为暂时看起来有效，但不能成为投资的要素。 根据数据，年以后，国内销售的前20位化妆品企业的品牌排名不变。 后面没有黑马。